十月妈咪初创于上世纪90年代末，经过15年的积累，已然站在了国内孕妇装的领袖地位。顶尖的专业设计团队，始终在产品理念和设计上引领潮流；遍布全国的600多家时尚店铺，在保证销量绝对领先的同时，更以贴心的服务受到消费者青睐。
姊妹品牌“有喜”（UKI）以青春孕妈的品牌个性完全区隔于“十月妈咪”的“个性辣妈”；2011年9月开始代理的意大利殿堂级孕装品牌“PietroBrunelli”更是完美地占领孕妇装领域的顶级高端市场。三大品牌定位三类个性孕妇，以细分和专注成就孕妇装行业领袖。
对于一个女人来说，一生最幸福的时刻就是身穿婚纱踏入婚姻的殿堂，用最幸福的心情来迎接最幸福的未来；最美丽的时刻就是怀着最美丽的心情，用十个月时间孕育着美丽的生命。无论是什么样的女人，在这两个时刻都会感到自己是最幸福的妻子和最美丽的母亲。而为了让女人在心情最美丽的时刻能让自己同样展示自己最美丽的外表，赵浦在15年的时间里为天下的妈咪们设计了其人生中最美丽的十个月。
赵浦，上海有喜实业有限公司董事长，十月妈咪就是出自其旗下的品牌，他们同时还拥有有喜（UKI）流行孕妇装，以及2011年引进代理的意大利顶级孕妇装品牌PietroBrunelli。
在赵浦的领导下，“十月妈咪”在中国已经开辟了一个新的服装细分化市场，并当之无愧的成为了这个市场的第一品牌。但这一切的成功并非一蹴而就，美丽母亲用十个月孕育出自己美丽的宝宝，而他则用了15年的时间为女人设计了人生中最美丽的十个月。
妈咪“初诊”
赵浦，于1991年南京大学环境工程专业毕业，并在2004年取得了在亚太名列第一，且在全球连续5年名列25强的中欧国际工商学院EMBA学位。1997年起，他开始投入时尚创意产业，成立了专业的服装品牌运营公司，创立了“十月妈咪O.C.T.mami”及“UKI有喜”两个孕妇装自主品牌，领导中国孕妇装市场至今。
提起赵浦的出生，让他引以自豪的就是家里那一大箱子的族谱，它记录着赵姓皇族在南宋时从北方迁居杭州的过程。
“我父亲、我哥和我三个浙江人最爱吃面食。实际上就是因为祖辈曾是北方来的，即使那么多年生活在南方，还是会有传承下来的东西。随着年龄的增长，我越来越觉得传承这种东西真是有的。”赵浦始终相信着自己如今与普通南方人的生活习惯上存在不同是因为传承了先辈的血脉。
赵浦的父亲是华师大中文系毕业的老师，母亲是一名医生。因为父母都本身是受过高等教育的人才，所以毫无疑问他从小的生活环境就围绕着一股书香气息，据他回忆“从我小学三年级就开始看红评”，因此父亲曾经希望他当一名诗人。虽然如今他的社会身份与诗人毫无关系，但从小在他思想里所蕴藏的人文气质，也是成就了他现在创业之梦的一个因素。
高考之后，赵浦不负众望地考入南京大学，不过一开始是选择的数学系，一年后又转到环境评测专业，一个文理工综合型的交叉学科。
“全是水利部、环保部的总工程师等来当兼职教授。上课没有课本，也从没闭卷考试。我们要评估的是十公里之内有多少污染企业，有多少人口迁徙，多少降雨，又有多少污水排导，是一个立体式的评估。”
不过也是本科的这四年，塑造了赵浦的综合战略全局分析思维。如此，便在他本身就含有人文修养的感性思维中如虎添翼般地添上了一层更理性的思维导向。
名校毕业的他很顺利地被分配到了众人羡慕的华东设计院，但是每月80元的工资让他想象不出自己的未来到底是什么样的。于是，不到一年他就毅然选择离开。当时正值小平南巡，随后就激起了93年一大批学院派的下海风潮。而赵浦和浙大自动化专业毕业的夫人都是当年的高材生，属于典型的学院派，他们也是这股风潮中的一批成员。
1993年开始，赵浦和妻子开始做有关兽药、教学仪器等多产品的外贸，他们认为自己可以说是最早的买手。因为差不多每个月都会到上海两次看看有什么新东西，95年的时候就开始直接包机去香港采购。
直到1997年，有一批从广州出口的孕妇装，在质检后剩下了一些，赵浦就拿了八九件回杭州，忽然发现中国市场还缺这样的产品。自己的直觉告诉他这是一块很大的市场，因为孕妇容易聚群，黏性很强，买了某样东西后觉得满意会持续买下去。于是，赵浦和妻子开始注于孕妇装这个细分领域。当时夫妇俩的打算让许多人都看不懂，因为他们身边的很多同学都是北方电信、雅诗兰黛、阿迪达斯等外企的高管，选择一个高薪职业不仅不困难，而且工作起来也会得心应手。而他们却把自己“逼”上了独自创业的艰苦道路。在众人的不解下，赵浦的第一家店就于同当年在杭州庆春路开张了，名字就叫“十月妈咪”。
当时还只是一个经营外贸孕妇装的小店面，但在店铺形象上赵浦并没少花心思。他抓住孕妇最大的安全与健康需求，放弃了柔和的粉色系，而是从杭州木材厂运来了很粗的木头，锯为薄片并刷成绿色贴在墙上，营造出一种健康生活的视觉感受。可是木头在灯烤下不久就开裂了，却没想到意外地显得很有文化感，从而入选了当年的“杭州十佳店铺”，一时名声大噪。
赵浦之所以会义无反顾地选择单枪匹马创业，不依靠他人的臂膀和妻子独自打拼，与他从小在义乌长大的生活经历分不开。他的成长可以说就伴随着中国市场经济的发展，那个时代在他印象中打上了很深的烙印。
“大约初中时，我们家门口有了第一个摊位，之后你每天经过的、看到的、感受到的身边人和整个城市的变化都和市场经济直接相关。”
早期，作为老师的父亲曾属于当地的高收入人群，但转眼间那些小商小贩甚至一些无业人员开始变得有钱起来。他至今清晰地记得去农村同学家里去玩所看到的情景。农村的晒场里面晒的都是手表，家里拿锅来炒手表。为什么要用大铁锅来炒手表？对赵浦的疑问周围人很淡然地解释道：“电子表都是从韩国、台湾进来的，晚上再用木船从温州运到这里，因为早上雾气比较大，水汽就进到手表里，不急着交货的就放在太阳下慢慢晒，如果要赶着交货呢，放锅里把水炒出来。”同学的父亲还让每个去玩的同学带了3块表回去，而当时一块表就是一个青年工人一整个月的工资。就是在这样的冲击下，赵浦相信了市场的存在。至今，“公开公平的诚信市场交易”仍是是赵浦信守的第一要义。
妈咪“怀胎”
早期的十月妈咪都是以赵浦的妻子为主导，毕竟还是女人最了解孕妇的需求，孕妇也愿意给女人分享自己的隐私和秘密，更何况十多年前的孕妇很保守，比如孕期女性的文胸尺码需要调整，而很多孕妇碍于羞涩不会直接与导购员诉出自己的想法，这就让赵浦觉得更难与顾客们进行交流，所以他基本上都是躲的远远的。而在2002年事情发生了转变。经过5年的市场导入期，十月妈咪需要为下一个5年，甚至是10年的发展订下新的战略规划。就在此时，赵浦和太太在未来的发展理念上产生很大的碰撞。后者希望继续“小而精”的定位，而赵浦则坚持认为在细分的孕妇装市场始终太小，他提出以孕妇装为切入点做多元品牌，并利用客户数据库做平台等理念。那一年，赵浦开始在上海的中欧商学院攻读EMBA，牛根生、李东升、徐航都是他同一级的同学。而夫妻俩也在那时完成了一个交班过程，赵浦开始真正大踏步地去实现自己的商业判断。
2003年他做的第一件事就是渠道变革。看到加盟店在视觉形象到管理和服务上，都与直营店相差甚远，随意进货的情况也很普遍。赵浦当机立断，给未达标的加盟商半年整合期，达不到标准的清理出局。结果，300多家加盟商只剩下30多家。不过三四年后事实证明赵浦的策略和战略方向是对的，有了对终端的控制能力，十月妈咪的发展更稳扎稳打。2004年公司总部迁到上海，2006年销售达到1.2亿，2007年签约台湾著名主持人小S开始执行品牌推广优化等战略，2011年又在电子商务业务做了大投入，赵浦几乎踩准了每一个时间节点。
赵浦所有的商业判断都来自于自己对孕妇这群消费者的独特观察，他很明晰地把握了在孕期的妇女的心理状态和社交方式。
“任何陌生的两个人在公交车上碰面，聊完天之后也很难会相互信任，但如果是孕妇就完全不一样，两个人碰到一起，你几个月，我几个月，交换经验、甚至直接留下联系方式，很容易取得相互信任，因为这段时间是她最柔弱的，最容易被受欺负的阶段，她不会伤害人家。她们之间很容易形成一个小圈子。”
赵浦正是抓住了这个圈子，开始大力挖掘机会并一个阶段一个阶段地向消费者的心理需求挺进。尤其在软传播上，赵浦用潜移默化的方式让孕妇们被动的接受了十月妈咪的信息，主动地向准妈咪们提供帮助。无论是经验分享、友情互动，十月妈咪都恰如其分地把软传播理论发挥到了极致。
“由于行业的特殊性，所以我们将营销宣传定位成公益、创新、娱乐的三大主题。首先作为一个跟母婴相关的行业，其自身必须具有公益性和责任心；然后是创新，如果说公益是一个高度，那么创新就是一个机制，创新机制能让我们不断地通过产品和商业模式给消费者带来不同感受；最后是娱乐，如今的母婴市场偏向年轻化，只有将宣传娱乐化年轻化，才能让他们了解、接受和欣赏十月妈咪。”
将传统的乖乖女孕妇，演绎成一个现代、个性、知性的80后“辣妈”是十月妈咪的产品定位。根据80后喜好互动及娱乐的特点，十月妈咪将营销思路定义为：以公益形象示人，用创新的产品和服务开发市场，进行娱乐化传播，形成公益、创新、娱乐的营销主题。如此便在中国各大城市展开了各种公益性和娱乐性的传播。
2012年3月，张津涤、陶辚竹两位音乐人携全新单曲《十月妈咪驾到》在北京举行了新闻发布会，这是史上第一首专门为孕妇量身打造的公益歌曲。轻松愉快的旋律，朗朗上口的歌词和青春活力的MV非常容易吸引到80后的年轻夫妻。虽然可以主要是为了宣传十月妈咪，但其实对公众来说是呼吁社会各界人士在公共场合给怀孕的准妈妈们让座，这种宣传攻势不仅带来着娱乐性的色彩，同时也用一种公益性的角度渗透到民众的公共意识中。
随后，十月妈咪与妇女出版社联合推出了《十月妈咪幸福全攻略》，将内容与品牌结合，以娱乐、漫画、星座等方式将孕育知识传播给准妈妈们。该书在上架2周后，一版40000本一售而空。在融入准妈妈生活，传播孕育知识的同时，更是让十月妈咪的知名度得到一个新的提升。这种经验分享式的软传播很容易得到受者的信任和支持。
不仅如此，十月妈咪多管齐下，敏感的嗅觉让其知道利用目前最流行的渠道去传播他们的品牌，而且传播的方式都是准妈咪们喜闻乐见的。如他们自主开发的备孕日历、BabyFace等智能手机客户端，实现品牌与用户互动的同时，又能满足年轻辣妈们的消费趋势，更是将十月妈咪的理念和文化融入年轻辣妈们的生活。赵浦表示：“随着移动互联网快速发展，我们试着开发智能手机客户端，做一些80后、90后孕妇喜欢的、好玩的APP应用，比如孕期体温曲线、孕妇日记、孕妇心情分享等等，再比如把夫妻两个人的照片放在一起摇一摇，就能预测未来的孩子长成什么样子的BabyFace程序。这样的应用和传播，既可以实现品牌与用户互动，又能满足年轻‘辣妈’和‘萌妈’们的消费需求。”
2012年，十月妈咪还在电视剧《夫妻那些事》中植入了广告，让十月妈咪在电视剧情中更生活化地展现给消费者。赵浦自豪地说：“我们在里面有20多分钟的曝光量，里面的歌曲、背景音乐、书、衣服全面的植入，包括我们的茶杯、纸巾盒、手提袋，全部都有呈现，甚至他就讲的是一个怀孕的故事，所以基本上是围绕我们十月妈咪展开的，相当于量身订做的。”通过这部电视剧，十月妈咪好评如潮，获得消费者口碑的同时，更是获得了众多加盟商的兴趣。
品牌的传播不能仅限于被认知，建立口碑传播才是王道。为了能给准妈妈们带来更好的购物体验，十月妈咪的店面设计是根据环保概念以及北欧的家居设计元素打造的，同时提供准妈妈们免费的胎教音乐，将店面设计得更加生活化，让准妈妈在购物的同时，感受到十月妈咪的精心设计。为了照顾准妈妈换衣服不便，十月妈咪配备了影像试衣系统，将购物更加人性化，更加现代化。在赵浦看来，如此大的店面投入，虽然加重了企业的成本压力，但体现了十月妈咪以客户体验为导向的品牌营销理念。
通过地铁广告、出版孕育攻略、电视剧广告植入、智能手机软件、优化店面等措施，十月妈咪一改传统广告的轰炸式宣传，以互动式、分享式、渗透式的“软三式”传播原则成功的把品牌融入到了妈妈们的生活中，让他们对十月妈咪产生信赖甚至是依赖。
成功妈咪
15年来，赵浦不仅带领十月妈咪成为了时尚孕妇装的第一品牌，还活跃了整个细分化市场。不过，赵浦为了让自己在价格上始终保持优势，就设计了四个阶段打破价格竞争格局。
第一个阶段是产品支持阶段。早期的十月妈咪的产品大多都是赵浦亲自设计的，秉承“设计领先”的理念，他走出了一条时尚孕妇装的道路。
第二个阶段是渠道支持阶段。为了让十月妈咪在价格战中脱颖而出，率先将招商体系和渠道推进的连锁营销策略引入了孕妇装行业。先是利用十月妈咪在品牌上的差异化优势，即在产业发展格局和节奏上的领先优势，对产品的认识和设计优势，营销上的把握度和创新度的优势，在全国开展统一招商，通过品牌连锁加盟，在提高盈利的同时，扩大市场占有率；再是直营建立占位优势，迅速占位各大主流百货市场，利用辐射效应，打开了局面。如今，十月妈咪已有600多家店面。
第三个阶段是品牌支持阶段。2007年，十月妈咪打破行业先例，聘请知性辣妈小S徐熙娣为其代言人，进一步提升品牌知名度。
第四个阶段是如今的资本运作阶段，2011年红杉与贝加分别出资入股十月妈咪，并计划在五年内登陆A股中小板。按照赵浦对未来的设想，要公司实现平台化，建立一个融合人才交流、行业讯息、育婴知识、产品销售、现代化服务等于一体的极聚平台。
以专业所学的企业管理概念、时装化的孕装设计、准确的市场定位迅速占领市场。由于善于资源整合、品牌运作及企业发展整体战略规划，并且秉持“创新、公益、娱乐”营销策略勇于创新尝试，经过15年的品牌运作，已将公司旗下的十月妈咪发展为市场占有率达25%以上，销售渠道涵盖线上与线下，营销网络遍及中国30个省的中国孕妇装领军品牌。
2005年销售额突破8000万，2006年实现销售额突破1.2个亿，为业界排名第一，2011年线下销售达6亿元，十月妈咪电子商城线上营运一年营业额达7千万，占有率已达20%以上，跟随者仅为十月妈咪1/4不到。
2008年“十月妈咪”获驰名商标殊荣，公司入围2008 Zero2IPOVenture中国最具投资价值100强企业，获中国连锁榜样最具投资潜力的连锁企业奖项，吸引韩国媒体跨海采访，美国最大孕妇装连锁品牌Motherswork、法国balloon集团，以及意大利与Gucci、Fendi齐名的顶级孕妇装品牌Brunelli均跨海寻求合作，引起国内各大媒体和风险投资基金的极大关注。2009年获选为浙江隐形冠军企业，同时通过ISO9001、ISO14001国际质量管理体系认证，给予消费者更安心的品牌保证。2010年并入选为上海世博会特许经营生产商与零售商，十月妈咪营销案例也获2009－2010年度中国杰出营销奖银奖，并陆续获2011中国高成长特许经营50强、2011中国快公司TOP10、2012福布斯“最具潜力企业”荣誉称号肯定。2011年5月20日，公司成功引进风投，与红杉资本、贝加资本合作，预计3年内正式上市。
此外，赵浦个人兼任了上海浙江商会理事、南京大学上海校友会会长，为了推动防电磁波辐射产品的国家质量技术监督标准的建立，2006年并率先以O.C.T.mami十月妈咪防电磁波辐射产品通过了上海市企业标准认证，之后并号召同业发起筹组上海市防电磁辐射协会，并担任会长职务，成为了全国电磁屏蔽材料标准化技术委员会的创始委员，期望能带动整个防电磁波辐射服装行业的提升，以满足消费者对产品安全质量的期待。
除致力拓展企业版图，赵浦也积极投入慈善公益，2007年起于上海、北京、杭州、深圳、广州、成都等地，陆续以公交车、地铁广告倡导为孕妇让座，并长期支助母校南京大学清寒奖助学金，以孕妇装慈善义卖援建西部“母亲水窖”，以50万现金及物资加入四川抗震救灾关怀行动，并响应女性乳腺癌防治“粉红丝带”关爱行动，担任企业形象大使。
深蓝色的水、晶莹的母体、还有动感飘逸的丝绸，一组唯美大气的真实孕妇水下摄影将是十月妈咪品牌2013年的新形象。传统的宣传想法肯定要把服装穿在模特身上去拍，但赵浦的新创意是让其几乎变得不穿了，这已经不是他第一次勇敢地突破常规的产品推广思维了。
“孕妇装不是我的最终目标，只是我的切入点。”目前占据孕妇服超过20%的市场占有率，利用这个用户数据库做延伸，从月子中心、产后恢复、孕前孕后培训、胎毛笔、红喜蛋到童装，赵浦在下一盘大棋，如今已是他做孕妇装生意的的第16个年头，习惯了不动声色的战略布局和稳扎稳打的坚持。从“一盘大棋”的高度来看，他突破常规的频频出招就是意外却正确的决策。
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