福哥就是这家包子铺的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到福哥这个人,他今年不过30岁出头,老家是东北的,这不是因为老婆吵着闹着要来广东打工赚钱吗?福哥这才从东北来到了广东。
福哥的全名有点土气,叫黄家富,当初在东北老家的时候,大伙儿都是喊得“福哥”,所以呢,就算后面福哥自己创业开店了,在取店名的时候,福哥也是想都没想,直接取名叫“福哥早点”。
最初福哥夫妻二人刚来广东的时候,只是找了个厂子上班,可惜,作为东北男人,福哥看不惯厂里的组长欺负人家姑娘,作为正义之士,福哥肯定帮忙出头了。最后的下场呢,自然也是被辞退。
后来开了包子铺,店里的生意也是不好,搞得福嫂特别生气,觉得自己嫁了个男人,结果干啥啥不行,吃饭倒是一口不剩,离婚的心情都有了,要不是为了孩子,哪里忍得下去?
这福哥作为男人,肯定也是有自尊心的,看到自己老婆真瞧不上自己,还真就激发了好胜心,想要赚钱给这个老娘们儿看看。为此,福哥到处去看人家是怎么做生意的,甚至还去参加了几场实体店经营的沙龙。结果你别说,这一番学习之下,福哥也是学到了不少东西。
去年六月份,福哥在包子铺推出了几个活动,短短10天的时间,就让福哥收款38万。到了现在,也一年多过去了,包子铺的生意不仅丝毫没有冷清,反而蒸蒸日上,钱也是越赚越多。
说到福哥推出的几个活动,虽然看起来简单,还一副“亏本买卖”的样子,但其实收款能力特别强,而且在锁客方面的效果也很牛。下面呢,就给大家仔细讲讲。
福哥推出活动:包子免费不要钱。
讲道理,不管是谁看了这个活动,都会觉得福哥亏钱,毕竟包子铺就是个卖包子的,包子都免费不要钱了,老板还能赚钱就怪了。
结果你别说,这事情啊,还真就很怪,人家福哥不仅没有亏钱,还赚了个盆满钵满,你说离不离谱?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
福哥一共推出了三个活动:
一、顾客花费9.9块钱成为会员,以后进店吃早点呢,都可以享受9折优惠,一共持续一个月。一个月之后,如果顾客还想要这份优惠,就得继续花钱办理会员卡。
关于这个活动,大家想一下,以福哥的店里的消费为准,一个人的早餐消费大概是10块钱,如果饭量大一点,也差不多是20块钱。如果顾客每次消费是10块钱,花费9.9块钱成为会员,只要在店里吃个10次早餐,这个会员费用就赚回来了。然而一个月有30天,顾客如果天天在福哥店里吃早点,那么顾客花钱办理会员卡,肯定是赚的。
那对福哥来说呢?只不过是给顾客打了个九折,自己不仅不亏钱,还能赚钱。甚至,福哥还收了顾客9.9块钱呢,这不是白赚了吗?
二、如果顾客选择成为高级会员的话,就需要花费188块钱,不仅可以获得188杯免费的豆浆,还可以获得价值189块钱的玻璃茶具一套。
对于顾客来说,一杯豆浆的售价是4块钱,现在188块钱就可以获得188杯豆浆,自然很赚。
至于福哥的盈利点,没有谁早上只喝豆浆不吃别的东西吧?那豆浆是不是就作为一个引流产品而存在?利用免费豆浆吸引顾客进店,让顾客消费其他的产品,不也能赚钱吗?而且,188杯豆浆,吸引顾客进店消费188次,难道不划算?
至于价值188块钱的茶具,其实成本也就10块钱。
三、如果顾客想要成为尊享会员的话,就需要花费999块钱,这样的话,一年之内,顾客都可以来店里吃两个免费包子,无论荤素。并且,一年之后,这个999块钱是会退还给顾客的。
这个活动的盈利点也很简单,跟上面差不多,虽然开的是包子铺,但店里除了包子之外,还有很多其他的早点,顾客不可能天天吃包子,到时候多少都会腻,想要吃其他的早点,那是要额外花钱点的。
而且,吃包子的话,会不会想来一碗稀饭?来一杯豆浆?这是不是要额外花钱?
很少有人会一年365天都吃早点,特别是现在的年轻人,到了周末的时候,一天能吃上两顿,都算是健康生活了。而顾客今天没来的话,时候也不会补给顾客,那这是不是盈利点?
而福哥的这招,最大的盈利点呢,就是——现金流。关于如何利用现金流来赚钱,如何让钱生钱,我之前也讲述过诸多案例,感兴趣的朋友去专栏里面翻一下,就看得到了。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
最后,福哥就是这样,利用“免费包子”,10天收款38万。
联系客服