从死囚想法 看谈判技巧

　　前天晚会上，与一位长沙的企业家会晤，他给我分享了一个这样的故事：

　　从前在德国有一个死刑犯，他被关在监狱里后非常消极，常绝食。有一天狱警给他送饭的时候，他闻到门外有股淡淡的香烟味，他犯了烟瘾。他便向狱警询问道：“能给我一只雪茄抽吗？”狱警轻蔑道：“你是什么身份？居然还想抽雪茄？？哼...”然后狱警就走了。死囚在牢房里非常难受，但是他没有放弃，他想尽办法在积极的争取自己可以享有的权利。第二天狱警又来给他送饭，这时死囚又对狱警说：“请给我一只雪茄吧！”狱警有些惊讶：“你难道不知道自己的身份吗？？怎么还做这种不可能的事情。”这时死囚说道：“你可以不给我，但是只要你不给我烟，我就用头撞铁门。撞到昏迷的时候，我被抬进了医院，于是我向法院起诉你，说你打我。当然法院是不会相信我的，但是在我起诉你的这段时间当中，你要每天去法院办理手续。这是非常麻烦的事情。而这一切的起因只是因为你不愿给我一根廉价的雪茄烟。你觉得呢？”狱警这时愣住了，缓缓的递给死刑犯一根雪茄，并给他点着了....

　　故事讲完了，老总问我有何感悟？我说：感悟很深，这世上没有不可能的事，关键是你如何去做？用什么样的方法去操作？其实当时我们在讨论的是商场上如何有效谈判？在谈判桌上我们要有一种置之死地而后生的心态，同时也要注意谈判策略与技巧。

　　在企业与企业的合作当中，谈判是必不可少的。可是在谈判的时候，怎样才能更加顺利呢？首先是敢于争取我们应得的利有益，同时要像死囚为得到一根烟一样具备良好心态和必胜的信念。在项目与项目的合作中，大家相互压价、抬价是正常的事，每个人都想去争取自己更大的利益。在这个时候我们要敢于争取自己应得利益。然后是要知己知彼，站在对方的角度去考虑问题，这样你会有更多处理问题的方法。了解对方的想法，自然而然就会在谈判中游刃有余了。不知大家看完这个故事后还有别的感悟吗？请分享啊。