“次数”=“关系”

 

路长全

 

　　一个小伙子和一位姑娘约会，当他们连续见三次，他们就认为双方有“关系”了。如果你和某人约会三年，那么你们之间不仅存在“关系”，而且是“复杂的关系”了。

　　一个经销商重复进了几次货后，他就认为这个货好卖，就认为自己和这个产品有“关系”了。

　　一个组织请你参加他们会议，当你连续三次参加会议后，突然第四次不让你参加了，你就很别扭，因为你认为和这个组织有“关系”了。参加的次数越多，“关系”越紧密！

　　次数=关系。

　　这是管理中非常有意思的“工具”！用“次数”产生“关系”！

　　比如一位消费者消费某个品牌三次后，就认为自己和这个品牌有“关系”了，就认为自己属于这个品牌的圈子了，就和这个品牌所宣称的感觉对应了。

　　所以路长全认为：营销中会采取各种访法促使消费者试用三次产品！三次后，不少消费者就会主动购买这个牌子的产品了，因为在消费者看来：自己和这个品牌已经发生过关系，接着再发生关系就是顺理成章、自然而然的事情了。