跑江湖生意36计实战兵法 01. ～巧 战 法： ‘巧’就是‘窍儿’，巧过发财关，关键在于‘窍儿’ 02. ～美 人 计： 同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试 03. ～反 间 计： 在顾客群中穿插‘托儿’，故意制造火爆场面 04. ～借名敛财： 做会场营销，尽量搞大声势；给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍 05. ～你来我走： 如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走 06. ～趁热打铁： ‘鱼卖跳、鸡卖叫’‘粮卖干、菜卖鲜’ 07. ～瞒天过海： “甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价”…让顾客在这种常见的谎言中购 物，也是一种办法 08. ～笑里藏刀： ‘见客三分笑，顾客跑不掉’ 09. ～投金问路： 先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了 10. ～抛砖引玉： 为了烘托气氛，先在人群中免费发放一些廉价小礼物；‘倒插’‘大礼包’都用这种模式 11. ～大小通吃： ‘不已善小而不为’蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖 12. ～并 战 法： 遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干 13. ～指桑骂槐： 有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人 14. ～釜底抽薪： 惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退 15. ～声东击西： 对顾客说“今天不买以后上市就贵了”（用现场的价格和以后的高价作对比来逼迫他现场购 买） 16. ～假痴不癫： 装老实人，显得有诚意；有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货 17. ～内外开花： 想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开花 18. ～反客为主： 叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果（上赶着不是买 卖） 19. ～空 兜 计： 让顾客看自己的货箱，说‘就这些了，再不买就没了’ 20. ～苦 肉 计： 假假真真，间以得行，人是不会伤害自己的。卖货时做实验； 例：卖热水器时自己用手摸，对大家说：看我的产品就是不漏电不烫手 21. ～连 环 计： 商战中，用人脉关系销售也不失为一种好方法 22. ～无中生有： 古今中外几乎所有的生意，都会被其卖者夸大宣传 23. ～隔摊观势： 自己生意不好时，常到邻家看看，看他们卖什么最火爆 24. ～张冠李戴： 当有顾客说你卖的产品不好时，你就反驳说，别人的不好，我卖的是换代产品，都是非常好 的 25. ～找货找根： 直接在厂家订货，尽量不在二手贩子那订货。俗话说：经商经商进货是头一桩 26. ～度势下手： 卖应季的抢手货总是能火爆的（到啥时候就卖啥） 27. ～永远领先： 抢先占领市场永远都是商家赚钱的第一手段 28. ～天时地利： 在市场，选择一块好的地方尤其重要，地方决定你的营业额；客流量大的地方就是金钱 29. ～主动出击： 顾客过来主动打招呼，让他先看后买，在他犹豫时，先把朔料口袋递到他的手中 30. ～妙语连珠： 大生意靠本儿，小生意靠嘴儿 31. ～上屋抽梯： 故意让她看出便宜：卖药时先让顾客买一盒然后说一盒不能去跟，想去跟要两至四盒 32. ～软中带硬： 有的生意就是连拉带拽，嘴里说的却都是具有亲和力的话语 33. ～一送到底： 买一送二，买二送五，买的多送的多在顾客心里永远都是个大便宜 34. ～双 簧：两人一唱一和，演戏就给顾客看；例：卖旧皮衣两人故意拉价，就等搭茬的顾客上钩 35. ～温情洗脑： 纸上谈兵空话连篇，用温情的话语给人洗脑。（传销就属于这一类） 36. ～金蝉脱壳： 三十六计走为上。卖完就走，免得顾客退货 |
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