转让店铺广告应该怎么写

笔者有一家书店打算转让。一开始的广告是这样写的：

因个人买楼急用钱，紧急转让南门外四中附近书店。本店属于全国加盟连锁书店，已经营两年，有较大的知名度。各项设施、手续齐全，接手即可盈利。

书店资产：价值5000元的书架，价值5000元的VCD、DVD、套剧、游戏碟，价值50000元的图书，价值1500元的电脑（含管理软件）。

无形资产：经营手续、会员资源等。

书店还剩9个月房租（房租每月400元，不收取暖费），购买书店即赠100张会员卡。

价格：一口价5万元，谢绝讲价。有眼光的朋友请和我联系！

最适合对象：夫妻双方一方有正式工作，一方没有正式工作。以及不满足于工资收入，想获得更多收入的年轻人，可以买下来请自家老人看店。没有日晒雨淋，没有寒冬酷暑之苦，工作不累，电脑好学。

备注：我出售的不是书店，是一个赚钱的系统！

这则广告打出之后，受到一些关注，但影响很小，关注的人寥寥。

后来我学习了王紫杰老师的《和富爸爸说再见》受到很大启发，新写的广告如下：

 

标题：你绝不可以错过的一条消息！拥有它，你就可以得到6000元/月的收入！（你想得到6000元每月的收入吗？）原想用前面的标题，因受到网络广告题目字数所限，用的括号里的

这是位于海区河西巴彦托海路的一家书店，每天的工作只需坐10.5个小时，不用雇人，不用出力，不会被风吹日晒，不用被人呼来喝去！还可以整天上网、玩游戏、看书、看碟，收入为每天200元以上！主要费用为每天13元房租（这么便宜的房租还可以免交9个月！为什么？因为我已经交了！），其他费用仅有每天约1元的电费（有一台小电脑需要用电，这是估算，实际不到每天1元！），其他所有的税、费都已交到2011年初！

大家知道，海拉尔一个出租车营运证需要250000元！

大家知道，海拉尔一个网吧的执照需要200000元！

大家知道，海拉尔一个繁华地段的门市一年房租需要60000元！

但是大家投入这么多，你知道你能收入多少吗？？？？？

我这个店铺现在诚心转让，不需要250000元，不需要200000元，也不需要60000元，只需要5万元！我就把它，一切的一切，转让给你。机会不是天天有，店铺只有这一个！
（欢迎大家来店实际考察书店的经营情况！）

转让原因：本人有其他项目投资，急需用钱。

后来又加了一些后续：

好消息：本消息发布以来，已经得到了399名朋友查看（共两处发布），其中103名朋友打来电话，48名朋友到店考察，7名朋友已有购买意向。

朋友们反映说有些小贵，但相对于它的盈利能力，5万元真的贵吗？

好！为最大限度体现我的诚意。我决定给能够下决心的朋友以最大优惠！三天之内（至7月20日），确定购买本店的朋友只需要交4.5万元！只三天哦！因为我确实急用钱。其他的不用讲了，只要哪位朋友先交4.5万，这个店就是您的了！

另外，马上购买的朋友。我还另外赠送你价值数百元的200张会员卡。 

看出两则广告的区别了么？是不是后一条更好些？那么，这是为什么呢？

第一条广告完全以自我为中心，强调书店的品牌，强调书店的资产，要钱的口气很坚决，让人感到很强势，虽然后面显得很为购买者着想，但也容易给购买者一个“只有这样的人才适合购买”的印象。

而实际上，我一开始忽略了一个最重要的问题，那就是“书店要转让给谁？”答案是出得起钱的任何人，但是人家为什么要出钱买你的店！？是吃饱了撑的或奉献爱心吗？显然不是。答案只能有一个：为了赚钱呗！我现在向外转让书店，几乎百分之百的人都以为“某某店之所以向外转让，是因为干不下去了”想买你的店的人，最关心的是这个店能不能赚钱盈利！你全国连锁，全球连锁关我屁事！反过来你要是天天暴利，哪怕一个路边摊我都强烈的想兑！

写第二条广告的时候我已经学习了王老师的《三十天新人训练》，在他的第五课“杀手级单页促销文案”里强调了一个“说服的过程”。

说服的过程如下：

1，你如何吸引我的注意力。

2，对我有什么好处

3，你如何证明你不是骗子

4，你的产品到底是什么

5，你的产品有什么价值

6，为什么要现在采取行动

7，有了风险怎么办？

结合我们的广告就是：

1，你如何吸引我的注意力。你想得到6000元每月的收入吗？

2，对我有什么好处。      收入为每天200元以上！

3，你如何证明你不是骗子  欢迎大家来店实际考察书店的经营情况！

3+ 这么好的书店，你卖它干吗？本人有其他项目投资，急需用钱。
4，你的产品到底是什么    书店

5，你的产品有什么价值    收入为每天200元以上！

6，为什么要现在采取行动  三天之内（至7月20日），确定购买本店的朋友只需要交4.5万元！

7，有了风险怎么办？      这项略有欠缺，我总不能承诺赚不到每天200给他退钱吧！但已经很受关注了！

另外还结合了王老师第八课《引爆抢购风暴的“四重奏”》

促销风暴的“四重奏”是

& （对销售的商品）限量

& （给顾客以）折扣价

& （给顾客）赠品（限量）

& （对顾客作出）退款保障

结合书店：

& 限量           这个不用限了，就一家。

& 折扣价         三天之内（至7月20日），确定购买本店的朋友只需要交4.5万元！

& 赠品（限量）   另外赠送你价值数百元的200张会员卡

& 退款保障       同上，无。

除了以上之外，因为网络的特点，标题一定要吸引人！另外我自己还加上一条，那就是，和大数比较，5万和25万、20万、6万相比较是显得比较小的，我还故意玩弄了一点小小技巧，25万写作250000，20万写作200000,6万写作60000，而5万就写5万。

好了，第二条广告一出，我的手机顿时成了热线，从早到晚响个不停，我的广告发表在“呼伦贝尔火网”上，至今还有，大家感兴趣可以去看看。不谦虚的说，如果我的广告在该网的关注度排第二，我想不出那条信息可以排第一。