公交车和出租车,是最为常见的交通工具,大家都注意到一些现象没有?每辆出租车和公交车的车身上,都会放上广告!广告的内容五花八门,常见的有房地产广告、白酒广告、食品广告、教育广告等等,都是一些有大量消费群体的行业。我们正处于一个广告无处不在的时代,几乎没有人能逃离广告的影响。
春节过后不久,一个老乡余哥打电话给我,说好久没有聚了,从老家带了土鸡和土猪肉还有自酿的米酒,请我和几个老乡一块去他那吃顿饭。土鸡和土猪肉!!我一听口水都快流出来了,放下电话,就往他家跑。
我快到余哥家那栋楼,就看到余哥和几个老乡站在楼下说话,对着一辆新速腾指指点点。走过去,大家打了招呼,才知道那辆新速腾是余哥刚买的。余哥做建筑防水的生意,来郑州十多年了,最开始在马路边揽活,然后弄几个人接小活,现在是十几个人的规模,前几年在郑州买了房子,现在又买了车子。余哥取得今天的成绩,真是不容易,我们老乡都非常佩服他。
午餐非常丰盛,虫草炖土鸡,清炖土猪蹄,红烧土猪肉,葱爆土猪肉,等等,满满一桌子荤菜,还有自酿的米酒,大家是大块吃肉,大碗喝酒,真是痛快!饭后,大家泡上茶,醒醒酒,聊起今年的打算。余哥酒喝的不少,话就有点多!说着说着,就开始发牢骚,什么同行之间竞争的厉害,工人工资涨的厉害,而且现在活也不好找,房子每个月要还贷款,等等,各种压力。我在一边,听着听着,也觉得压力好大,想一想,如果能给余哥多找几个客户,多揽一些活,他能多挣一些钱,不就没这么大的压力了吗?谁说钱不是问题啊,没有钱的日子可真不好过!不信,你试试!
我突然想起了余哥刚买的车,一下子灵感迸发!
我问余哥:“如果可以让你多挣些钱,往你新车身上贴个不干胶广告,你干不干?”
余哥迟疑了下,说:“如果一个月给我两千,我就干!”
我说:“如果能挣更多的话,多的钱就是我的,行不行?”
余哥说:“小北,别逗老哥了!车身贴个不干胶广告,就一月给两千,哪有这么好的事?”
我看到余哥上钩了,就不再逗他,问了他一些防水行业方面的问题,把刚才想到的方案进行了完善,详细地给余哥讲了出来,包括车贴广告的内容、贴放的位置、如何快速引起注意、如何快速获得信任、如何有效传播广告等等细节。
余哥听了我说的方案,睁大眼睛,怀疑地说:“这样真能行?!”
我说:“没有一点效果的话,谁会花钱往公交车、出租车的车身上放广告?你试一试,没有效果也损失不了什么啊?”
喝了一会而茶,大家都纷纷告别。余哥是个急性子,等大家都走了,就拉着我一起去找广告文印店,赶制不干胶车贴。因为内容非常简单,余哥又愿意多加钱,老板马上就把车贴广告给做出来。余哥又拉着我往回赶,让我和他一起把不干胶车贴广告给贴上。忙活了半天,终于把不干胶车贴广告在车身上贴好。
临走时,我和余哥强调:一定要让更多的人看到你的车身广告!!越多人看到越好!
过了一个多月的时间,余哥开着贴着车身广告的速腾,过来找我。我在小区门口等他,车一过来,我就看到了车身广告,还有余哥的笑脸!看到余哥笑,我也笑!果然,不出所料,余哥说的是好消息!余哥告诉我,车身广告真的给他带来了客户,多接了三个活,一个酒店的,两个居家的!
中午,因为余哥开车,不能喝酒,就随意找了个能说话的地方吃饭,余哥中间偷偷买了单。因为余哥对车身广告有了信心,所以,我又给他提了一个建议:动员亲戚朋友在车身上贴他的广告,奖励是每辆车每月底给五百块钱加油卡。余哥听了我的建议,马上就拿起电话打了起来,最后确定了三辆车愿意合作。想一想,为什么动员亲戚朋友在车身上贴广告,不是随意地寻找广告车主?
又过了个把月,余哥再次过来找我,还带着嫂子和侄子,请我到黄河边上吃鱼。一路上,余哥看看这辆车,说贴上我的广告多好啊,看看那辆车,也说贴上我的广告多好啊,我在一边偷笑,嫂子在一边说他神经病!到了地方,嫂子带侄子去河提边玩,余哥和我聊天。余哥告诉我,通过四辆车的车身广告,第二个月比往常多挣很多,问我是不是要再上些车身广告?我断然否定!仅仅两个月时间,根本不能说明什么,经过一段时间的测试,效果非常稳定以后,再考虑适量增加广告。同时,也要加强工人队伍和工程质量的管理,这些也是非常重要的因素,不能忽视。
余哥听我说了这些,想了会儿,笑了起来:“呵呵,我太贪心了!生意搞太多了,太大了,我也弄不过来,也弄不了!我只是能吃苦,管理不懂,营销不懂,能有现在这样的收入也不错了!挺好的!还是慢慢来吧!”
因为余哥特别吩咐,车贴广告的内容,不方便告诉给大家。不过,可以透露一点,有**承诺的内容,具体内容,大家动动脑筋吧!
有时候,不需要我们很费心思地找方案,只需要看看自己身边司空见惯地现象,往往就能受到启发,找到灵感,只是,因为太熟悉了,我们会忽略掉这些。其实,往往最简单的方法,往往最有效果!没有去做之前,不要胡乱怀疑和否定,只有你去测试一下,才知道行与不行。不行的话,就在换个方向或者方法,行的话就坚持,优化和放大。
本文旨在拓展大家的广告营销小技巧!
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