【惊闻】中国画廊的原罪

原题：画廊如何定价？

画廊销售作品价格叫画廊价。与拍卖相比，画廊价格比较稳定。美术馆或机构同业可拿到15% ~ 20% 以上的折扣，但个人藏家很难超过10%。很多画廊认为作品有限，藏家能买到就很幸运了，坚持不打折，也没有打折的惯例，因此有的画廊定价严格。欧美一级市场的画商，有些坚持作品的绝对价格，作品只有一口价，如此能防止代理的艺术家作品被恶意炒作，避免因价格混乱影响艺术家之后的发展空间。但有的画廊有折扣，画廊给不同藏家的价格会在合理的范围内相对浮动。当艺术家的作品风格确立，作品形成了一定体系，学术价值受到肯定，收藏家对该艺术家作品的喜爱度与需求度也提高时，就有了涨价的机会。价格调升永远和供需比例有着紧密的关系，不能违背市场规律。

画廊价会逐年调高，只上不下，就算价格下来，也只会以折扣来显现。画廊不能调降画价的原因是因为画廊通常与客人有长期买卖的关系，并且客户对价格上升有心理期待。所以，一张画如果今年卖十万，明年客户再进画廊发现同系列的作品变成九万，竟然不升反降，那种升值的期待感落空，不会有人敢再买画。画廊如果有价格上升的价差，藏家才会有买画与卖画的意愿，作品也才能在市场上流通。有了流通与竞价，作品的价格才能逐步攀升。

常玉 五裸女 1950 年作 纤维板油彩 120×175cm


有些操作不规范的画廊，为了替代理艺术家建立市场或买家的信心，会将代理作品送至拍卖，通过公开竞价的机制制造作品二级市场的市场价，甚至让年轻艺术家藉此成名。如果市场已经饱和，作品卖不出去，为了挽救代理艺术家的行情，有些画廊会隐藏身份在场内护盘，或者买下。有些画商放出成交的假消息，让潜在的买家知道，此艺术家很抢手，藉此炒热作品。如果无法拉到自己预估的底价时，就自己护盘布局，将作品拱到预设价格。如现场真有买家竞标，便让真买家得标。如无买家出现，则自行买回，支付的手续费及佣金，就当是替艺术家的行销付广告费。然后拿此拍卖的高价，去运作一级市场的价格。但这种操作是很危险的。

所以，如果去年画廊定价是十万，今年画廊老板说拍卖价已到五十万了，而将画廊价格也提到五十万，这反而要提防艺术家价格与筹码是否已经混乱。因为这样操作，已经丧失了自身作为一级市场的角色，与二级市场的角色混淆，不但短视近利，并且更会扰乱市场机制。所以，画商可以因应市场需要缓步调升价格，但不能全跟着拍卖价走。买家之后在转卖作品时，才能获得利润。

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