最近快消行业令人唏嘘之事不断，相继有达能卖乐百氏，可口可乐卖中国瓶装业务，恒大集团卖快消品板块，中粮卖金帝后又卖五谷道场，圣牧乳业卖股份。这不，马上又要出现不仅是重量级而且具有一个传奇色彩的企业被卖，曾有东方魔水之称的“广东健力宝”。
上个世纪90年代，即便可口可乐、百事可乐这样的饮料巨头，也得'礼让'健力宝三分。21世纪初资金链断裂后，命运多舛的健力宝，却一直在“续命”，品牌几经转手之后，后来还是被统一企业给“统一”了，到今天又被统一售卖，一路坎坷。而前不久，健力宝创造者李经纬辞世，更是给健力宝添上一抹悲情。
据悉：“统一公司作价9.5亿元将健力宝贸易100%的股权出售给了健力宝集团。”统一中国方面回复称。授权将于2016年12月到期，交接大概会在明年1月份。统一投资健力宝贸易近10年，此次股份转让为其创造了2.5倍的投资回报。
而健力宝集团找上中信资产管理旗下的北京淳信资本管理有限公司，在多次协商后，各方同意由淳信资本支持健力宝集团，拟以人民币9.5亿元，向统一收购健力宝贸易100％股权。授权将于2016年12月到期交接大概会在明年1月份。
统一领着健力宝走过的路
提及健力宝，大多数人的记忆都停留在了其品牌创始人李经纬“仰天含泪”的情境里，抑或是这几年推出的那些记不住名称、表现也不温不火的新产品上。就连关注食品饮料多年的行业观察人士，对健力宝的印象也只有“是不是快不行了……”
事实上，十余年来，健力宝一直走在复兴的路上。而统一企业股份有限公司(以下简称：统一公司)是健力宝贸易近十年的“主人”。
“2004年，广东健力宝集团有限公司（以下简称：健力宝集团）出现资金紧张的债务风波，在三水区政府的支持下成立贸易公司，实行了所有权和经营权分离的管理模式，有效协助健力宝集团渡过了资金难关。直至2005年在原股东、三水区政府的共同认可下，与统一公司下属企业统一中国展开各项不同模式的业务合作。两年的磨合期后，统一公司最终于2007年取得各方的信任与支持入资健力宝贸易取得99.91%股权，随后再收购小股东股权后全资持有健力宝贸易的全部股权。”统一企业(中国)投资有限公司（以下简称：统一中国）相关负责人在给新金融观察记者的回复中表示。
然而，彼时的统一公司想要的并不是健力宝贸易的股权，而是健力宝的全部。
据媒体公开报道，2004年10月，统一公司不顾健力宝复杂的身世，与之签下一份协议，愿以1亿美元全盘收购这个在上世纪90年代辉煌一时的公司，并承担其当时约50亿元的债务。甚少有人知道这一合作最终落败的原因，而妥协的结果是健力宝一分为二。
统一曾在两年时间内，为健力宝设计并推出了至少7个子品牌。“Next爱运动”饮料是其中的重点推广产品。在此基础上，健力宝商贸又在全国部分省市又推出了3个新品牌——营养素、冰淇淋汽水和巧克力汽水。
2010年7月份，健力宝贸易公司新任总经理李世政亲自走上街头宣传新品。统一甚至还尝试借用自己在一、二线市场成熟的营销团队来为健力宝新品“Next爱运动”系列铺货，为它单独设立了额外4元/箱的推广费用，并且破天荒地在CCTV5购买了60秒的广告。统一在按照自己的想法改造着健力宝，逐渐放弃了老口味，尝试推出一些适合一、二线城市年轻人的新品。
但是，在这一市场推出新品则意味着要面对激烈的竞争，推新往往需要付出比五、六线市场更大的成本和代价。而由于投入有限，健力宝的新品并没有像统一期待中的那样一炮而红，更未出现李文杰离职前所预测的“亚运会前后人人都喝Next”的局面。
健力宝意欲强势回归，但是却困难重重。健力宝对于统一而言非常重要，因为其承担着完善产品品类、创造企业新的业绩增长点这一重担。所以统一不惜巨大代价以使健力宝强势回归。虽然统一在营销、渠道方面做足功夫，但是健力宝面临着品牌老化、市场竞争激烈两大难题，直到近两年才采取的比较好的解决。相关人士透露，健力宝将于2017年迎来突破人民币20亿元的销售业绩。
统一公司在近十年的时间里几次“续命”（品牌专属授权），“此次终于可以放下了。”一行业观察人士如是说，如今，食品饮料行业整体增速都在放缓，集中精力做自己的事儿都还来不及，何必经营一个“租”来的品牌，这与其今年“放弃”今麦郎异曲同工。不过，对健力宝而言，福祸就很难判断了。
“看起来是好事。毕竟，中信集团也算是央企，肯定会投入更多的市场费用。”前述员工表示。
健力宝以后的路该怎么走？
健力宝新厂从2014年年末就着手在建了。2016年早些时候，健力宝贸易的员工也曾对搬迁提出过抗议，但最终还是搬了。
健力宝搬了“新家”，旧厂被拆。历时几个月的拆除工程，在三水区引发了诸多关注。回忆夹杂着“声讨”，甚至有评论称：“灵魂已走，留躯壳也没用，拆了算了。”
距离旧厂约15公里的中国（三水）国际水都饮料食品基地内，健力宝新厂已建成，4条生产线已投产。健力宝三水新厂占地面积274.14亩，厂房约12万平方米，集生产、办公、仓储等功能于一体。
按照规划，新厂除了保持原有亚洲最快的罐装生产产能外，还将新增30万吨的热灌及无菌灌装产能，年产能可达到65万吨。
目前健力宝已涉足果汁、果汽、红茶、苏打水、果汽酸奶等产品。在现有健力宝品牌的基础上，已经衍生出了Pal爆果汽、第5季、轰茶君、多漾水、斯尔达希等子品牌。
如此齐全的产品品类，似乎大出意外，但又尽在情理之中。在这个用户的需求越来越个性化的时代，健力宝要想再度迎来自己的品牌第二春，必须得根据不同区域、不同类别的用户群做出产品品类的调整，以重新赢回饮料市场的江山。
第5季：颠覆传统橙汁的复合水果饮料
Pal爆果汽：锁定年轻人群的新型饮料
轰茶君：一款红茶菌系列的茶饮料
斯尔达希
与健力宝集团分别多年的健力宝贸易即将“回家”，对健力宝而言，迎接它的是腾飞还是动荡呢？重生之路不易，祝福民族老品牌健力宝能够重回当年辉煌！
本文由<新经销>综合整理发布
参考：新金融观察，食业家
-END-
国内最好的快消品经销商学习平台
专注为企业及经销商
提供专业、落地、实用的教程
致力于帮助中国快消品经销商快速成长
FMCG行业最专业实战的知识库
回复下方红色数字获取对应内容
联系客服
