『自我介绍』
我叫滕空,是“中国护眼灯王”,我的品牌叫“情感光”!
8个月前,我的事业面临绝境,当时我束手无策,几欲放弃!
那时候我绝对想不到,8个月后的今天,我扛起了“护眼灯第一品牌”的大旗,护眼产品走在了中国乃至世界前列!
这一切,都得益于一次“北京之行”!
『8个月前的困境』
到2015年,我从事灯具行业已经十五年了。
原来我是松下最大的经销商,每年销售额过亿,手下的合作伙伴就有100多个。
后来随着“LED时代”的来临和房地产市场的下滑,松下的产品越来越跟不上时代,而且不断压我们老经销商!我们的日子越来越难过,我甚至考虑过退出这个行业... ...
『一通电话』
正在我茶不思饭不想的时候,我接到了一个同学的电话,她是我的老乡,也是一位做地产的企业家。她说过段时间要去北京参加路长全老师为期2天的咨询班,想约我同去!
培训课我也参加过很多,都是听了很激动,回去没什么用的东西!
不过当时又遇到一些问题,我情绪比较低落,就想着:出去散散心也好。于是就答应跟她同去!
『课上震撼』
我带着低落的心情来到了赞伯总部,一踏进办公室,我就有种感觉:这个地方很亮堂!
2000多平的办公室,墙上挂满了各个行业的案例!其中我还看到几个熟悉的品牌:鲁花花生油、洋河蓝色经典,公牛安全插座,居然都是他们做的!
接下来的两天,我的整个大脑都木了:路长全老师讲课内容之系统,风格之简洁,分析之犀利,让我数次感到茅塞顿开,同时又有许多新东西让我理解不了!
我一边感到震撼,一边努力往脑子里装东西,因为我知道:路老师讲的话都是金子,用在企业中就能赚钱!
尤其是分析我的案例时,我更是努力的记他说的每一句话,因为我要找到解决方案,就在他的话里面!
当时的我可以说处于人生的最低谷,但路老师的话让我重新认识到自己的优势,他说:“其实你最大的价值在你的渠道!很多人做营销为什么难,就是因为没有渠道,而你既有渠道,又有合作伙伴,整个东北都是你的天下,东三省相当于几个欧洲国家的面积,这个很厉害啊... ...”
2天的课程结束了,我的转折才刚刚开始!
『回去执行』
回去以后,我饭吃不香,觉睡不好,也不去应酬,天天待在书房里,一会发呆,一会写东西!
媳妇问我:怎么了,去了一趟北京走火入魔了?
我摇头,我要抓紧时间把2天的课程消化,制定出一套可行的方案来!
路老师说:“不论是人还是企业,这辈子争的就是身份和地位!”
经过几天的思索,我明确了:我的身份不要再做一个品牌的代理商,我要做自己的品牌!我的地位要做“护眼灯第一品牌”... ...同时根据路老师的讲授的市场布局方法,我准备把我的渠道资源最大化的利用起来!
十天之后,我开始行动了——
我召开了经销商大会,进行众筹,并建立自己的品牌!
过去在“荧光灯时代”,松下、欧普、雷士这些大牌都是我们做起来的,结果我们成了品牌的搬运工;
现在进入“LED”时代,我希望打造我们自己的品牌,做中国护眼灯第一品牌!
没想到我的合作伙伴群起响应,而且让我觉得更神的是,用了路老师的定位之后,销量以我不敢想象的速度迅速增长,之后各地的代理商争先恐后的找上门来!
『再遇挑战』
不过接下来我又遇到一个问题,过去我代理的是“松下”、“飞利浦”,现在我一定要做出比这些品牌更好的产品!
现在虽然产品销量很好,但是产品的创新性还不足!而且我的优势在渠道,产品的研发不是我的长项。
也是老天爷照顾我,这时候又一个人出现了——周总!
他们过去一直是给国际一线品牌做OEM,产品品质过硬,更重要的是他们的技术专利都是自己的。过去很多产品都在国外畅销,现在想打开国内市场却苦于没有渠道!
一个给国际品牌做灯的,一个是给国际品牌卖灯的,我俩一拍即合!
最关键的是我跟他走到一起后,我提出的“第一健康护眼的”产品真正走在了“松下”、“飞利浦”等世界品牌前面,我们其中一项专利技术叫:高功率因数无纹波技术,这让我们的产品,直接拿仪器检测,就是全国第一护眼的产品,这是“松下”也好,“飞利浦”也好,谁都比不了!
实际上,我们俩真正的媒人是路老师,因为如果我没有提出现在的定位,他也不会找到我!
(手机拍摄下,没有频闪的灯光,才是真正的健康光源)
『二次问路』
2016年4月,我带着我的想法和合作伙伴,在杨老师的协调下,再次来到了赞伯,一是感谢路老师,二是谈接下来的合作计划!
路老师听了我的产品和品牌后,高度认可,当场决定和我们共同打造健康护眼第一品牌“情感光”!同时联合背后的资本,提供营销和资本双动力支持,3年捆绑推动上市,并且采用不收现金、仅占少量股权的方式!
我感激我人生中遇到的每一个危机,它让我重新定位了我的人生,发现了新的机遇!我感谢在我困惑时为我指路的高人和帮助我的贵人!我正在经历一个灯具行业的第一品牌的冉冉升起!
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