此时的美邦,不再是服装行业的龙头。它的身上,背着净利润持续下滑、库存压力沉重、互联网转型失败这“三座大山”。
数据显示,今年上半年,美邦的亏损达到了6019.08万元,年度亏损超过1亿元,最近3年时间关闭了1500多家门店。
而美邦的创始人周成建也在11月21日宣布退位,把董事长和总裁的职位让给了他的女儿胡佳佳。
在互联网发展的过程中,服装领域是受互联网冲击很大的一个行业,但这并不是美邦走下坡的原因。
因为早在2010年,美邦就开始探索互联网了,并上线了“邦购物”这个电商平台,只可惜不到一年就没下文了,投了6000万也打了水漂。
2012年,它继续跟着潮流走,启动了O2O战略,还新开了1000多家线下的直营体验店,然而还是没有什么起色。
到了2015年,它又推出了“有范”APP,还花重金赞助了《奇葩说》。
可以说,从邦购物,到O2O,再到“有范”的推出,美邦的思维是超前的,但从市场反应来看,它有点搞不清楚自己要做什么。
这就和周成建去年在中国商业领袖论坛上说的一样,”我觉得我过去十年的确让自己错位了,让自己'出轨'了,没有专心专注围绕这个产业、专业,真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被市场抛弃。”
在互联网时代,这是很多传统企业都会犯一个错误——就是把互联网当成了一种使命,花了很多钱去买流量,但那些流量是留不住的,最后钱烧没了,用户也就没了。
其核心问题还是因为:企业停留在“我认为用户需要什么”上,而不是互联网企业正在践行的“用户需要什么我提供什么”上面。
以前产品为王、渠道为王的时代,多数企业,都是先做出产品,再来做产品的代理人,去”劝说“消费者为产品买单。
而现在,再用这种老路子已经走不通了,在“用户为王”的时代,用户掌握了选择权,他们动动手指就能对一个企业生杀予夺,轻轻松松就可以从一个平台或者产品换到另外一个上面去。
所以对传统企业来说,转型不是简单地触网就可以的,而是需要转变传统的思维:以用户为中心,从产品的代理人,变成用户的代言人。
那怎么做才能变成“用户代言人”呢?
▲《疯狂原始人》丨新坏境中,如果不改变思维,就会遇到更多荆棘
第一,可以学习互联网公司,设立“产品经理”职位。
这个职位,就相当于用户在你公司内的代表,你要考核的是他有多大程度上代表了用户。
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