今天晚上的分享,绝对超级有价值,你学会之后,对你的个人品牌打造,会有个全新的认识。我们在做营销的过程中,至少能事半功倍的效果
我们学会打造个人品牌,我相信每位老板都能成为专业细分领域高手。
今晚晚上大家主要是掌握两大武器,一个是语言钉子,另一个是视觉锤子。
那什么是语言钉子,通俗点来讲,就是我们要设计好一句我们自己的口号,或者是叫做宣言。就像毛主席当年土地改革期间提出的“打土豪分田地”这样的口号,天天喊,让所有农民都追随自己。
我们也要有自己的口号,目的就是通过这句口号,深深地植入用户的脑子里面去,专业点来讲,叫做把这句口号,像钉子一样,钉到用户的心里去,让别人忘都忘不了你,让我们目标客户都追随我们,有需求的时候,会不假思索的想起我们。口号的形成,最简单的方法是:利益点+行动点+品牌名字,关于我们boss修炼社的口号,我之前想过不少,这里大家一起参考下,哪个最好:1.创业赚钱很困难,就上boss修炼社。
2.上了boss修炼社,轻松赚钱潇洒过。3.生意赚钱好困难,快上boss修炼社。
另外普通社群修炼岛的口号是:早日登上修炼岛,每天生活就是好。大家有什么更好的意见或建议,也欢迎在社群内一起讨论。
包括你所在的行业里面,每个人都想出一句属于自己的口号,想不出来的话,可以把相关情况发到社群里面来,我们来给你想一个口号。
前两天中午在办公室旁边,一家餐馆吃饭的时候,那家餐馆加富贵轩,也想到一句口号:聚餐就上富贵轩,闭着眼睛点,道道都好吃。
我们想口号的时候,千万别怕夸张,怎么有传播性怎么来,有争议性,更容易到处传播,因为人性就是这样。
就像脑白金广告:今年过节不收礼,手里就收脑白金。这句口号 其实是一个大病句,想一想是不是个大病句。但它还在电视台,播放了几十年,最开始是真人老头老太太,后来又变成了动画片老头老太太,但这句口号重来没变过。在播放的时候,还反复洗脑式循环,年年被央视广告评选为十大垃圾广告之一,但它就是不换,因为这个语言钉子,已经是深深的印刻在我们的内心深处了。
还有王老师的写今日头条下面的口号也不错:关注我就是关注孩子成长,这里面利益点是家长关注孩子成长,行动点是关注我。
这两天我准备把头条口号改成:关注我就是关注致富商机,大家可以参考下
你有什么更好的建议,我们也欢迎来讨论哈,一旦被采纳我会给大红包。
上面说了,我们打造个人品牌,得想一句通俗易懂,又容易传播的口号。
接下来,我们要想强化我们的个人品牌,还得有视觉锤子,什么是视觉锤子,就是我们带有强烈个人特色的符号标志。
我们想一想,一个lv包出现的时候,请问是不是很显眼,根本不需要告诉谁,我是什么牌子。
奔驰车出现在你面前的时候,请问你是否能马上辨认,很明显奔驰的三个叉,一出来我们就能认出来。
宝马的符号标志是什么,是一个圆分四种颜色,是不是也很容易让我们 记住。
奥迪的符号标志是什么,对,是 四个圈,也让我们一下子记住了。
那么我们打造个人品牌,应该如何建立我们的视觉锤子呢,拥有我们的个人特色的符号标志。
想想看你身边有没有这样的人,他的嘴巴下面有颗黑痣,会很容易让你记住她,或者是一个女孩的眼睛是双眼皮很好看,所以你记住了他。
我们有没有这样的 一个经历,多年不见的好友,偶然在城市的一角相遇,本来你还不能肯定,当看到他额头上的一道疤的时候,立马就能肯定这就是多年不见的老朋友。
我们要想打造个人品牌,也要这么玩,通过符号标志,让用户深深地记住我们。
让我们的符号标志,深深地印刻在用户的心里面,像一把锤子一样,锤进用户的脑海里,让他一辈子忘都忘不掉。
之前文老师给我们分享过一本书,叫超级符号就是超级原理,实际上说的简单点,就是在我们身上,弄出一个标志符号,形成差异化,让用户记住我们。
现在短视频越来越火,直播也是越来越火,我们现在是音频直播,将来还要学会视频直播。
当我们真人出境的时候,我们可以在身体的某个部位,做一个特别的设计,让别人深深记住我们。
例如我们看杜子建的直播的时候,杜子建这中分的长发,我们再去看有个专门做创业培训的女性,叫画哥的,她是在抖音上直播,每天都挂着一个汤勺在左边的耳朵上。你身上的一个特别显眼的,与众不同的标志,就可以成为我们的视觉锤子。
那么我们该如何设计好这个锤子呢?
第一是特别的颜色,例如你的头发是奶奶白,这就是你的标志。
第二是身上特别的装饰品,例如耳朵上戴个大耳环,或者是挂个勺子,头上顶着一个皇帝的头盔。
第三是你脸上特别的东西,比如说嘴巴下面有颗痣,眼睛特别的大,鼻子特别大,笑起来有两个小酒窝。
第四是你特别的装扮,例如你一年四季都穿着一套衣服,这套衣服挺奇特。
当然我们还要学会赋予这锤子,一段背后的故事,这样这个锤子能有丰富的内涵就更好了。
就像那个奥迪车为什么搞四个环,因为它是四家公司重组起来的,在这个视觉锤子背后,有个故事,这个故事就是文化,那么很容易就被用户深深地记住,并且传播出去。
不是说这个符号,仅仅只是互联网运用,我们在线下照样也能使用。
之前在工作期间,公司里有个 干了六年的老销售,长期在公司里面拿销冠,我刚进公司的时候,就发现他的左手食指上,总是带着一个大板戒指,很亮,挺耀眼的。
我当初还不是很理解,为什么他见客户去哪都喜欢戴上这个,现在我理解了,这手上的大板戒指,实际上就是他的符号。
公司里有什么搞不定的客户,只要他出马,就十拿九稳。
一般客户第一次见他的时候,就会对他的这耀眼的戒指记忆深刻,那么给用户心中会留下深刻印象。
当客户决策时候,谁给我的印象深刻,自然谁的成交率会更高,否则客户压根都想不起来你,还怎么选择你的品牌来下单。
我们线下的老板,你去跑客户的时候,也可以搞一个专门的标志,例如你长年西装革履的话,那么可以在西装的做上衣口袋上,别个特别的东西。例如:一支名贵的钢笔,并且还可以给这支钢笔一段故事,例如:这是出席某个会议的时候,马云赠送的。
这就会很容易让客户记住你,那么这在成交客户的过程中,会起到事半功倍的效果。
那么接下来,我们再说到如何运用这语言钉子和视觉锤子。首先你想好这口号之后,
第一是在朋友圈里,每天至少要重复一变,举例:你如果在朋友圈放收款截图,可以来配文字的时候,来这么一句:欢迎某某老板加入我们xx社群,然后后面再带一句口号。例如:欢迎王老师加入我们boss修炼社,创业赚钱好困难,就上boss修炼社。你在发朋友圈的时候,尾巴广告系统里都可以加上这么一句。
另外是我们直播的时候,开场可以用口号来开场,结尾的时候再用口号来结尾,每天走固定的程序,经常听你直播的人,一定会深深地记住。
第三是我们全网注册各大自媒体平台、音频平台、短视频平台,里面的个人简介,都可以用这句口号。
然后是这视觉锤子怎么运用,首先是我们在全网的头像,你如果是用个人的话,那么所有平台都用一样的,跟微信保持一致。或者是你专门设计的符号logo,那么全网所有平台都用这个符号logo,这样用户从其他平台,关注你公众号和微信的时候,一看这头像立马产生熟悉感。这符号也千万别三天两头的换,否则客户会产生巨大的陌生感,产生的信任成本非常高。这可口可乐当年也换过一次标志,仅仅是logo的设计费就是上百万美元,再加上重新推广的费用,达到好几个亿。第二是我们的符号,假如是个人形象的话,那么可以经常在朋友圈里秀。千万别怕自己长得丑,所以不敢晒,在心理学上有个多看效应,说白了就是别人看你看多了,会自然而然的喜欢上你。
这有个成语叫日久生情,不是没有科学道理的,而是男女两个人,经常看彼此看的久了,是真的会产生感情的。
如果在你的身上,有个特别之处的话,例如你嘴巴下面有颗痣,是不是以前会觉得挺丑的,放心吧,这只是你没有意识到这个宝贝。你完全可以把这颗痣变成你的,独特的个人符号,下次别人记不起来你,一看到你的这颗痣,会立马想起你。
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