直播运营方案
一、直播目的（卖货、曝光、增量）
二、产品定位（提炼、竞品、精准）
三、话术设置（引导、秒杀、规范）
四、运营团队（执行、场控、客服）
内容如下：
一、直播目的（卖货、曝光、增量）
01.销售卖货、赚取佣金
02.增加粉丝量
03.品牌曝光
04.提高知名度

二、产品定位（提炼、竞品、精准）
01.提炼商品的卖点
02.品牌卖点的挖掘
03.竞品分析对比
04.比价、比质、品牌效应、明星代言
05.明确产品的特点，并以最简洁浅显的文字来描述

三、话术设置（引导、秒杀、规范）
（一）引导话术
01.人设的介绍
02.留人话术（活动、促销、送礼品）
（二）秒杀话术
01.扣1送XX
02.加入粉丝团领福袋
（三）直播规范
01.违禁词、敏感词（极限词）
02.行为规范（直播标准）

四、运营团队（执行、场控、客服）
（一）主播
01.直播节奏
02.直播促单
03.商品讲解
（二）执行
01.脚本策划
02.数据分析
03.商家接洽
（三）场控
01.暖场话术
02.分配单品秒杀时间
03.话题引导

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