很多朋友私信问:现在做电商会不会太晚了?...
很多朋友私信问:现在做电商会不会太晚了?当然不会晚,其实电商本质来说是一个流量渠道,以淘宝天猫和京东为代表的电商相对来说已经非常成熟(就是竞争比较激烈),只是没有早期的流量红利,早期不需要什么运营都能轻松赚钱,但现在早已不复存在了。不过拼多多仍然还有一些流量红利期,还有小红书内容电商平台也是值得尝试。
现在做电商需要综合化的运营能力,需要如下7个方面做好精细化运营:
1、学会行业分析:通过生意参谋工具中的数据分析行业容量、行业发展趋势、行业品牌成交和消费人群。
2、市场选款能力是关键:可以通过生意参谋、市场行情关键词、模仿爆款和关注明星同款来选款。
3、吃透竞品:知己知彼百战不殆,要想战胜竞争对手,务必对竞争对手进行深入研究。从对手的店铺品类、热销产品的价格区间、店铺的营销手段和爆款都要进行拆解分析,取其精华,舍弃不足加以改进。
4、分析自己店铺单品:从流量来源、转化率和关键词布局等方面进行优化和改进。
5、重视页面布局:包括导航模块、侧边栏、首页、活动页和品牌故事等的合理布局。
6、做好推广是重中之重:推广中最重要的是做好直通车推广;其次是活动营销,包括聚划算、有好货之类的;再者是淘宝客推广;最后钻展是用的比较少的。
7、店铺老客户维护:维护好老客户可以提高复购率,一个优质的店铺的销售额都是靠老客户支撑的。
除了重视上面说的运营手段之外,做电商非常需要与时俱进学习,最好能加入一个靠谱的电商圈子,圈子可以及时获取更多一手信息和资源,有运营问题也有地方咨询。
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