我们发现许多会员并不太会使用工程信息，或者没有发挥信息的妙用，常遇见的有：
1．信息数量太少，项目时间不准。
2．联系方式不太正确，电话打不通。
3．没有直接的采购、合作和招标信息。
4．网上的联系人不是关键人。
业务员如何合理有效的使用工程信息？
问：为什么我按联系方式联系客户却经常被拒绝？
答：项目负责人每天都可能接到大量的查询电话，很容易对陌生来电产生抵触，往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况千万不要气馁，如果觉得项目非常对口，就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。
另外，我们的工程信息还列出了建筑师以及各专业的工程师（如电气工程师、暖通工程师等）的联系方式，这些专业的设计师虽然对产品没有决定权，但他们有丰富的专业知识，他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视，因此，您可以联系这些设计师，争取让他们把您的产品设计到项目中或者推荐给甲方。另外，设计师为了提高自身的专业水平也希望了解更多新的优质建材产品，如果您能够在设计师正在做项目设计的时候联系他们，他们或许会对您的产品非常感兴趣。
最后，在打电话前要先分析一下项目的实际情况，如开发商和业主的实力、项目的规模和进展阶段以及自己产品的竞争优势等，切忌盲目联系。
问：我如何从众多的工程信息中找到合适的项目？
答：按照项目的区域、省份、类别以及工程阶段等条件来查找信息，这样就可以排除不相关的工程，节省筛选项目的时间。另外，您还可以使用高效的搜索工具，直接搜索您想找的项目。
问：用工程信息能保证我赢取项目吗？
答：工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力，让建材企业快速掌握更多项目资料，从而缩短业务决策过程，增加赢取项目的机会。但工程信息只能起到一个辅助性的作用，能否赢取项目最终取决于建材公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。
其实，网上工程信息的主要作用为：
1、网络只是业务员收集工程信息的方式之一，是业务的辅助工具。网站的主要作用是及时对全国项目信息进行整合，让你可以通过浏览网页快速了解到周边的工程数量和状态，然后凭借个人的经验评估项目的进程，决定自身产品最佳的介入时机，抢占业务先机。
2、一般情况，工程采购和招标信息发布的时候，业务员才去介入已经太迟了。因此，工程信息的价值在于提供一个线索，让业务员在项目采购之前，做好准备充分工作。
除此之外还有那些方法？
1.通过网上信息搜罗周边项目情况，看有没遗漏的信息，和自己掌握的信息形成一个有效补充；
2.保持定期上网查看信息的习惯，看是否有新增项目和信息更新，不要错过任何业务机会；
3.通过网上信息的详情介绍，看是否合适自己的产品，可以提前跟进或先保持关注，时刻把握业务先机；
4.通过网上信息对项目进行初步了解，找到基本线索后，及时到公司报备，并请求公司和朋友的帮助，对项目详细情况做进一步的挖掘；
5.在出去工地踩盘之前，先在网上搜罗周边的项目，挑选合适的，查看详情、记下地址和联系电话，然后安排流程，一并走访，这样效率就会高很多，省去很多盲目的扫工地时间；
6.采购决策人属于项目高层，即使知道联系方式也不能直接打电话给他们，这样容易引起反感，因此一般需要耐心做铺垫工作（基层关系）。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话，但这并不重要，只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。
一：为什么需要工程信息服务？
在竞争激烈的市场中，及时和准确的信息往往是一個企业成败与否的关键。对建筑产品及服务供应商、承建商和分包商来说，获得的工程信息越多、越早，贏得业务的机会就越大。因此，对于有竞争意识的现代企业，工程信息已是企业生存和发展不可缺少的要素。
二：为什么选择信息服务？
传统信息渠道的弊端:
如果您公司的信息来源单靠老关系、招标网站或业务员扫工地来实现是不够的，往往会遗漏很多重要的项目，而且还存在以下不足之处：
（1）没有列出项目相关负责人及其联系方式（招标网只注重提供招标代理的联系方式） ；
（2）缺乏项目的资料介绍，如：工期和装修情况等信息 ；
（3）不能保证信息的及时性 ；
（4）项目资金到位情况不明确 ；
（5）不能对项目进行跟踪报道 ；
（6）缺乏系统化的数据库搜索功能 ；
销售人员拿到这样的信息不但会因信息不准确而错失商机，并且即使花费大量时间和精力也难于找出相关负责人及其联系方式，因此工程企业需要使用专业的工程信息公司提供服务。
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