访谈人物 | 沈 良
文字 | 高 玮
采编 | 高 玮
摄影 | 胡立衡
2004年从厦门大学新闻传播系广告专业毕业，沈良背起行囊一路向南，投身自己看好的房地产行业。一年后，他又抛下广州的一切，来到上海，因为爱情。
后来，他和恋人在上海结了婚、买了房。
2008年，繁花似锦的房地产行业迎来发展拐点，政策频出，价量齐跌；同年，期货行业却不仅顶住了百年不遇的系统性风险，而且保持了平稳快速发展的良好态势。当年期货市场成交规模再创新高，达到了71万亿。
而早在2007年底，沈良便悄然从上海来到素有“期货之都”称号的杭州，和朋友一起准备创业事宜，试图从正在复苏的国内期货市场中分一杯羹。
又一个大时代来临了，叮叮当当，钱袋子作响。从萌芽到繁荣，从狂乱到整顿，房地产与金融行业交替前行，上演了一出你方唱罢我登场的好戏。著名冰球运动员韦恩·格雷茨基曾说：“当别的球手跟着球滑行时，我预先滑到了冰球将要去的地方”。
十二年来，沈良敏锐地观察着行业发展的大势，继而果断切入——他像一个高超的交易员般总能在变化多端的证券市场逢低入场。从房地产行业转入期货，他写书，出书，经营门户网站，并渐渐成为中国期货行业绕不开的财经媒体创办人和知名作家。
如今，生活在杭州这个优美、富足的江南古城中，沈良觉得快乐、充盈。工作日基本上每天早上九点起床，十点骑着自行车慢慢悠悠地去公司，开会，做事，接待朋友和客户。到了下午自己写点东西，策划方案或专访稿。晚上十点或更晚一些回家写东西或看书和微信文章，凌晨一点睡觉。
而大部分的周末，他都在参加网站举办的活动或是合作伙伴的活动，当然，少部分周末是用来陪伴家人的。
婉约如苏州，美则美矣，但属于小家碧玉的那种美法，缺少大气；繁华如上海，固然艳压群芳，但又好比富家小姐般，金钱味太浓；杭州则如大家闺秀，有着恰到好处的优雅。多少个夜晚，沈良感受着书房外浙大校园的才情，回顾起期货行业的跌宕不休，咏叹于期货英雄的沉浮荣辱，思考着期货交易的获得舍弃，继而奋笔疾书，力所能及。
这很契合他的自我理想定位——诗人、学者、民主战士。他想用充满正能量的方式赚取财富，用自己认为善意和有价值的方式体现出来，并在此过程中传播更大的正能量。
生长
河道，石桥，风吹稻浪，绿意翻滚。
苏州盛泽镇的一个小村落，是沈良自小出生成长的地方。在这里，他的爷爷曾被划为富农，属于文化大革命被打倒的那一批。而他的父亲因为家庭成分原因读书到小学三年级就辍学了，从此再没有机会上学。很小的时候，父亲一直认为像他们家庭的情况，想要走出农村的话，就只能去靠“书包翻身”。
沈良的童年记忆，除了跟着家人养蚕、种稻、打油菜籽，最开心的就是暑假里每次忙完农活后可以溜去河里游泳。那时候在水乡，到了夏天小孩子们最喜欢的就是去游泳，一天游好几个小时都不肯上岸，到最后都是父母怕危险或者太晚回家，拿竹竿来赶人。
盛泽镇曾被同为吴江出身的费孝通先生题词为“日出万匹，衣被天下”，在这里，几乎家家户户都做纺织品的生意或相关工作。在当地人看来，家里的孩子有三个选择。读中专可能最好，读完就能分配工作；出来跟着家人做纺织品的生意也不错，沈良的几个表哥后来都成了家乡的企业家；到了第三才是读大学，远向大城市。对于乡下人来说，生活的常态是终老家乡。
但父亲常挂嘴边的书包翻身，沈良一直记在心中。他想要好好读书，考上大学，以走出农村。这种对读书的强烈意愿让他在高中的学习成绩名列前茅。到了填志愿的时候，沈良的目标是厦门大学。
“当时最流行的是报考计算机专业，但我觉得人生需要有些创意，不能随波逐流。就决定报考广告专业，刚好厦大的广告专业是全国第一。”
彼时厦大的广告专业在江苏省只招两个人，一个文科一个理科。沈良报考那年是先填志愿后考试，他心里盘算，厦大在江苏只招一个理科生，一方面很多人不敢填，而敢填的人也不一定比他优秀。事实证明他是对的。
2000年，沈良比录取分数线高出20多分，考入厦大新闻传播系广告专业。
顺势
沈良信奉首先制定宏观战略，“选择一定先于努力，方向选对，然后做好中间的细节。”
2004年毕业时，国内家电行业正值热火朝天，美的、明基等家电企业更是校招明星，如果有同学能进入这样的公司，肯定会被身边人羡慕。而沈良并没有随波逐流，他在思考到底什么行业代表未来。
还在学校做勤工俭学的时候，他就利用自己的专业能力帮学校附近的一些商家做策划宣传，同时也帮助学校社团对外拉广告赞助。这让还身处象牙塔的他就能接触到社会的直接信息。
毕业前一年，他给自己定大方向是投入房地产行业，这源于一个朦胧想法：“中国城镇化将是未来经济发展的主题，至少未来五年是经济发展的最大动力。”虽然沈良不懂房地产，但他觉得自己可以从广告专业切入。
既然选定方向，就要提前布局。他的大四实习工作是做房地产广告策划，毕业论文也是“中国房地产广告简析”。到了毕业那年，他背着行囊义无反顾地踏上前往广州的大巴车，准备迎接房地产行业高歌猛进的浪潮。
在广州，他租房，努力工作，经常加班到后半夜，窗外灯火通明，路上的汽车尾灯明明灭灭，望着这座城市如此繁华，他提醒自己一定要在这里扎下根。
沈良毕业时曾给自己定下每年买一套房的任务。“既然看好房地产，也把自己的人生也赌在这里，为什么不买房。”广州工作期间，他看中了一个 50平米的房子，在规划的地铁口上，旁边就是城中村，按当年的房价只要每平米2900元。“现在那应该豪华小区了，涨十倍不止。”
但工作第二年，由于恋人是上海人，他考虑一下 ，还是去了上海。 “人生就是这样。你赌她是你一辈子的老婆，你就得放弃广州的工作和买房的机会。”
2005年到上海，第二年结婚，买房，工作上他也做到了房地产广告公司总监的职位，拿着过万的月薪，在大学同届里是少有的几个。但他认为这并不是自己努力所得，而是选对行业带来的。
到了2007年他开始计划在上海买第二套房。“当时买房很简单，第一套房买了后，再去银行贷款一次，由于第一套的房子升值，相当于我欠银行的钱很少，我可以跟银行谈再贷一些钱，然后足够付第二套的首付。”
直到方志来上海敲开了他的大门，有投资人计划投钱给他，他问沈良要不要一起去杭州创业。方志是沈良的大学同学，隔壁宿舍的，死党一类的朋友，毕业后在厦门的期货公司工作，2006年到杭州的南华期货上班。因为离上海近，他有时来看看沈良，跟沈良分享金融行业的事情。
刚好2007年年底的时候，国家出台宏观调控政策，压制物价和房地产过快发展，沈良本来预料中国房地产至少有二十年发展时期，但当时觉得最好的时期可能已经过去了，后面只会慢涨，而不是猛涨。而根据和方志的交流，他觉得金融行业可能正在进入黄金时期。
同时方志告诉他，股票和期货是中国仅有的合法的、大众可做的金融交易。“股票市场我们自认为是做不过别人的，三五年都达不到。但当时期货行业还远未成熟，有的是机会。方志擅长做交易，可以为客户理财，我则擅长写文章，可以做个期货网站，当时虽然有些类似网站，但我们觉得自己三五个月就能达到同类水平，甚至更好。”
2007年底沈良决定终止买房计划，拿存下的二十万去杭州和方志一起创业。“我在人生的重要关头都是用赌一下的心态，也值得一赌。”
至于这样赌是对是错，从后来房价上涨来看当然是错的。但同样，期货行业的爆发也是必然。期货行业从1998年开始整顿到2005年间一直不够景气，之后由于大宗商品进入牛市，才开始有较多资金进场。到了2008年期货市场有三百亿左右的规模。现在则超过三千亿规模，成长速度惊人。“有多少行业08年到现在规模能翻十倍，而我刚好踏准了再次起飞的时间点，从这个角度又是赌对的。”
沈良坚持选择顺势而为，以图让自己赢得更快发展。
2008年3月期货中国网上线，同年以方志为主沈良为辅写的《期货兵法》出版。写《期货兵法》时，他们感觉期货行业会做的人不会写，会写的人不会做。 这也坚定了沈良继续出书的意愿，包括后来由他主编的《一个农民的亿万传奇》《私募圈》《期货英雄》《投资高手访谈录》等，在帮别人表述其成功交易理念的同时，他自己也成了金融作家。
然而到了08年底，方志决定离开。“《期货兵法》写好后，我们找到新湖期货的董事长马文胜作序，他曾是中国期货业协会的副会长，当时他对《期货兵法》的评价是：“具有一定的里程碑意义，是我国期货行业一批走向成熟的专业投资者，由简单的方法论研究转变和升华为系统理论、哲学思想探索的代表之作。”
马文胜觉得方志人才难得，便想把他聘请到新湖期货去上班。后来方志和沈良深聊了一个晚上，“因为当时计划投钱给公司的投资人突然决定不投钱了，方志去期货公司负责部门管理会有更好的前途，我当然祝福。而我既然来杭州了，网站也刚做起来，就绝不能半途而废。我问自己，期货行业未来十年会不会发展，会的话，何必纠结这两年。 ”
就这样，方志退出了一起创业的公司，沈良则继续经营网站。
腾飞
2008年底，刘健伟来到期货中国网面试编辑，成了公司的第二个员工。刘健伟后来回忆，“公司那时候很小，真的有种创业的感觉”。
对于沈良来讲，选择做门户网站就意味着必须忍受刚开始盈利艰难的现状。为了吸引用户关注，他的目标是去采访大量成功的期货交易者。从对期货行业高管的专访，到对民间高手、期货冠军的专访，行业关注什么沈良就去采访什么。采访人多了，网站的流量自然会好。
“主要是民间高手，因为刚开始我们去采访公募基金他们也不理我。民间高手首先愿意跟我们相对专业的人聊，而不是随便来个记者，问来问去就是明天买什么股票。另外他们也愿意展示自己的投资理念，进而让投资者从中受益。”
到2009年底，沈良遇到了自己的天使投资人。“其实当时我们已经穷到房子都租不起，这样的境地，并没有太多人看好我们。他能看好也是我们在接触中互相信任。他肯定首先看好行业，然后看好我个人。 ”
获得了一百万的天使投资后，2010年上半年沈良重组了公司，并将期货中国网改名叫七禾网期货中国。对于新成立的公司，只有沈良和投资人两个股东。沈良占51%，投资人占49%。如今，七禾网估值高达三五个亿，沈良用后来公司的发展证明了投资人当时的选择无比正确。
几个月前，七禾网刚刚搬到了拱墅区潮王路的这一处写字楼。据说年后还会再搬。事实上，自七禾网创立至今的八年间，几乎每年一次的搬迁去处，就可以一窥它的发展轨迹。
公司成立之初位于杭州文晖路和建国路交口的浙江出版物资大厦；之后由于缺少资金，搬到了中山北路的西子花园，晚上居住，白天办公；后来觉得成本还是高，就搬到了一家国海良时期货的大户室办公，租金全免；再然后有了天使投资，就搬到了国都发展大厦的2号楼，三十几平方；再搬到1号楼，有一百多平方；再搬到对面的钛合国际，260平方；再搬到潮王路这边，上下层400平方左右；明年还会搬到公司自己买的写字楼。
“平均一年搬一次。先从好往下，再从下往好。”沈良笑着说。
生意
很长一段时间里，七禾网在外界印象中都是一家期货门户网站，那是沈良在期货行业的起点。在读大学时他就曾和同学合伙做过一家顶尖文案网，以分享全球顶尖创意为主。网站最早的一批专访就是沈良做的，和现在一样，他负责整理出被采访者的人物简介，经典语录，交易理论，像记笔记一样忠实、直白，不求漂亮文笔。
他的想法就是挖掘每一个期货交易成功者的成功理论。他希望别人十年后来看，还能知道今天有个期货行业，有傅海棠、丁洪波、汪星敏这么一批能人，有这么一些个交易方法。他不想做评论者，只想做记录者。
在沈良探索七禾网发展路径的过程中，媒体业务一直被他视为为期货交易者提供信息的服务的一个入口。做服务投资者，提升投资者交易水平的会务活动是下一步。一年前，七禾网和浙江金融职业学院继续教育与培训学院联合发起“中国金融投资培训班”，后来参与浙江省金融人才孵化创新工程。
一个行业的运行总需要各种各样的资源，期货行业也不例外，在沈良看来，这个行业有三大核心资源，即通道资源、高端客户资源、赢家资源。
“通道资源是目前期货行业利润的主要来源。在国内的期货市场，通道资源是由交易所绝对垄断的，因此交易所可以轻松获得高利润。同时通道资源也是由一百多家期货公司相对垄断的，因此他们也可以在手续费中分一杯羹。
高端客户资源可以简单定义为在期货市场保证金超过100万的高净值客户，他们的数量虽然相对不多，但质量却很高，他们构成了期货市场保证金的大部分。在“高利息”时代，越多的保证金就会产生越多的利息收入，这也是交易所和期货公司利润的关键性来源。
赢家资源就是期货市场上能够通过交易盈利的人，在不同的时代，赢家的“面貌”会有所不同，比如他可能是庄家、是大户、是操盘手、是工作室、是专业投资者、是投资机构、是基金经理等，但不管怎样，赢家资源是在这个江湖上创造财富神话和传奇故事的主角，是在这个市场上通过自己的水平赚到钱的群体，是其他人欣赏、羡慕和学习的对象，也是能为其他人带来财富的价值创造者。
只有交易所并不需要特别倚赖赢家资源，市场上的其他任何公司、机构和个人，都迫切需要赢家资源，因为赢家资源所产生的财富效应，会让贴近他们的人也分享到财富。”
沈良看清自己的能力和能够整合的资源，明确定位，并采取行之有效的策略，在这个辉煌不断涌现的期货市场，整合赢家资源，以期更好地为行业和投资者服务。
2014年7月，七禾新财富在杭州成立，目前旗下运作多只私募基金。至此，七禾网形成了媒体、会务、财富管理等三大业务线。到了2015年下半年，七禾网获得两千万融资，沈良也在思考企业的下一步发展。
不过和那些情怀过剩，常把“新闻理想”挂在嘴边的媒体人相比，沈良有种罕见的务实与稳健。他一直以来的目标是，“让七禾网每天进步一点点，每个月有点小成绩，每年看上去有个变化，可能几年后发现有个大的转型。”
在沈良看来，变化和转型都是日积月累产生的，不是靠简单的规划就能出来，它是动态调整的过程。只要行业选对，每天把眼前的事做好，点点滴滴做下去，几年后自然能够看到重大转型。
（本期访谈未完待续。更多关于沈良写作理念和对期货行业的理解，敬请期待有关沈良的下一篇文章《左手孔方，右手笔墨—沈良深度访谈系列（下）》）V
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