有人说，免费是羊毛出在猪身上，让狗来买单，我看挺有意思，这个观点更多的是资源的互补和整合，这里先不谈这个，还是接着聊聊我见过的免费。
其实，免费就是一个营销工具，用的好就可以产生很大的经济价值。我身边的很多朋友做的推广活动都是从免费开始的，先从我自己做的报纸团购说起。
做灵芝团购的时候，就在考虑用什么样的方式可以更多的吸引人，我当时想了很多，最后发现免费是最直接的，于是就在报纸上刊登，前100名打电话预约到场的，就送价值69元的灵芝朵一支。
当时，和报社合作的活动，报社领导还专门打电话问，是不是真的免费送，不会变相收费吧？
我告诉他，不会，一分钱都不要，就是免费送。
报社领导很纳闷，接着问我，要是很多读者都来免费领取，不花钱买怎么办？
我说，那这是我们销售有问题了，我当时很肯定的告诉报社领导，放心吧不会的。
免费发放灵芝，更多的是对市场人群的一个预判，作为消费者都喜欢占便宜，我也不例外，因为我也是消费者之一。在营销上，如何借用消费者喜欢占便宜的心理，实现销售是很多营销人喜欢研究的。
我自己总结，通过免费可以达到以下几个作用：
一 聚集人气，很多销售是依靠人气拉动的，来的人越多，营造出来的销售氛围越好，通过免费可以吸引更多的人来，帮助烘托人气。
我们在做海参活动的时候，一天之内，五家做海参的团购，为了能够把顾客吸引到我们这里来，就打出了免费送海参，都是定点排队发放，只要是凭身份证就可以领取一头即食海参，那场活动也是在报社搞的，结果顾客从六点就开始排队，从报社门口一直排到马路边上。
那几家基本上没多少顾客，都被我们吸引过来了。
做翡翠展销的时候，更是如此，当时免费送翡翠手链，很多人从五点就开始排队，当时负责发号的小伙子，一宿都不敢睡觉，害怕因为争抢排队的号码，顾客之间再打起来。
免费送的东西一定是真实的，从销售的产品里面拿出来的，这样才能让大家信服，我们送的海参都是在柜台里面销售的，翡翠也是在柜台里面明码标价的。
二 搜集名单，有些产品通过前期的免费，吸引热线，做好名单的登记，为销售做好第一次情感连接，这些名单都是对产品感兴趣的目标顾客。
身边一个朋友就是做健康养生的，针对的都是中高端的中老年人，他采用的方法就是免费赠送五谷杂粮，让你免费吃半年，真给，一个月给一次，不过大家想一想，要是有人每个月都去你家一次，免费给你送配好的五谷杂粮，一送就是半年，服务态度良好，态度亲和，你会不会买呢？
大部分人，都是送上三次到四次，就被搞定了，这部分人都是离退休的老干部家庭，根本就不差这点钱，自己孩子都做不到一个月回家一次。
搜集名单以后，还有一个更大的好处，可以建立顾客档案，终身维护跟踪，你从我这里买了东西，我就对你服务到底，过一段时间就给你打电话，问一下使用情况，不断的刺激你，记住我和我的产品，等下次再买的时候，肯定首先想到我，即便是一次性产品，做好售后也可以让顾客帮助介绍新的顾客。
三 验证效果 通过免费使用产品或者免费享受服务，获取顾客自己想要的效果或者感受，从而打消顾客的各种顾虑，让其放心购买。
和朋友们一起合作的快速记忆集训营，营销模式也是采用免费听课，一堂课大约两个小时的时间，可以让家长和孩子一起体检到快速记忆方法的神奇。
现场随机挑出一个孩子，通过十几分钟的训练就可以让他把圆周率背诵到50位以后，并且可以倒着背，正着背都没问题，现场展示道德经和无规律的英语单词，这些对普通人来说根本不可能完成的事情，都可以在课堂上得到展示。
让顾客体验到快速记忆的神奇以后，很多家长和孩子就会主动上前咨询报名，当然在听公开课以前就已经做好了人员的安排和区分，必须是孩子和家长同时到才可以入场。
我LP的同学林雪香是瑜伽教练，她推出了一门培训课，是把瑜伽和形体礼仪结合在一起，专门给富太太们培训，推广方式也是免费参加公开课。
因为我是男士，所以公开课我没去参加过，听说效果不错，太太党一天也没啥事，就是想着如何让自己变得更优雅，这个课程正好满足了这需求。这里的免费就是针对高端客户的，一样行得通。
其实，免费模式的根本，是因为人性中的爱占便宜，每个人都喜欢占便宜。
对于自己需要的产品，消费者并不是真的在乎价格的高低，而是在乎现在买是不是更合适。
这里的合适和不合适，就是现在买能不能占到便宜，很多促销都是搭赠品，多赠送，甚至是降价促销都是为了让消费者有这种占到便宜的感觉，感觉现在买很合适。
免费不是目的，目的是吸引人来参与，人来了以后，不光能让他感觉到现在买最合适，如果现在不买就等于自己吃亏了，这个免费的效果就出来了。
有两个小故事，可以很好的体现出人性的特点来:
有人开了一家饼店，因为店面很小就只雇了一个小伙计负责销售，有一段时间小伙计和老板因为一件小事闹矛盾了，搞的两个人很不愉快。
小伙计就想报复一下他的老板，于是他就在老板的秤上做了手脚，一斤二两饼秤面上显示一斤，再卖饼的时候，别人要一斤他就给一斤二两，他想着，这样老板肯定要少挣钱了，谁让你让我不舒服呢。
结果过了一个多月，这个饼店却是越来越火，卖饼的人也越来越多，朋友一看这么火爆就又开了一家分店。
本来想报复的行为，却帮助小店能够越卖越好，最后还开了分店。
伙计，本来是想让老板吃亏的，所以才故意调秤，好让老板吃亏以后感觉到难受，结果是越是吃亏，店面销售的越好。
又有一个人，开了一家饭店，老板为人和善，尤其是对厨师很是善待，厨师也很感恩老板，于是有一些快要有味道的肉什么的，就不舍得扔，他想要为老板省钱，就多放点酱油，拌一拌也就给客人拿过去了。
结果，客人有的吃出了和以前的口感不一样，就会把老板叫过来，老板只好再给客人加个菜，还要给客人陪酒道歉，如果态度好的可能这个事也就过去了，态度不好的直接就走人了，下次肯定不会再来这家酒店吃饭了。
老板就很郁闷了，我好心对待你，你却总是不给我好好做菜，竟是给我惹麻烦。
本来，是厨师为了老板好，结果事与愿违，搞的大家都很难受。
这两个故事，全都站在顾客的角度，吃亏的事，顾客是从来不干的。企业吃亏，很多时候并不是什么坏事，我还真没听说那家公司因为免费赠送，越赠送越亏损，最后死掉的。
吃亏，占便宜，随便你。
做人，做事，都一样！
联系客服
