晚上回家，经过东三街时，遇到一个拉架子车的卖香蕉，就停下来，买了一兜香蕉。我非常喜欢吃香蕉，当然火龙果也不错。小时候，老爸在外面跑单帮回来，每次都会带香蕉回来。每次，回到家看到桌子上放有香蕉，我都知道天天想念的老爸回了。一边吃这香蕉，一边享受老爸的怀抱，感觉好幸福！后来长大了，出门上学、工作，一想家就会去买兜香蕉，一边吃香蕉一边想家。我是不是个吃货？！买了香蕉往回走的时候，突然想起一个朋友水果店的案例，就给大家简单分享一下。
去年秋天，一个朋友约我去他家玩，约了好几次，盛情难却，就过去看看。我的这个朋友，很实在，很勤快，但是话不多，不擅长表达。刚毕业的时候，他去做销售，卖猪饲料的，跑了一年多时间，也没有跑出几家客户，虽然他人很不错，但是最后老板还是把他辞退了。后来，他又找了各种工作，都干不太长时间，被老板以各种理由辞退。父母看着很替他着急，就出资帮他开了家水果店。这家水果店经营了半年多，平平淡淡，一直是保本经营的状态。
到了他家小区大门附近，我刚要打电话给他，就听见有人喊我名字！一看，朋友小孙站在一家店面门口，一边喊我一边招手！原来他的店就在这儿！位置不错，在小区门口不远，面积不大，30平方左右，开个小水果店还是足够了。店里水果品种很齐全，常见的各种水果都有，特别是我喜欢的香蕉，更是摆在离门口最近的位置。
我观察了一下周围的环境，有重大发现！附近一百米范围内，没有人卖蔬菜！！我问小孙，他说大家一般要到离这五百米的菜市场买菜！机会来了！我告诉小孙，把店里的水果摊面积缩减一半，改成一半卖水果一半卖蔬菜，并给店面做上新招牌：“小孙水果蔬菜店”。他非常地疑惑：“为什么要这样做？”我只好解释给他听：“你要买菜的时候，同样的价格，你是愿意走二十米还是五百米远去买？”小孙说：“当然二十米了，天气不好的时候，更是越近越好!”我说：“这样你是不是可以抓住一部分买菜的客户？”小孙一下就明白了！你为客户提供了更大的便利，客户就会从别处被吸引过来。
接着，我问小孙：“你要不要卖馒头？”小孙说：“卖馒头？”我接着问：“卖馒头的话，是不是又可以抓住一部分买馒头的客户？因为买菜的时候大家往往会买一些馒头。”小孙点头说是。
然后，还是接着提问：“要不要卖鸡蛋？” “要不要卖大米？”“要不要卖面粉？”“要不要卖食用油？”“要不要卖调料？”
我接连对着小孙发问，他都说：“要！”“要！”“要！”
这个时候已经十一点多些，我又有重大发现！对面出现个卖烧饼的，是个用手推车摆摊位的。我指着卖烧饼的，对小孙说：“你又多了一个可以带来客户的机会！”把这个方案和小孙具体说了下，小孙鼓起勇气，走过去和那个卖烧饼的谈好了合作，卖烧饼的马上把摊位搬到了小孙店门口。想一想，这对小孙有什么好处？
从此以后，邻居们只要来到小孙的水果蔬菜店，不仅可以买水果，还可以买蔬菜、馒头、烧饼、粮油、调料。虽然小孙不擅长推销，但是为人实在，价格非常公道，不缺斤不短两，越来越多附近的居民选择在小孙这里买东西，生意就慢慢红火起来！
快过年的时候，小孙给我打电话，听从我的几个建议，经过调整后，每个月比开始时多赚5000块左右！孙叔叔让我去他们家吃羊肉火锅！
做生意，要灵活。针对同一个店面，适当调整布局，增加经营的品种，可以满足多种需求的客户，这样，就能带来更多的客户。同时，在同一个店里面，能解决客户的多个需求，客户就会产生更多的消费。客户多了，消费多了，你的利润自然就会增加！
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