9月7日,8位新匠人同学从各地齐聚丹桂飘香的杭州,参加“在湖边”第六期“共克时艰的一场仗” 线下沙龙。
说起新匠人学院和湖畔大学的缘分,我们还需要追溯到阳光灿烂的5月:8位新匠人同学首次参加了第四期的“在湖边”沙龙。作为湖畔大学组织的创业者线下沙龙,它通过大咖分享、现场讨论为创业者们提供了一个深度对话的能量场。新匠人们和另外80多位创业者进行了一次关于“如何凝聚组织的一颗心”的交流,收获颇丰。
双方持续的深厚友谊,为新匠人们打开了另一扇窗。
01
用老物件记录创业
新匠人参观“不止于物”展
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共克时艰的一场仗
创业路上,总有一场仗不得不打,是共克时艰,也是凤凰涅槃。
这期“在湖边”沙龙,Today便利店创始人宋迎春、铁血网创始人蒋磊为大家带来了创业路上刻骨铭心的“一场仗”。
'创业者一定要做难而正确的事,一件事非常非常难,但如果是正确的,就要死磕,容易的事轮不到我们去做,没有护城河。”
做了11年便利店的宋迎春,一直希望国内能有如日本一样的供应链配套保证鲜食供应。“要做真正的便利店,就必须要有鲜食,这也是未来行业企业必须要拿到的'门票’。”
公司内部的反对、合作方的质疑、投资方的不信任,让他在那两三年里每次提到鲜食工厂都想流泪。
而鲜食工厂正式投产后,也面临品质不符预期、营业额大幅下滑、加盟商要求退店等困难。“去年鲜食这场仗非常失败,报废很严重,产品的定销比有问题,门店的执行终端陈列有问题……一大堆问题。”
从2018年年底,Today开始自主研发,一直到今年整个业绩逐步上升,初见成效。历经4年多的沉淀,宋迎春当年这个看起来“一意孤行”的战略抉择,却走出了差异化的道路。
“关键是你是否认准了这件事,是否明白这个战略对企业和行业而言,是不是真正的门票。如果是的话,不管遇到什么样的挫折和意外,都要坚持下去,意外有时候也可能是惊喜。”
同时,宋迎春也分享了自己坚决不打的三场仗:第一场仗是无人货架,第二场仗是O2O,第三场仗是盲目扩张。
“第一,要清楚你的认知,你的定位是什么,是不是能认知行业的本质;第二,是不是能经得住诱惑,这个很重要。”
“在困难的时候要坚持,在迷失和膨胀的时候更加要坚持初心。'
铁血网是从18年前蒋磊整理军事小说章节开始的,彼时,他刚读大一。而随着用户量增加,铁血网没有财力提供服务了,通过网友筹钱买服务器,才度过网站的初创阶段。拿到第一笔100万投资后,依然没有解决根本问题:铁血网没有收入,一直在花钱,并没有找到一个成熟的商业模式来持续发展。
资金短缺,濒临倒闭,在网站的第一次生死关头,蒋磊无法兼顾创业和学业,他做了一个艰难的抉择,从清华停学创业,专注铁血网。通过代理国外军事品牌产品,业务很快增长到几千万的规模。
业务的扩增带来了企业组织规模的急速膨胀,2013年下半年,公司情况急转直下,赔了2000万,再次面临倒闭。离职、裁员、业务停滞、信任缺失……蒋磊面临第二场仗。“大环境好的时候,大盘都在涨,可是,一旦环境发生变化,我们就变成了'裸泳’”。
他们请了一个CEO教练,在教练的帮助下对公司进行“刮骨疗毒”式的业务、组织变革。大概半年时间后,业务开始有了明显的变化。
这两场濒临死亡的战役,蒋磊用两个字总结:坚持。“在困难的时候要坚持,在迷失和膨胀的时候更加要坚持初心,我们过往犯的错误都是偏离了初心造成的,这个特别重要。”
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属于新匠人的那场仗
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