在线下零售普遍感到压力巨大的环境下，中小型零售业态便利店却扩张越来越快，销售也呈现了较好的增长。
近日，中国最大便利店美宜佳公布去年销售数据，2016销售额突破100亿！
中国规模最大便利店——美宜佳2016营收百亿
中国最大的便利店系统是哪一家？7-11？在哪里？北上广深？都不是。它叫美宜佳，在东莞。
公开数据显示，东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司(下称美宜佳)的门店数比上海农工商便利集团(拥有好德、可的)和7-11(内陆)的总和还要多出近千家，是中国最大的便利店系统。
该公司目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，是中国最大的便利店系统。2016年销售额突破100亿元，整体业务增长26%。此外，该公司正在和阿里巴巴合作密切，每个月有200万个快递在美宜佳取件，解决了最后一公里的配送问题。
国内便利店你了解多少？
目前，国内便利店零售商分为两种类型，专注于不同的细分领域及产品。一种为全国性高端品牌，如全家和7-11便利店，另一种则为区域性大众品牌，如美宜佳、天福。这两种类型的便利店采用不同的扩张与零售策略。
全国高端品牌
区域大众品牌
举例
全家、7-11便利店
美宜佳、天福
地域分布
商业中心
居民区
选址特点
店面集中在一二线城市
住宅区
目标消费者
城市白领阶层
大众消费者
门店面积
80—120平方米
约50平方米
产品
1.每家门店约有2000个SKU
2.>95%包装食品及饮料（销量）
3.>40%即食产品和保质期较短的食品
4.逐渐推自有品牌
1.每家门店有1000-2000SKU
2.有较多的个人护理产品
3.即食食品有限但在逐渐增加中
7-11和全家便利店采用“高门槛”模式，要求较高的加盟费和保证金，并在店面装修、进货补货、产品定价、陈列和促销活动方面严格实行统一标准。其店面集中在一二线城市，目标消费群体为城市、商业中心或地铁站附近的白领消费者，注重食品和饮料出售，包括日益流行的即食产品。
与此同时，区域性大众品牌如美宜佳、天福则采用相对轻量级的特许经营模式。其加盟商开店所需的投资明显低于全国性品牌，店面相对较小且集中于住宅区。它们的特点是更注重个人和家庭护理用品。两种类型的便利店有诸多不同之处，但都取得了成功。
门店数排名前八的便利店
1、美宜佳
该公司目前有门店9300家，去年增加1700多家门店，是中国最大的便利店系统。2016年销售额突破100亿元，整体业务增长26%。此外，该公司正在和阿里巴巴合作密切，每个月有200万个快递在美宜佳取件，解决了最后一公里的配送问题。
2、全家
全家作为全国高端品牌便利店的代表，其主要覆盖的区域为上海、广州、深圳等一线城市，2014年10月，全国全家便利门店总数已超过1200家，2015年门店数达1500家，正步入快速发展期。
3、7-11
作为全球最大的便利店企业，截至2016年2月底，7-11在全世界17个国家和地区已开了58904家连锁店。在中国大陆，7-11同全家一样，主要分布在广州、北京、深圳、上海等一线城市，2015年门店数达1300余家。
4、天福
天福是全国十大连锁便利店系统之一， 2014、2015连续两年在中国连锁便利店排行榜上数量名列全国第四。目前主要分布在广东地区以及湖南长沙地区，2015年门店数达2800家，2016年发展了近3000间门店。
5、唐久
西安唐久主要分布在太原地区，2016年门店达2000家，达到年销售额20亿元，员工总数超过2万人。
6、快客
快客便利店作为联华超市的零售业态之一，2015年门店数达1650，主要分布在上海。
7、十足
截止2014年底，十足已拥有1500家连锁门店，广泛分布于杭州、宁波、温州、台州、绍兴、丽水、金华、南京等地。
8、好德
好德和快客的门店分布区域一样，主要分布于上海，门店数有1500家，仅此与快客。
在排名前八的便利店中，只有全家以及7-11在全国一线城市实现了覆盖，其他便利店则主要在本地或特定区域内占有优势。其中，美宜佳和全家增长速度最快，年增长率在15%到20%之间。他们不断扩张新店，并从快客和好德等竞争对手那里赢得市场份额。
便利店的渠道变化
便利店大力发展的便民服务，让便利店成为消费者一站式生活服务平台。同时由于方便性，对于商品的销售，消费者也更愿意支付高溢价。但是，如何选择合适产品到不同渠道依然是一个重要的课题，在大卖场的一些促销方式放在便利店里并不合适，因此，对于零售商和生产商，如何抓住便利店发展的大势需要注意以下几点：
1、便利店的商品结构更趋高端化，例如包装水，在卖场超市渠道主流的价格带在1-2元，而在便利店高达3-4元；
2、丰富的鲜食，这是便利店形成差异化竞争优势，并促使顾客高频光顾的重要因素；
3、新品的替换在便利店的渠道是非常快的，替换速度每年超过18%，相比之下在大卖场替换速度只有5%左右，因此，便利店需要通过不断汰换更新商品，满足年轻客群喜欢尝新的需求。
来源：贝恩分析、东莞时间、食品商
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