Sara Blakely是美国女性内衣品牌 Spanx 的创始人,也是目前公司唯一的拥有者,Spanx 在全球 40个国家有超过1万家百货公司、精品店和网店的店面。
2012年,时年 41岁的Sara被《时代周刊》(Time)评为年度全球最有影响力的 100人(Time 100)之一,成为最年轻的白手起家的女性亿万富翁。
2014年,Sara入选《福布斯》(Forbes)全球最有影响力的 100名女性榜单。据《福布斯》估计,Blakely 目前资产净值达 10.1亿美元。
谈起自己早年的经历,她也经历过无数的拒绝和试错。所以Sara才这样给女性创业者建议:
不断地试错,是创业者必然要经历的。不要怕尝试,最差的结果,也会让你值得被别人铭记。
——Sara Blakely
我曾经想成为一名脱口秀演员,没有成功;
或者可以像父亲一样,当一位律师,但参加两次法学院入学考试都没通过;
我还去迪士尼乐园试镜扮演卡通人物,被人说身高不够;
后来我成为了一名传真机销售员,每天被冷冷地挂断电话;
七年后,我才掌握了让客户从说no到yes的方法。
从传真机销售到女性内衣的设计制造者,这一转变的契机是Sara对现有连裤袜的不满。她喜欢连裤袜的塑身作用,但穿露趾鞋的时候再穿上连裤袜颇为别扭。一次参加私人聚会时,Sara把连裤袜的脚部裁掉,外面再套上一条宽松裤,虽然剪开的袜口总是会自动上卷,但塑身的效果却达到了,这次小实验的成功让她兴奋不已。这条具有历史意义的DIY “打底裤”如今被供奉在 Spanx 的总部大楼里。
她意识到,自己也许能做出一种塑身无缝连裤袜,既起到塑身效果又在视觉上接近“隐形”。于是此后的那段日子,她白天继续卖传真机,晚上和周末则致力于开发连裤袜模型。
27岁那年,Sara决心把做袜子的兴趣发展成一门生意。她只身带着5000美元积蓄来到亚特兰大,花了 2年时间进行市场调研。当时在亚特兰大的公寓楼算是她的第一间“工作室”。
她用 1年时间完成了最初的产品原型,并让母亲和朋友亲自试穿成品。这种“用人亲测产品效果”的方式在当时颇具创意,在此之前行内还没有先例。
在获得身边人赞赏和支持的同时,总是被拒绝的魔咒,并未从此远离。
在寻找生产商的数月中,她敲遍了北卡罗来纳州的工厂大门,几乎所有人听完她只有一个小作坊的时候,都当着她的面把门摔上。在无数次的拒绝后,一个生产商觉得从Sara身上看到自己女儿的影子,表示可以考虑一下,这份惺惺相惜却让 Blakely 的人生获得了转机。
2000年,Spanx 正式开卖。Sara的品牌推广方式也与众不同。在争取到几家高端百货公司的商铺之后,她担心产品卖不出去,动员所有的亲戚朋友去买,然后发邮件告诉她们由她来报销。她还给著名脱口秀主持人 Oprah Winfrey 的电视节目组寄去了一篮子产品,并通过随附贺卡向 Oprah 表明她一直在尝试改进。2000年 11月,Oprah 把 Spanx 列为她“最爱的产品”,这让 Spanx 的名气和销售量双双大增。
2005年,Sara在电视真人秀节目《叛逆的亿万富翁》中获得第二名,名声大涨。节目的制作人Richard Branson,也就是节目中的亿万富翁本人,对她青睐有加, 为Sara的事业提出了许多宝贵意见,也提供了经济支持。
事业逐步稳定的Sara Blakely,已踏入亿万俱乐部,却在生活上毫不奢华,将大量的精力放在慈善之上。2006年成立了支援女性的 Sara Blakely 基金会。同时创立了一个叫做“Leg Up”的项目,旨在帮助其他女性创业家发展自己的事业。参加者不仅可以接受她的一对一指导,还能免费在 Spanx 产品目录上打广告。
Sara深知创业初期的艰难,有意愿帮助广大的创业女性。热衷慈善的她,不但没有损失财富,反而通过自己树立的完美女性形象IP,为自己和Spanx注入了长久发展的力量。
MISS CEO全球创业女性精英生态圈,“美力”概念的缔造者,旨在助力全球商业女性快速成长,塑造个人品牌力,形成女性美丽、独立、优雅与智慧的美好力量。MISS CEO从五大维度入手, 希望能帮助广大的创业女性,找到自己清晰的定位,建立一套完整的“她时代”思维体系,并为她们提供一个有温度且能碰撞出火花的平台,最终让创业女性发挥其独特而又美好的力量——美力,在新商业时代里绽放出更加炫目的光彩。
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