如今“国货”、“新国货”已经成为中国创造、民族品牌的新的代名词，而更甚者出现了“国货PK洋货”的讨论。而这些在二十年前是无法想象的。在那个物资并不丰富的年代，国人都用一种好奇而又激动的心情迎接着这些“洋货”，而其中有一件产品，对中国亿万男性来说，值得他们去关注，那就是剃须刀。
飞鹰、犀牛、剑鱼、海山——如今市场上已难见踪影。曾几何时，它们可是中国男性解决其面子工程的必备之物。而这一切的改变，都源自一个叫“吉列”的洋品牌。早在1992年吉列就强势进入中国市场，并与上海刀片厂合资并购了飞鹰和犀牛两大品牌。正当人们对“飞鹰”和“犀牛”傍上吉列这个大佬而开始幻想、期待时，吉列并没有着力扶持国内销量第一的飞鹰，转而主推其高品质白金涂层的双面吉列超蓝不锈钢刀片。当然这已不言自明，吉列并非看重“飞鹰”这个品牌，而是它的渠道，以伺机借壳飞鹰的渠道，迅速占领中国市场，建立起行业地位。完成这步之后，紧接着，吉列又推出了低端“威风系列”产品，进一步巩固了其市场地位，后来又适时地推出国外最新的“锋速3系列”，开始将目标瞄向了中高端的市场。一直到最近推出的高端“锋隐系列”，吉列已经几乎将中国的低、中、高端的手动剃须市场全部占领，处于强势的垄断地位。
打造“国货”新热度
国货与洋货之争已然打响，国内出现了如英吉利、百利、名仕等诸多品牌，看似来势汹汹，然则只在区域各立山寨，吉列的地位依然稳固。此战局将由谁来破呢？
浙江宁波，全国规模最大的手动剃须刀生产地，素有“刀片之乡”之称。“开利”正是在这片锋芒之地因势而生。自1985年建起的第一条刀片生产流水线到2000年以来，开利一直专注于刀片海外市场的ODM生产。随着多年海外市场的经营打造，开利积累了丰富的经验，并建立起了强大的产品研发队伍及设计制造团队。这些年的海外经营，虽说还算顺畅，但创使始人胡善刚心中始终有一个疙瘩困扰着他——“开利的未来该怎么走？难道ODM就这样一直做下去？”。
转折点就在2000年，开利研发部开发出了一种新型的金属高质量刀片。多年以来困扰胡善刚的问题突然有了答案。在这多年海外市场经营当中，他发现国外的企业，不管大的小的都拥有一个自己的品牌，而且同样的产品只要挂上他们的商标就能卖个更好的价钱。借此他相信，唯有拥有自己的品牌与核心产品，开利才会有更长远、更美好的未来。随着5项专利项目获得认可。在2001年，开利正式启动了它的转制计划，走上了自主品牌及产品研发与创新的道路。
改制后的头七年，开利还是借助于其原来海外市场的经营经验，一直专注于出口经营，但是不一样的是，原来的产品贴的是别人的商标，而现在卖的却是自己的品牌。利润明显比原来高出很多。
可是这期间呈现出一个奇怪的现象，那就是国内的手动剃须刀市场充斥着国外品牌的产品，而国内的手动剃须刀生产商却一味地往国外销售。
胡善刚的女儿胡敏霞站了出来，她提出了一个问题：“为什么我们放弃偌大一个中国市场，却飞扬跋扈跑到大洋的彼岸做生意？”正是这个问题的提出，开利迎来了二次创业。
2007年，开利进行了二次改革，打响了内销第一枪。由于对国内市场的不了解，又缺少经营国内市场的合适人选，再加上内部成员的不同声音，改革之路可谓是崎岖而又艰险。三年多的时间里，内销人员是换了一批又一批，公司的内销策略可谓是一改又改，没有一个统一的传承，经销商更是抱怨不断，滞销情况严重，市场远未打开。直到2011年夏天，刚从奔腾走出来的汤康宁加入了开利，重新建立起了一支强有力的营销队伍。他们真的能带开利走出困局吗？
当然问题远没那么简单，光有队伍不行，得有过硬的产品。胡善刚的“低调做人、高调做事”的为人处事风格，在其产品身上也得到了充分的体现。正当人们在议论国外品牌剃须刀使用的进口刀片更锋利时，“开利先锋”问世了。它的出现也打破了人们对刀片越锋利越好的传统认识。事实上剃须刀的好坏并不是由刀片的锋利度来决定的，主要是看针对不同人群的胡须及肌肤特质而应该选择的合适锋利度及角度的刀片。西方人的胡须与肌肤跟中国人不同，西方人胡须较浓密且坚硬，需要锋利度稍高的剃须刀；而中国人的胡须特质一般较柔软稀疏，锋利度过高的剃须刀在剃须时反而会让肌肤受到刺激，造成肌肤表皮皮屑脱落。借此开利专门针对中国人的胡须、肌肤及脸型特质设计出了更适合中国人剃须的“开利先锋”系列产品。
异军突起——国标独家制定
可是目前吉列在手动剃须刀市场还处于绝对的优势地位，而“开利先锋”刚由国外转战进入国内市场，消费者对它是知之甚少，道路可谓艰险。可是作为国内自主品牌，其创建初衷就是为了打破这一格局，再加上首创磁浮系列的上市，新一轮“国货PK洋货”已然打响，也让原本并不受关注的男士面部护理“热”了起来，而开利新国货“热产品”的潜质也逐渐显现。
开利进军国内市场还有一件不得不提的事，那就是开利成为全国手动剃须刀业标准被的独家起草和制定者。这部由中华人民共和国工业和信息化部发布的行业标准，已于2011年3月1日正式实施。这是对那些怀疑国产刀片不如进口刀片的人们最有力的回应。
那开利缘何击败众多行业大佬而成为行业标准的独家起草和制定者呢？这与开利一直秉持精益求精，打造全球最好刀片的信念是分不开的。开利针对刀片的不同规格误差、硬度、刃口锋利度、耐腐蚀性及旋转角度等不同方面来打造完美剃须刀。
强大的质量监管团队，又为开利“热产品”的打造提供了坚实的质量后盾。开利“诚信、感恩、尊重、合作、分享、创新”的核心价值观以及开利人“勤奋、务实、有思维、有品格”的特质，都体现了开利打造卓越“热产品”的态度与决心。
开拓之路，“新国货”攻坚战仗打拉响
有了一支强大的营销队伍，再加上开利先锋这个“热产品”，剩下的就是如何打造开利的“热品牌”，让开利的产品进入到与消费者直接接触的终端，真正让产品飞起来，既卖得动，又卖得好；在消费者当中产生开利的“热效应”。
对于转战国内市场时间并不长的开利来说，仅凭自身现有的力量与资源，还不足以从别的品牌当中凸显出来。而剃须刀业一直流传着这样一句话——“得渠道者得天下”，足以说明渠道对于开利有多重要了。有人曾谈及：中国市场营销的发展过程实际上也是渠道的演化过程；所以，有了“热产品”这一坚实基础，接下来最重要的就是渠道模式的建设，而渠道模式规划、创新与渠道的深度帮扶模式与意识是企业在营销中最关键也是最为缺乏的环节，所以渠道建设成为开利目前最亟待解决的关键问题。
流通渠道方面，汤康宁带领的营销队伍，借其原有的渠道资源与开发经验，开利产品便迅速进入了全国各地的大小渠道。现在“开利先锋”的足迹从东北到西南已经遍及到中国的大部分城市与地区，业内各区域的国批、省批基本上都成了开利的渠道商。随着开利产品进入渠道，问题也随之而来，由于开利产品的品牌势能比较薄弱，消费者对开利产品的认知度较低，直接致使终端走货缓慢，有些经销商还出现滞销现象。之后，开利加强了渠道的合作帮其分销，再加上终端的促销等手段，滞销问题得到了缓和。
而在开利的老家浙江宁波，区域连锁商超渠道成了主角，区域的优势品牌地位也已显现，已然成了区域市场的“地头蛇”了。在新型渠道方面，开利也已建立了官网直营店及淘宝商城旗舰店。形成了线上线下一体化的联动渠道模式。
所有的渠道建设，目的只有一个，就是整体打造开利的“热产品”及“热品牌”，并最终将努力成为国内手动剃须刀业的领头羊，打破吉列一家独大的格局。
有人不禁要问：“那是不是开利通过招商把货物卖给经销商，之后就完全交给经销商发挥，自己坐享其成就行了？”当然不是，众所周知经销商的作用虽大，但其最关心的永远是货物的差价利润额。开利也深知这个道理。所以开利除了给经销商更多的优惠政策，对自身的产品也在不断地创新。唯有产品品质有保证，经销商们才会对开利有信心，从而渠道对产品的销售及品牌的推广所起的推动作用才会最大化。
而这几年开利共拥有包括发明创造、实用新型、外观等累计40多项专利，为其在现有渠道商的稳定以及新渠道商的开发上奠定了坚实的基础。
特别是即将上市的开利磁悬浮系列，它打破了传统的剃须体验。以其时尚的外观、动感的操作，必将引领一场新的剃须时尚热潮，既解除了经销商的忧虑，也稳固了开利“热产品”的地位。
当然胡敏霞的目标远非只是打造一把高品质的剃须刀，而是要在此基础上进军整个护理市场，在全国、全球遍布绿色环保的开利护理生活馆。正如其前两次的转型一样，在高品质且不断创新的开利“热产品”的基础上，势必迎来更华丽的转变，飞向更美好的未来。
目前，开利已建立起了全国范围的终端销售网点，并还在呈现出核裂变式的扩展趋势。在国内已逐渐占有一席之地，至此，开利以“热产品”为基础的开利“热品牌”的打造已初步显现。开利成为业内第一的目标也越来越清晰，“新国货”战已然打响。
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