学会这几招，让客户主动成交、排队成交、愉快成交
 
一，塑造特权感，让客户主动成交
1、会员与非会员的最重要的区别在于会员拥有非会员没有的特权，经营会员的认同感最重要的在于经营会员的特权感，特权感被破坏，会员就会逃离，特权感越显著，非会员越愿意加入。
 
2、特权感的背后是一套分级评价体系，级别高的会员会比级别低的会员有优越感，从而激发级别低的会员努力升级避免鄙视，级别高的会员努力保持优越感。
 
3、构建特权感的维度有精神权益和物质权益，我们要让会员追求更高的精神权益而放弃物质权益。
 
二，制造紧迫感，让客户排队成交
1、制造排队是最高转化效率的成交场景，人群和羊群一样，会盲从其他人的行为，购物行为也会盲从。
 
2、制造排队首先造成一种安全感，别人的排队行为、购买记录、评价信息等都会带来更多安全感，可以更大限度的打消成交的疑虑。
 
3、制造排队还会造成一种紧迫感，在排队过程中的限时策略、限量策略都会带来成交紧迫感，可以最大限度的提升成交效率。
 
三，找准利益点，让客户愉快成交
1、每一次成交都是为了下一次成交，只有每一次成交都是愉快的成交，才会有下一次成交。
 
2、每一次成交都是为了转介绍更多的人成交，只有每一次都是愉快的成交，才会有更多的转介绍成交。
 
3、愉快成交是复购和转介绍的基础，愉快成交分为4步：朋友推荐有特权；买之前送东西；买之后还送东西；转介绍再送东西。

学习参考《从零打造千万社群》