福哥就是这家包子铺的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到福哥这个人，他今年不过30岁出头，老家是东北的，这不是因为老婆吵着闹着要来广东打工赚钱吗？福哥这才从东北来到了广东。
福哥的全名有点土气，叫黄家富，当初在东北老家的时候，大伙儿都是喊得“福哥”，所以呢，就算后面福哥自己创业开店了，在取店名的时候，福哥也是想都没想，直接取名叫“福哥早点”。
最初福哥夫妻二人刚来广东的时候，只是找了个厂子上班，可惜，作为东北男人，福哥看不惯厂里的组长欺负人家姑娘，作为正义之士，福哥肯定帮忙出头了。最后的下场呢，自然也是被辞退。
后来开了包子铺，店里的生意也是不好，搞得福嫂特别生气，觉得自己嫁了个男人，结果干啥啥不行，吃饭倒是一口不剩，离婚的心情都有了，要不是为了孩子，哪里忍得下去？
这福哥作为男人，肯定也是有自尊心的，看到自己老婆真瞧不上自己，还真就激发了好胜心，想要赚钱给这个老娘们儿看看。为此，福哥到处去看人家是怎么做生意的，甚至还去参加了几场实体店经营的沙龙。结果你别说，这一番学习之下，福哥也是学到了不少东西。
去年六月份，福哥在包子铺推出了几个活动，短短10天的时间，就让福哥收款38万。到了现在，也一年多过去了，包子铺的生意不仅丝毫没有冷清，反而蒸蒸日上，钱也是越赚越多。
说到福哥推出的几个活动，虽然看起来简单，还一副“亏本买卖”的样子，但其实收款能力特别强，而且在锁客方面的效果也很牛。下面呢，就给大家仔细讲讲。
福哥推出活动：包子免费不要钱。
讲道理，不管是谁看了这个活动，都会觉得福哥亏钱，毕竟包子铺就是个卖包子的，包子都免费不要钱了，老板还能赚钱就怪了。
结果你别说，这事情啊，还真就很怪，人家福哥不仅没有亏钱，还赚了个盆满钵满，你说离不离谱？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
福哥一共推出了三个活动：
一、顾客花费9.9块钱成为会员，以后进店吃早点呢，都可以享受9折优惠，一共持续一个月。一个月之后，如果顾客还想要这份优惠，就得继续花钱办理会员卡。
关于这个活动，大家想一下，以福哥的店里的消费为准，一个人的早餐消费大概是10块钱，如果饭量大一点，也差不多是20块钱。如果顾客每次消费是10块钱，花费9.9块钱成为会员，只要在店里吃个10次早餐，这个会员费用就赚回来了。然而一个月有30天，顾客如果天天在福哥店里吃早点，那么顾客花钱办理会员卡，肯定是赚的。
那对福哥来说呢？只不过是给顾客打了个九折，自己不仅不亏钱，还能赚钱。甚至，福哥还收了顾客9.9块钱呢，这不是白赚了吗？
二、如果顾客选择成为高级会员的话，就需要花费188块钱，不仅可以获得188杯免费的豆浆，还可以获得价值189块钱的玻璃茶具一套。
对于顾客来说，一杯豆浆的售价是4块钱，现在188块钱就可以获得188杯豆浆，自然很赚。
至于福哥的盈利点，没有谁早上只喝豆浆不吃别的东西吧？那豆浆是不是就作为一个引流产品而存在？利用免费豆浆吸引顾客进店，让顾客消费其他的产品，不也能赚钱吗？而且，188杯豆浆，吸引顾客进店消费188次，难道不划算？
至于价值188块钱的茶具，其实成本也就10块钱。
三、如果顾客想要成为尊享会员的话，就需要花费999块钱，这样的话，一年之内，顾客都可以来店里吃两个免费包子，无论荤素。并且，一年之后，这个999块钱是会退还给顾客的。
这个活动的盈利点也很简单，跟上面差不多，虽然开的是包子铺，但店里除了包子之外，还有很多其他的早点，顾客不可能天天吃包子，到时候多少都会腻，想要吃其他的早点，那是要额外花钱点的。
而且，吃包子的话，会不会想来一碗稀饭？来一杯豆浆？这是不是要额外花钱？
很少有人会一年365天都吃早点，特别是现在的年轻人，到了周末的时候，一天能吃上两顿，都算是健康生活了。而顾客今天没来的话，时候也不会补给顾客，那这是不是盈利点？
而福哥的这招，最大的盈利点呢，就是——现金流。关于如何利用现金流来赚钱，如何让钱生钱，我之前也讲述过诸多案例，感兴趣的朋友去专栏里面翻一下，就看得到了。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，福哥就是这样，利用“免费包子”，10天收款38万。
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