又到年底了，电脑前坐了很久，仍然没有头绪是吗？
工作内容太多，不知道写什么？
工作业绩不好，不知道怎么写？
文笔不好，有业绩，写不出来？
老枪给你介绍三个亮眼方法，助你渡过这个难熬的总结月，展现业绩的同时，吸引住老板的眼球！
亮眼方法一：紧系核心业务，点睛重点业绩
总结要全面反映一年的工作情况，不可能事无巨细，也不能是流水账，更不能是月度总结和周总结的堆砌，一定要围绕核心业务和老板最关心的内容展开阐述，用全局性视野，提高普通日常工作总结的高度，与公司战略和管理要求结合。
如果你是销售，那汇报的内容一定是围绕销量任务完成率，当然不要忘了重点单位的销售增长率、新客户开发数量，还有回款率。
销售量任务完成率，代表了你的工作结果。
重点单位的销售增长率、新客户开发数量代表了你的潜力。
回款率则代表了你对风险的预判和控制能力。
如果你不是一线业务部门，那你要围绕与公司关键业务流相关联的内容来写。假设你是设备部的主管，那汇报的内容一定是围绕设备正常运转率，设备利用率，设备故障处理速度等。
设备正常运转率，代表了你的工作结果。
设备利用率，代表了你有价值概念，对于公司资产的重视程度。
设备故障处理速度，代表了你对工作的掌控能力。
亮眼方法二：巧用图表，包装数据，巧用解读，展现数据
总结的形式与内容同样重要，不仅要让老板看到你的业绩，还要展现你思考问题的方式
如果没有业绩，那么形式就更重要了，起码让领导看到你认真的工作态度和你的潜力。
同样的数据，不同的解读方式，会带来不一样的效果哦。
上面的例子可以用这样的方式来表现
同样的数据，用表和图来表示，图的直观性会更好。如果你的数据不是特别漂亮（也就是业绩数据不好），那还是用表吧。
数据展现出来，解读很重要，不要把图表上的数据再在下面用文字表达一篇，领导都认识字，都能看懂。重要的是你透过数据，能看到什么。
解读：
华中区销量位居第2，但回款率和新客户销量占比都最低，回款和新客户开发工作上存在不足。
华南区销量最低，但回款率和重点客户增长率都是第1，在回款管理和重点客户拓展工作上的业绩明显。
亮眼方法三：结构化表达，注重逻辑，展现思路，正面用词
总结最重要的就是逻辑，条理不清楚，老板就看不下去，就是看了，也留不下深刻的印象，只是一些点状的记忆。
总结可按以下结构来整理撰写：
1、按工作职责（参考岗位说明书）分模块撰写；
2、按核心业务、日常工作和专项工作（重点和重要的项目型工作）。
在描述工作业绩时要注意以下几点：
1、阐述项目工作时，要写结果，分析时要清晰表达你运用的方法和工作思路；
错误表述：根据组织架构调整结果，负责岗位说明的梳理
正确表述：根据新的组织架构，完成岗位说明书梳理工作的整理。
合并岗位15个，新增岗位5个，重新进行了岗位评价，并结合评价结果，完成了薪酬体系
的调整。
2、在解读数据时，要用正面的词，少用负面的词（我们也要考虑一下老板的承受力，太过于直接，影响老板心情）
错误表述：回款和新客户开发工作完成情况不好
正确表述：回款和新客户开发工作上存在不足
3、业绩表现要真实，好，就是好；不好，就是不好，不要粉饰。你做得好的，老板关注，你是怎么做的，是否可以持续的提高；你做得不好的，老板并不会专注于责任的追究，他更关注你是否知道问题所在，参于问题的解决和处理的计划是什么。
关键的是，总结不是目的，总结是为了把今后的工作做得更好，扬长避短，所以制定一个清晰的后续工作计划尤为重要。工作计划不能是简单的描述，可执行的计划要包含以下内容：
1、有明确的目标；
2、有具体的工作方法；
3、有明确的责任人；
4、有明确的完成时间。
最后，要提醒大家的是，日常工作中要勤思考，时刻关注自己工作完成的结果，你平时不思考，就无法保证工作的有效性，到了写总结的时候，自然无从下手。
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