华龙网讯（记者 侯佳）经过一年多的磨砺，重庆恋远科技有限公司已从一家小微企业成长为中小型企业，今年截至10月的营业额已超90万元。这家经营安防监控设备的公司，是如何长大的？公司总经理谭礼鹏介绍，依赖“区县包围主城”的战略，让公司靠承接区县业务顺利成长。
谭礼鹏大学毕业后，决定创办科技型企业。2011年11月，重庆恋远科技有限公司成立，主营售卖、安装安防监控设备。谭礼鹏说，我市小微科技型企业多如牛毛，以做计算机软、硬件维修贩卖为主，竞争压力很大，实现盈利困难。再加上代理安防监控设备的竞争门槛低，主城市场几乎全被同行占领。一家新成立的微企拿什么来竞争？公司成立前2个月，签不到一笔合同，没有一笔入账。
谭礼鹏团队在抓狂中迎来了转机。在市场开发中，其发现区县景区对安防监控设备有很大的需求。但当地该类公司数量少，根本忙不过来，同时也造成了区县公司报价反比主城贵的现象。不过，这块蓝海对主城企业来说，有一处明显硬伤：业务地距离主城远，工程师不愿意前往。他称，比如签订一单5万元的合同，工程师可以拿500多元的利润，但派他们去区县做调试，会多花工程师1至2天的时间，性价比明显不高。因此，在开发区县市场的初期，谭礼鹏每次都亲自陪同工程师前往，虽然人力成本增加，但让员工看到了老板的态度，此后工程师们也愿意前往区县调试产品了，市场就此逐渐稳定下来。目前，重庆恋远科技有限公司与武隆、石柱等景区形成了稳定的合作关系，公司在业界也获得不少肯定，已有不少主城客户闻风而动，寻求合作。
谭礼鹏称，创业初期，开发市场的难度显而易见。他建议，初创小微企业，鲜有自身积累，可选择一些“曲线救国”战略,比如其公司选择的“区县包围主城”战略。虽然区县市场相对于主城而言较为偏远，但对于小微企业来说仍是一块“大蛋糕”，将区县市场做出色以后，除了获得收益，还可为企业积累各种资源，为向主城转战打下坚实的基础。
(责编：罗俊)
联系客服
