余额宝取胜不是靠收益，而是金融方案

余额宝成功秘诀在于其余额宝取胜法宝在于贸易+增值+互联网贸易金融方案，而不是简单收益，这是目前银行所不能比拟的。

一、余额宝客户是淘宝、天猫客户，据了解现在已达3亿多户，这是他们的客户源，而这是他们发展的基础，从客户来讲，绝大部分是小客户，他们资金少，投资其他项目也比较难，在加上他们经验也没有，对其他项目感兴趣的，也很少。目前拥有这么多小客户的银行基本没有。当然余额宝客户要减少大客户的进入。

二、余额宝的收益是在他们买卖货物当中产生的。小客户的资金绝大部分用来买卖生活用品，这是生活必须的，但如果在这当中，额外得到一点收益，是最好不过的，余额宝就适应了这部分人群。即使收益低一点，也无碍其发展的脚步。

三、买卖的方便，互联网给这类客户带来了巨大的方便，只要通过其支付宝就可以方便办理，而银行相对手续要多。