但是这些用户为什么愿意拿出来给这个商家使用呢?很简单,有钱赚啊,因为商家把婴儿车和租户建立一个档案,只要使用婴儿车的这个用户在本店消费,这个贡献婴儿车的主人就可以获得一定分成的收入。
所以对于这个共享婴儿车的主人来说,利用闲置的婴儿车来获得额外的收入,对于租婴儿车的来说,采用押金的模式,可以免费使用婴儿车。
那么商家为什么这么做呢?因为这样做,大家都有好处,就比如说,交押金租用商家的婴儿车,是不是和商家产生了一个联系?所以这个联系最少能保持一年吧。
在这一年里面,如果你需要奶粉了,需要尿不湿了,是不是要到商家那里购买?需要的其他的母婴产品等等,因为我把你当朋友对待,用免费租了一个婴儿车给你用,所以,这些用户基本上都会到这个商家里面购买其他的产品。
那么这样,商家就可以轻松的锁定了这个用户一年甚至两年的消费,而商家没有付出任何的成本。因为这个婴儿车也不是他们的,他们只是借花献佛。
只要你做好服务,多关心你的用户,就比如把这些用户都聚集在一个群里面,他们都是新的妈妈,很多问题不懂,而对于你来说,都是小事,经常在群里和这些用户沟通,还怕他们不到你那里消费?
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