一个小伙子和一位姑娘约会,当他们连续见三次,他们就认为双方有“关系”了。如果你和某人约会三年,那么你们之间不仅存在“关系”,而且是“复杂的关系”了。
一个经销商重复进了几次货后,他就认为这个货好卖,就认为自己和这个产品有“关系”了。
一个组织请你参加他们会议,当你连续三次参加会议后,突然第四次不让你参加了,你就很别扭,因为你认为和这个组织有“关系”了。参加的次数越多,“关系”越紧密!
次数=关系。
这是管理中非常有意思的“工具”!用“次数”产生“关系”!
比如一位消费者消费某个品牌三次后,就认为自己和这个品牌有“关系”了,就认为自己属于这个品牌的圈子了,就和这个品牌所宣称的感觉对应了。
所以路长全认为:营销中会采取各种访法促使消费者试用三次产品!三次后,不少消费者就会主动购买这个牌子的产品了,因为在消费者看来:自己和这个品牌已经发生过关系,接着再发生关系就是顺理成章、自然而然的事情了。
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