为适应下游客户需求的变化，金正大(28.03,-0.820,-2.84%)的近期一个重要战略目标是实现由农资生产商向服务商转变。为此，公司拟斥资5.8亿元建设一个总部农化服务中心和 100 个区域农化服务中心，目的是大幅提升金正大的农化服务水平，与核心经销商建立“利益共同体”，从而实现渠道下沉，充分调动经销商的积极性，提高产品的市场占有率。
值得关注的是，金正大今后还将依托公司遍布全国的经销网络和农化服务中心优势，打造全国性农资电商平台，向农资互联网进军。此外，金正大还将对外并购和结盟作为公司未来的重要发展战略，通过产业并购和对外合作等方式继续增强上市公司各方面的综合竞争力，为成为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的目标提前做好准备。
布局农化服务中心
提升农化服务水平
随着我国土地流转正在加速推广以及现代农业的普及，种植专业户正在快速取代普通种植散户，农业生产者结构的改变也对肥料及相关服务的需求产生了重大变化，特别是对测土配方施肥、农化技术培训、植保服务、种肥同播及水肥一体化等农化服务提出了更高的要求。受客户需求变化的影响，肥料企业的主要任务也正由单纯的产品生产转向产品生产与技术服务相结合，以服务推动农业作业方式、施肥技术的转变等。
在新形势下，对渠道的掌控力和强化品牌号召力是农资企业赢得市场的重要方式，因此将农化服务与农资营销巧妙结合，与经营商、农户共同成长就成为金正大进一步拓展成长空间的有效手段。
2011年开始金正大在全国成立500个农化服务队，开展“农化服务万里行”， 免费提供控释肥“种肥同播”技术服务，以技术服务带动渠道拓展。为进一步提升公司在农化服务方面的能力，金正大拟斥资5.8亿元(其中增发募集资金投入4.3亿元)建设农化中心项目，该项目包括一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。新建的每个农化服务中心配备专业农化服务人员和相关场地、设备，具备产品仓储、销售、配送以及农化服务功能，将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系。
其中，拟投资3,000 万元建设的总部农化服务中心将设立四大平台，具体包括农化大数据及处理平台、农化服务信息化平台、在线展示展销(农资商城)和推广平台及在线交易支付平台。四大平台的建立将大幅提升金正大数据处理、在线农化服务、在线营销和推广、在线交易支付等各方面的能力，为作为肥料行业龙头的金正大又注入了互联网“基因”。
农化服务中心项目具备以下四个方面的作用。首先，承担服务区域市场的作用。在一个地级市设立农化服务中心可根据该区域的具体情况提供有针对性的农化服务，例如针对经济作物，根据情况可提供定制化产品，针对大田作物，提供对种植大户提供测土配肥服务等；
其次，承担农化服务平台作用。金正大设立的农化服务中心将配备农化技术专家，针对农民种植遇到的问题，给予培训和解答，可弥补地方性农化服务站的不足。一是提高作物种植效率，例如提供种肥同播服务，提高效益；二是通过技术指导，提高作物产量和品质，例如提供苹果病虫害防治、植保等指导，能够更好地满足农民需求。
再次，可作为渠道下沉的基础。农化中心可作为区域市场深耕和扁平化的基础，利于肥料产品推广。此外，依托农化中心平台，农化中心还可代理其它农资品(如种子和农药等)，探索对周围市场的全面服务。
除此之外，农化服务中心还可增加上市公司的利润来源。农化服务中心作为独立的法人，定位为利润中心，未来将自负盈亏。依据增发方案，金正大农化服务中心建成后平均每年新增销售收入34亿元，新增销售利润 2.64亿元，新增税后净利润1.29亿元。
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