阿里入股苏宁
一场事先并未张扬的秘密活动
文|无忌君
8月10日,南京大雨。
阿里公关人员在前一天的台风天赶到了南京,顺手拍了张南京南站拥挤的出租车排队景象。
苏宁品牌部的人昨晚几乎都没有回家,他们都住在了公司旁边的诺富特酒店,今天这里将有重要活动。
媒体的记者提前两天被邀请到了,他们都是来南京参加一个名叫“互联网+零售”的紫金峰会,这次论坛除了苏宁的张近东要演讲之外,万达的王健林和百度的李彦宏都来站台——首富这次来南京,据说动用了自己的专机。
细心的人注意到了一个细节,根据大会主办方的流程安排,这一天的论坛活动是上午一个主论坛,下午两个分论坛,一共三个会。不过苏宁品牌部的一个高管,在朋友圈里的描述却是:同一天,三个会场,四场活动……”
等一等,两个一比较,好像多出了一场事先并未张扬的活动。
早上的活动如期正常举行,这三位大佬都是业界的明星,虽然他们的讲话内容乏善可陈——因为类似的观点他们在不同的场合已复述多次——但在现场,他们依然得到很多的追捧,有人甚至在会议结束后,跑到李彦宏的座位上,找到一张留有李先生笔记的草稿纸后,惊喜若狂。
传说中的“苏百万”组合并未一起合影
(图中亮点自找)
罗宾李的真迹
不过一些接近苏宁品牌部的媒体记者,一早便被告知,下午会有重大消息公布,“比上午的会还要重要。”但对内容却守口如瓶。
消息开始流传,结合苏宁云商停牌的信息,那么这个所谓的重大消息,应该是关于苏宁非公开发行股票的事宜,问题是,就是是哪家公司会和苏宁结合呢?
首先想到的是万达或者百度,理由很简单,这两位来参加了今天的活动,很有可能顺带下午的公告也参与一下。
老实说,如果说这两家里面选的话,万达是最有可能的。
李彦宏在早上的演讲中还说,即使如今电商的交易额已经3万多亿,但对于百度来说,“我们从来没有涉及零售方面的东西”。
那么万达呢,事实上,市场上早就有传言,万达百货一直有和苏宁在进行合作的谈判。不过,以王健林的战略重心来看,万达百货只是万达产品里一个小棋子,首富现在也强调轻资产,万达百货即使是和苏宁的合作,也只是甩包袱,而从苏宁的角度来说,线下的门店资源一直是不缺的,所以整合万达百货也只是当做捡便宜。
如此层面的合作,对双方来说,都不是互补,更称不上战略性,因此万达入股苏宁,也不是很有意义。
那么京东呢?
事实上,我到一直希望京东和苏宁的合作,互联网的定律向来是强者恒强,大者恒大,唯一能破此铁律的,那就是老二和老三的联手。
刘强东和张近东都是江苏老乡,私交还不错,老刘来南京,张近东也会见上一面吃个饭,说起来老刘的岳父和张近东也是熟识多年。
虽然说,京东和苏宁的线上模式基本一样,自营加物流,但是如果两者能结合,那产生的规模效应可就不是乘以2 的关系了,特别是在双方都投了大量真金白银的物流方面,对市场的影响力可不容小觑。
但是就是因为模式太雷同,两者又多有排斥,双方都会嫌重复浪费建设过多,因此合作也是悬。
现在更多的消息指向了阿里,事实上马云从来没有放弃过对线下的渴望,早在很多年前,当时马云还雄心勃勃开了很多线下的淘宝店,不过还没开出杭州,就不行了。后来对银泰的入股也是基于对线下商业的控制。
而阿里强大线上入口平台,更是电商们梦寐以求的,苏宁如果能有阿里的平台,或者以股份换资产,把天猫电器城或者超市合并过来,对于苏宁云商来说,就不是加多少销售额的事情了,完完全全改变了电商的格局,而在阿里的战略里,多一个to B的平台,未尝不是好事。
看起来,这些合作者中,阿里或许是最合适的那一位。
中午11:43分,界面最先传出消息,阿里可能会和苏宁有重大合作,随后亿邦动力言辞灼灼称,阿里100亿入股苏宁。
事实上,今天阿里确实也有活动,不是是在镇江,开的是一个“集团未来战略沟通会”。
随即,我把“阿里入股苏宁”的消息转给阿里公关,对方马上回了一个:不予置评。
到了下午,有关阿里入股的消息开始从朋友圈传向了公开的微博等平台,有阿里独投的,也有说阿里参与的,反正是各种消息满天飞。
有媒体记者发朋友圈抱怨说,为了赶时间召开后续神秘发布会,大家赶紧站着对话。每个人都想早点进入下一个流程。
也许,在这一刻,苏宁赚到了——这家被戏称穿着西装的互联网公司,很漂亮地玩了一把互联网的玩法。
大家都在等4点半,苏宁的这个神秘发布会。
16点10分,阿里微博发布称:
认真做梦 踏实做事 始于坚持 成于开放——阿里与苏宁开启全面战略合作#阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东;苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份;双方将打通线上线下全面提升效率,为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。
一场有关阿里和苏宁秘密,正式揭晓!
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