创业者戒：有一种毒药叫“资源”

在各种社交场合里，有时候会听到某个人神秘兮兮的说“嘿，我有XX资源”，或者感慨“做这个事情，如果我有XX资源就好了。”某些创业者和投资人的聚会更是蜕变成各种“资源”卖弄的饭局：在座的不是某位大领导的亲属，就是某个红人的拜把兄弟，至于某某的干儿子、秘书、司机等等更是满天飞，每个人都神采飞扬，似乎“一切尽在掌握”。那种场景，就像在股市狂热的时候，每一个卖菜的老大娘和看门的老大爷都有“内幕消息”一样。如果你初入此门，往往会被这些表面的浮华所蒙蔽，以为这些资源真的能帮到自己，不自觉的就走了弯路。现在我们就来破了“资源”的局！

• “资源”真的有用吗？

资源当然有用！但是资源只会对某一类人（往往是有准备和积累的人）有用，对于没有准备和积累的人，其实没啥用处的。“资源”所起到的作用，往往是锦上添花，而非雪中送炭，千万千万不要把项目或者人生成败的关键放在某个“资源”上。

如果你想利用好某个资源，首先你自己也得有两把刷子，一个很浅显的道理：那些“资源”也要找能成事的人合作，而不会找大笨蛋合作。就算你真的认识省委书记、认识厅长、认识马云、马化腾、任正非又如何？他们认识的人何止成百上千，你可曾入他们的法眼？如果你想做某个大厂家的经销商，你总得有自己的销售渠道吧；如果你想接住某个工程建设项目，起码你得有自己的工程团队吧；城市豪宅区的保安天天都能见到各种“资源”，有卵用？就算打麻将也得凑齐四个水平相当的人才好玩，三缺一都不行，何况做项目呢？

• 火眼金睛看“资源”

如果你真的有幸见到那些“资源”，你也要好好的分析和判别，比如有人对你说：

“我认识ＸＸ公司的老总，可以搞到一手货源”或者

“ＸＸ银行的行长是我同学，你要贷款吗？”或者

“我和ＸＸ厅长很熟”甚至

“我就是ＸＸ长．．．．．．”

类似这种话，我们不能急着把这些作为“资源”，而只能作为一个有待证实的“消息”。当我们把这个消息进行了证实之后，才能算的上是“信息”。如果这个信息在社会上有“稀缺性”、对我们有“私密性”，才能算得上是“准资源”。当这个“准资源”能够被我们用于交换并产生实际价值，才能算得上是真正的“资源”！整个验证步骤如下图所示（可以参见“大客户项目运作技巧”，此处不展开）

• 少谈资源整合，多谈资源交换

现在社会上有很多人在做“资源整合”，比如做个沙龙、搞个红酒会、开个咖啡厅什么的。不过坦白讲，很多做“资源整合”的人，往往并没有什么核心资源。因为市场经济的常识是：资源只有交换才能产生价值。其实真正有资源的人，都是闷声大发财，谁还出来到处炫耀“我有资源”啊！

无论是从职业发展路径还是从创业项目来说，与其成天琢磨如何整合别人的“资源”，不如把精力放在自己创造能够用于交换并产生现金流的产品/项目上！好的资源，一定不是挖空心思整合来的，而是通过自己的努力吸引来的。

• 资源，还是枷锁？

“资源”总有其局限性，往往体现在时间上、空间上以及操作方式上，很可能兼而有之。如果你想创业，就得和“资源”保持一定的距离才比较稳妥。你认识的那个“资源”，如果是行政部门或者国企的负责人，他总有任期和管辖范围，这是“资源型”项目几乎无法逾越的障碍。比如你跟投资人讲“我认识XX省长”，投资人只会认为你的项目只能覆盖一个省，成长空间有限，这类项目很难获得投资。更何况，这个省长也未见得能帮你什么忙！95%以上的资源型创业者无法讲清楚离开了“资源”所辖范围，他的项目如何能继续发展。从“资源”区域向“非资源”区域的发展是这类项目几乎不可逾越的鸿沟。

很多传统行业出身转行做投资的人，很难相信离开“资源”能做成什么事情。也许他们手上有很多的“资源”，也有很多的钱，但是创业者还是不要轻易拿他们的投资，因为你们的沟通很可能不在一个频道上。你跟他讲市场需求、用户体验、运营模式，而他心里盘算着还是怎样让那些“资源”利益均沾，而非项目本身的发展。他们离开熟悉的“关系”和“资源”就完全没有存在感，而互联网的创业者则要尽量远离那些“关系”和“资源”，用市场数据说话，这几乎是一对无法调和的矛盾，是两种完全不同的价值观。不少创业团队拿了“土豪”投资之后，最后不欢而散就是因为这个道理。

• 以小事大，弹尽粮绝

很多创业型的公司原本想利用“资源”做事情，最后却被“资源”给拖死了。“创业”讲究的是现金的快速滚动、快速决策、快速执行。而很多政府和国企部门的决策流程非常的长，动辄数月。对于政府和国企来说，一个季度来决定某个项目上马已经是非常快的流程了，而三个月的时间完全可以决定一个互联网公司的生死。一个创业型的公司，如果把自己的发展的关键要素放在了走政府和国企的内部流程上，放在了一些政治斗争和派系利益的平衡上，哪里还有心思去做产品呢！

曾经见过一个创业公司的老板，国企背景出身，跟当地的各个政府部门的主管可以称兄道弟，关系甚是融洽。可就是创业的项目需要跟好几个央企打交道，每个央企都有一堆流程要走，等到流程审批走完的时候，竞争对手早就拿到B轮融资把市场做起来了，哪还有他们的机会！

• 什么是真正的“资源”？

真正的资源来自于企业的内部，来自于企业对市场的把握，来自于高效的企业管理和执行团队，真正的“资源”就是企业的核心竞争力。先有运营良好的企业和团队，然后才谈得上去利用外部的资源，万不可本末倒置！