来源：凤凰财经
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2人参与1评论过去数年，中国商业正在经历着巨大的变化，80后人群逐渐成为消费主力军，也成为各行业各的中坚力量，与之相伴随的，是一股新的商业浪潮的崛起，互联网、移动互联网、新消费模式、全民娱乐，这些新的商业元素改变着颠覆着现有的商业逻辑，一批新的商业领袖趁势崛起，他们是中国商界的新榜样，也重新塑造着中国社会的中坚力量。张向东，久邦数码总裁，就是其中的一个。他是中国移动互联网领域最早的试水者，也是至今全球唯一一家移动互联网上市公司的联合创始人。
张向东：找不到方向的时候 就等风来
凤凰财经：我们把目光拉回到2004年你刚刚开始创业的时候，那个时候你就把目标瞄准了移动互联网的那个领域，现在看你还是很有前瞻性的，因为那个时候其实移动互联的浪潮还没有来，那时候你怎么就能发现它会来呢？
张向东：我记得我在2007年的时候还写过一本书《我手机》，我那时候就讲说手机会变成一个核心终端，我们认为手机会变成一个互联网，而是说手机会成为一个核心终端，我们今天看到手机它可以管理你家里的空调，是吧，管理你，知道你跑步的这些数据，它可以操控你的
汽车什么等等等等，这些东西其实我们在很早的时候做出了一个比较大的想象。
张向东进入移动互联网很早很早，早在2004年，智能手机远未普及之前，他们就建立了移动互联网上的门户网站“3G门户”，开创了中国手机互联网免费模式，火爆一时。然而，也许是时机未到，当时的智能手机尚未普及，手机上网的用户数量很少，这款产品没能迎来真正的爆发。直到2010年以前，这6年当中，久邦数码推出过数款产品，但反响都不尽如人意。张向东也经历了系统迭代、人事变动、产品失败等一系列转型之痛。
凤凰财经：但有的时候我们说到一个最先进入一个市场的进入者的时候，我们常常会觉得先驱跟先烈其实就是一步之遥，有的时候你领先用户半步是好的，但是你领导2、3步可能就没有那么好的运气。这是不是也是从04年到10年你们真正开始做go桌面，中间那几年好象，就觉得没有一个太好的爆发的原因呢？
张向东：你不能期待它没有到达的时候它就，就像一个小孩，正常的一个小孩，比如说他5、6岁的时候，你希望他能举得起来一个50公斤的包、一个麻袋什么的是吧。这个阶段里面成绩这个很正常，我觉得，当然那个时候不是好过的时。
凤凰财经：不好过。
张向东：对啊。
凤凰财经：挺难熬的。
张向东：对我相当，很难睡好觉。
凤凰财经：为什么呢那时候？
张向东：就是找不到方向啊，从趋势的判断上来讲，我们很容易的知道，这是趋势。但是你光知道一个点上的时候，你就很难，对一个公司来说就很难。下一个会成功的产品是什么，你知道吗？
凤凰财经：不知道。
张向东：但是我们选什么方向，这不是我们轻易选择的，我们选了十几个产品的方向，很多都失败了。开会的时候，我们曾经在最开始的时候，最多的时候，我相信有快20个产品。产品经理汇报的时候是按照次序来的，那个次序是你的现在用户量的多少来排的序号。那天早上从9点钟开始开会，一直开到晚上，可能要到凌晨。开会的时候公司的气压都变得不一样你知道嘛，那个真的很紧张的。产品经理汇报的时候，就代表他们团队所有的人进来开会。可能这个会结束觉得不行，就。
凤凰财经：就毙掉了。
张向东：就毙掉了，你们就并到另外组工作。
凤凰财经：那还是挺残酷的。
张向东：那当然，但是这个市场就这么残酷啊。
凤凰财经：就是没办法，我这么理解，你知道台风要来，但是你不知道它具体怎么来，或者是哪个产品在这个台风里面能风上天，所以你就要不断地去尝试是吗？
张向东：对啊。哪个产品适合，适合另外的人，这个都是很复杂的，都是随机性很大，或者是比较复杂一点的事情，受的因素的影响很大。
张向东：如何做出杀手级的应用
沉寂6年之后，张向东终于找到了爆发点， 2010年，随着安卓、iOS等智能系统的爆发，智能手机浪潮袭来，张向东依靠一款在国内名不见经传的GO桌面应用，在海外市场攻城拔寨，GO桌面也成为位列全球Android应用排名前5的手机应用。2013年，更名为久邦数码的3G门户成为了中国第一家在美国上市的移动互联网公司，张向东也因此成为又一个身价过亿的中国互联网公司掌门人。
曾经的茫然找不到方向，到后来的突然爆发，背后到底是什么样的逻辑呢？
张向东：那个时候大量的公司在做ISO的产品，我们为什么选安卓，这是最后有判断的，因为我们想做一个入口级的产品，这个入口级的产品苹果封闭，我们是很难有机会做的。那我们想做什么？我做安卓，这是第一。第二，当初的时候你知道嘛，苹果的占有率是比安卓高很多的。但是我们，在我们选择后，到今天为止，你看到安卓的份额是70%以上。
凤凰财经：1：3。
张向东：这是我们的第一个判断，第二个判断就是我们把手机打开看，用户每天使用的应用有多少个，就是在这个基础上我们去选择我们所开发的产品。那你现在看我们成功的产品，都是用户愿意放置在桌面，在第一屏，或者在第二屏的好的应用。而Go Launcher是一个你开机就会使用到的产品，谁我们的选择标准，我们不是随便去做的，没有那么简单的。
凤凰财经：所以我想让你总结一下，就说能不能给别人提供一些借鉴或者是方法论的东西，就是说究竟怎么样去寻找到一个杀手级的，能够成长爆发起来的产品方向呢？
张向东：因为在这个领域里面太多随机性了，任何一个你说的规则都可以从反方向证明它是对的，你信不信？
凤凰财经：比如说，雷军说要做最肥的市场，这个你也可以反向证明他是错的吗？
张向东：那移动互联网是不是最肥的市场？
凤凰财经：是啊。
张向东：那我，你去看三年前获得APP的，第一轮投资的，还不要来说创业的公司，你觉得活下来几个？他们选择了最肥的市场，他们就能成功吗？
凤凰财经：那总是有概率，哪个更容易对吧？
张向东：那不见得啊，对于所有人来讲都是一样的，都是对于做的那个人来讲，他如果失败的话，那他的失败率就是百分之百，最后啊。
凤凰财经：但是我觉得至少从你们的案例我觉得至少可以得到一个确定结论，就是说把团队培养好，长期保持一个对一个市场的聚焦和热情，然后不断地尝试，总是会有起来的机会。
张向东：那不一定。
凤凰财经：这都不一样？
张向东：这个都不一样，当然不一定了。有的人可能在上面培养的太久了，早已经丧失这个市场这种动力了我觉得，他早就应该去换一个方向去尝试了。坚持不一定是对的，我真的不一定认为是坚持
凤凰财经：所以如果回到你之前的6年，就是在go桌面等一系列产品爆发之前的那6年，你就没有过这个很动摇、或者是在想我要不要换一个方向？
张向东：我们离不开互联网，我和裕强，就像我们做这个事情，我们从开始，很早的时候，大学的时候就认为互联网是我们的，就是我们这辈子的职业方向。
凤凰财经：但是具体什么产品能起来就要不断地去尝试。
张向东：当你去做事情的时候，你总是期望你的产品一推出来全世界都能够喜欢，我们今天确实也做到这件事情，我们的一个产品出来，全球的（安卓）手机里面，四个人里面，四五个人里面就有一个人是我们的用户，但是在之前的时候，我们失败了那么多产品，那些产品经理成群在我面前哭啊，真的，大男孩儿，一米八九的个子，在你面前掉眼泪，没有声音，不出声的就流眼泪，那很心痛的。但你知道人就要经历这些，骑车的时候，你要真的能享受骑车风景的话，你就要在雨里面骑，在雪里面骑，在风里面骑，你不能光在晴天的时候骑，而且你其实没办法控制这件事情，所以自行车它就跟创业真的是同样的，我跟我们同事出去，我每年都会组织我们高管、主管什么出去骑自行车，我带他们骑上坡的时候，因为那个上坡骑了一天了，突然间看见一个长坡，很长，我跟他们讲说，当你真的去骑，享受上坡的时候，你就能够享受到骑车的乐趣了，这就跟你做创业一样，你能够享受到困难出现的时候那种征服的，或者那种克服它的那种困难勇气的时候，你才能够真正去创业。
（总裁秘籍）
张向东：移动互联网现在非常重要的一个趋势是设置新的生活 场景，就用互联网的方式得到一个更好的解决。所以，我觉得最好的秘籍现在是，你要热爱生活，你在热爱你的生活，在你的生活方式里面去 发现那种没有被互联网解决的更好的一些这种方式，它可能就是你产品的价值。
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