农产品销售要讲好品牌故事

■通讯员 朱锦慧 石鑫

11月，新疆名优特及精深加工农产品展示会和新疆特色林果产品交易会分别在上海和广州举行，哈密地、市联合组团参展，并获得了圆满成功。通过这两次农产品国内最高规格的交易会，哈密地、市参展团成员都在思考：如何做好哈密特色林果业乃至农产品的销售，持续增加农民收入？如何发挥农民经济人的纽带和桥梁作用，实现农户与市场的有效对接？

展销会提升影响力

在新疆名优特及精深加工农产品（上海）展示会上，哈密地区获得此次展示会的优秀组织奖，并在3天时间内，销售哈密大枣、哈密瓜、葡萄干等林果产品共计6吨，这些产品通过经销商和互联网走向全国，乃至全世界，它为哈密农产品实现产业转型升级提供了新思路和新契机。

11月7日，在广州省内红枣销量最大的干果批发市场——如意果品批发市场内，笔者看到堆积如山的红枣正被装上货车。据了解，这里平均每天交易红枣300吨，有些红枣远销至欧美。

商户王秀芬在她的摊位前与客户洽淡生意。笔者向她介绍自己是从新疆哈密来的，可以帮她联系红枣货源，她连忙递上自己的名片。“这段时间我正急着要哈密大枣呢，有客户指定要大量哈密大枣，你们哈密的枣个大、肉厚，卖相好、口感也好。”王秀芬笑着说。

品牌故事要讲好

很多人只知道哈密瓜好吃，却对哈密回王向康熙皇帝进献贡瓜的故事知之甚少。因此，如何讲好哈密瓜、哈密大枣的地域故事，提升品牌知名度，十分重要。

在新疆特色林果产品（广州）交易会上，来自广东佛山的齐先生买了一个哈密瓜，他说：“我对哈密了解不多，只知道哈密是产哈密瓜的地方，我很想更多地了解哈密，也想去哈密走一走，感受一下那里的风土人情。”

王先生品尝了哈密大枣后，非常满意，他说：“这枣真甜！哈密的气候和土壤一定很适合大枣生长吧？”说着，他买了一些大枣准备送给亲朋好友。

在新疆名优特及精深加工农产品上海展示会葡萄酒推介会上，新疆新雅葡萄酒业有限公司副总经理、技术总监刘荣刚与嘉宾们分享了“新雅珍藏”系列葡萄酒荣获国际金奖的小故事，取得了不错的效果。

搭上互联网快车

“哈密大枣多次获得全国林果产品金奖，我参加过好几届展会，我发现哈密大枣的网络销售情况不错。”哈密市新哈果品有限公司经理董宝琳说。

新疆干果网APP是由广州文邦贸易公司打造的中国最大的新疆干果移动互联网平台，主要销售红枣、葡萄干、核桃、杏干、巴旦木等新疆干果产品。公司经理严女士在交易会上看到哈密大枣热销，就主动与哈密市林业局相关负责人商议合作事项，递交加盟邀请函，希望与合作社直接对接，搭建双赢平台。

交易会上，广州市“小棉袄”电子商务公司与哈密市新潮工贸有限公司签订了供货合同。哈密市新潮工贸有限公司是一家私营股份企业，以养殖、豆制品、牛羊肉制品、鸡蛋、禽类制品精深加工和销售、研发为主。该公司依托新疆特有的地域文化和民俗饮食特色，努力挖掘民族文化元素，将少数民族特需产品作为公司的主要发展目标，注册了“清味斋”“食宝斋”“穆和然”等商标，并于2012年被国家民宗委指定为国家少数民族特需商品指定生产企业。

此次率团参加两个展示（交易）会的哈密市副市长牛晓东说：“哈密农产品销售还有很长的路要走，要培育更多的品牌，还要讲好品牌故事，更要紧密地与现代科技结合，借助互联网平台，扩大产品在市场上的占有率。”