来源：投资潮综合
作者：Vicky
小米公司与中国移动联合发布了红米Note 4手机，售价899元起，将于8月26日上市。据了解，红米Note4将由中国移动终端公司代理，将在中国移动旗下超过两万家营业厅同步发售，预计年内将销售超过三千万台包括红米Note4在内的小米手机产品。
作为红米NOTE的第四代产品，NOTE 4依然延续了小米低价策略，899元定价的确让其在千元机有一定的竞争力。此外，在1个小时的发布会上，小米联合创始人、总裁林斌不断的“安利”NOTE 4的产品工艺，并号称工艺水平已经可以和去年苹果的旗舰机iPhone6s媲美。“大家可以感受一样NOTE 4的天线，摸起来和iPhone6s是一样的。”
据悉，此前小米与中国移动还曾有过两次合作，分别是在2013年与2015年。其中2013年，小米与中国移动终端公司首次合作发布了红米手机，产品销量达到2207万台。2015年，小米又再度与中国移动合作发布了红米Note，产品总销量达到2753万台。
小米出货量成绩单难看
根据市场调研机构IDC发布的《全球手机季度跟踪报告》显示，2016年第二季度小米手机销量约为1050万部，较2015年同期的1710万部减少了660万部，降幅达38.4%。在国内市场方面，相比于华为、OPPO、vivo二季度出货量达到1910万部、1800万部、1470万部的数据，可以说小米智能手机已然被上述三家厂商远远甩到身后。
这也是继今年一季度销量断崖式下跌后，小米智能手机再暴跌38%。此次小米联手中国移动，应该也是提升出货量的战略之一吧。
实际上，小米手机销售乏力的姿态早在去年就已初露端倪。虽然，2105年小米接连推出了小米Note、红米系列等多款旗舰手机，但根据市场调研公司CAnalys的数据显示，小米在2015年第三季度首次出现销量下滑，并被老对手华为超越，跌落至国内第二。而到了2015年第四季度，由IDC提供的数据显示，小米手机出货量与市场份额更是双双下跌，遭遇华为与苹果的围攻，沦为国内智能手机市场老三。
进入2016年后，持续低迷的小米销售形势更加严峻。据行业咨询机构IDC发布的2016年第一季度《IDC亚太手机季度跟踪报告》显示，小米今年第一季度出货量不及千万，仅排名国内市场第五名，交出了2014年以来销量最差成绩单。
小米提速建设线下店面
华为荣耀总裁曾经对互联网有过一个精彩的论断：互联网是一个工具，但不是万能灵药。分析认为，小米之所以那么快走下神坛，与其单纯的依赖互联网营销有着很大的关系。
过去几年，小米一直以电商为主，线下为辅，但是整体国内手机市场线上线下的销售比例维持在2：8左右。去年国内智能手机的增长红利基本来自于线下，因此，OPPO、VIVO、金立等长期深耕线下渠道的品牌，获得了飞速的增长。因此，即便小米线上做得再好，如果不能触碰到线下更大的市场蛋糕，手机电商红利逐渐消失，遭遇天花板，也会阻碍小米的发展。
不过，小米业绩下滑快，雷军的反应以及采取的相应措施也不慢。7月份，小米两大旗帜人物CEO雷军和联合创始人黎万强分别在央视《对话》节目、中信奇点学院“思享会”以及红米庆功大会等场合发声，表示小米要在品牌、营销、渠道策略上进行大刀阔斧的改革。
与此同时，一向以互联网传播的小米开始捡起之前不愿意或者说不屑于做的市场营销，竟然在破天荒地请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星作代言人。
除此之外，小米也开始在线下发力，要从线上走到线下。今年开始，小米在线下店面的建设开始提速，今年预计会开50-60家。按照雷军的计划是3-4年内全国建1000家自营的小米之家，每家店面积不超过250平米，50-100个SUK。此外，小米还跟运营商、苏宁、国美合作，合作形式的线下店面也在快速开展中。
雷军身家过百亿美元还在“拼身体”
不过，虽然手机增长势头不及以往凶猛，但小米在其他领域快速抢占市场的能力同样不可小觑。雷军的野心不只是手机，而是对整个生态链的构建。除了做手机，还卖电视、路由器，卖移动电源、接线板、小米手环，甚至杀入智能电饭煲领域。
去年开始，小米非硬件收入出现突破性增长。这个增长的背后有流量变现，也有广告平台。小米还有金融服务，现在还在卖电话费和流量费。小米拥有大量的用户数据，而这些忠诚的用户的照片、通讯录、用的APP，用户大量的数据都在公司的后台。如何在手机硬件上发力，这需要有新的科技性思维。
雷军是互联网圈里出了名的劳模，而小米则是雷军的“圆梦之作”。在小米迈入的第二个五年头，雷军将迎来更为严峻的挑战，“小米只用了两年半时间就成了中国智能手机市场第一，每一个同行的发布会都要踩小米几脚，把小米当成目标以后竞争又很激烈。”雷军说道。
自诩为“完美主义者”的雷军不会允许小米发展得不动声色，外界很难想象这位身家已过百亿美元的富豪现在还在“拼身体”。近日，47岁的雷军罕见披露了自己的工作强度。“一天要开11个会，一顿午饭只吃三分钟。”
雷军说：“任何人在任何领域成功，都需要一万小时的苦练，如果没有基本功，空谈飞猪才是机会主义者。”
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