农业众筹这么火，看看他们是怎么玩儿的！

众筹、众筹、众筹，现在走到哪都是众筹。如果你没参加过众筹都不好意思跟人家聊天~嘿嘿~

尤其是今年，国内的“农业众筹”项目也是风生水起。据公开统计，在多个众筹平台上发布的农产品众筹成功率超过84%。

一般来说众筹的商业模式可以分为平台型、消费型和权益型三大类，但农业众筹在传入国内后，不同平台根据自身和国内市场的情况作了不同程度的模式创新。目前来说有以下几种类型：

1

营销派模式——代表：大家种

在大家种创始人陈杰看来，农业众筹是一个通过众筹模式来获取用户的方式。

北京周边有机农场众多，却没有几家能够盈利。原因是成本高，还有就是是获取用户的成本很大。农场10%到20%的收入会用于广告营销获取新用户，但实际效果并不好。因此，大家种的业务方向就在帮助农场做营销获取用户，降低农场的营销支出；另外一方面是，聚合农场和用户后，能摊薄物流成本。

２

预购派模式——代表：有机有利

有机有利创始人肖军将众筹视作农场与消费者之间提前建立订单关系的渠道，称之为预购。

肖军认为，如果农场和消费者能够提前确定订单关系，生产商可以提前锁定一部分订单，降低了生产风险，而消费者可以以比较优惠的价格买到优质产品。

由于定位是订单关系，有机有利对农场提供的服务也着重在流通端，比如如何对众筹产品定价；如何实现便利的支付；如何做到用户满意物流体验等，而这些也正是一般农场最薄弱的环节。

无论是营销派还预购派，其立足点都是为农场提供服务，两者之间是相对平等的合作关系。

３

资本派模式——代表：尝鲜众筹

而资本派就不满足于仅是农业项目的合作者，而是旨在成为整个项目的资源整合方，培育孵化出优质的农业项目。

尝鲜众筹创始人齐谦表示，中国虽是农业大国，但一家一户的生产方式，不能形成产业链，抗风险能力、资金、技术、品牌都不够强大，生产者和投资者无法获得足够好的回报。产业整合是农业未来发展的必由之路，这就需要大量资源和资本的介入。因此，同样对于一个农场项目，尝鲜众筹不仅仅做项目众筹，并且积极在农产品上下游产业链寻求整合机会，力求与上下游联动，拉动品牌效应，形成口碑，第二步再做农场的股权众筹。

链接

农业众筹起源于美国，代表案例是Fquare（方块）和Agfunder（艾格投资）。

Fquare的模式是建立一个垂直的土地流转平台，用户通过购买选定的某块土地的股票间接拥有一片土地。土地由“Peoples Realty Company LLC”公司代持及管理，PRC公司将土地租赁给当地社区的农民，并代收租金。投资者可在二级市场出售自己的股票。

Agfunder 的模式更“轻”一点，致力于提供一个项目和投资者对接的平台，不过仅限于农业相关项目。

来源：《搏实资本评论》