新农人

飞防植保对农田的病、虫、草害进行防治，是一种航空与植保相结合的技术，我国近几年无人机研发水平迅速提高，给飞防植保的发展提供了硬件基础，同时我国又是农业生产大国，病虫害防治总面积大，这给飞防植保的发展提供了巨大的发展空间。

飞防植保如何健康发展

1、要不要远距离跨区作业？

原本很多植保队都把飞防植保定义为全国跨区作业，以实现一年四季都有活干的良好想法。

可以在小范围内跨区作业

植保队应该有自己固定的作业区域，依据自身的实力辐射周围县市，单个点的辐射距离不建议超过50公里。如果有准确优质订单，跨越几百公里也是可以接受的。

可以在有良好合作关系的情况下跨区作业

如果是有良好合作关系的朋友或者合作伙伴，并且对方拥有充足的统防统治订单、合适的作业价格，跨越几百甚至上千公里进行作业也是可以的。每年春季的小麦统防统治、夏季的水稻统防统治都可以看到这样的跨区作业情况。

避免在没有稳定订单的前提下长途跨区域临时性作业

在没有良好合作伙伴的前提下，只是依靠当地的二手订单资源，不仅作业价格低，而且人生地不熟，作业效率并不高。就目前的调查来看，这种没有做好充足准备就实施了大跨区作业的植保队，盈利情况很勉强，甚至出现亏损。

2、要不要有自己的固定服务区域？

对于要不要有自己的固定服务区域，我的观念一直很坚定，那就是—必须、必须、必须！固定的服务区域才能有固定的客户、固定的合作，植保队肯定会认真负责地作业，农户也会更加信任植保队，形成一个互相熟悉、互相信任的良性循环。在拥有信任的前提下才能发展更多深入的合作，例如带药作业、季节性合同、包年合同，才能让双方形成极强的黏性。在有合作黏性的前提下，就不会随便一点低价就能抢走你的客户。

拥有自己的固定服务区域，那就是植保队茁壮生长的肥沃土壤，才能成就参天大树。而没有自身固定服务区域的植保队，就像那漂泊的浮萍，没有壮大的根基。本地化作业是市场稳定的基石，是长期发展的必然形态。

3、要不要带药？

在谈到要不要带药作业的问题时，总是有很多植保队给出否定的答案，原因总结起来无非就是容易发生药害造成扯皮、结款周期长、作业风险大。

飞防植保是地地道道的服务业，是为农户提供解决方案，作业参数是方案重要组成部分，那农药配方才是最为重要的部分。如果一个植保队始终只能提供打药服务，而无法提供药方，那说白了就是个作物护士，而不能称之为作物医生。

最直白的，带药作业能够提供比飞防本身更高的利润空间，使植保队获得更高的收益和更强的生存能力、客户黏性。

神速农业植保无人机从小麦一喷三防到水稻、玉米病虫害防治，受到了农户的青睐，成为农户保产增收的有效保障。不仅功能多、效率高、配套服务好，而且运营模式更加符合农民的需求。