沙盘模拟

一、课程导入

1、组建管理团队

首先由培训师或培训企业按照学员年龄、性别、职务和能力均衡的原则，将学员分成4-6个实力相当的学习小组，在接下来的学习中，学员将以小组为单位建立模拟公司，组建管理团队，进行管理分工。每一个学习小组就是一家模拟企业，同时也就是一个掌控模拟企业经济资源的决策集体。

2、模拟行业环境分析

沙盘培训课程为模拟企业预先设置了全维、立体的外部经营环境体系和内部运营参数，这些内容以背景资料的形式向学员公布，总经理组织学员认真学习，并将学习中遇到的问题记录下来，由培训师进行解释答疑。

3、确立模拟经营目标

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各个模拟公司就要依据自己对“市场”的理解，明确经营理念、确立模拟经营总体目标。

二、模拟经营

4、进行市场调研

各“公司”根据自己对未来市场预测发展情报的需要，进行市场调研，市场调研以有偿购买专业市场调研公司提供的客户需求信息的形式代替。

5．制定、调整战略

各公司本着长期发展的原则，制定、调整企业战略。战略内容包括：公司战略（大战略框架），竞争战略，职能战略（新产品开发战略，投融资战略，新市场进入战略等）。

6．进行新产品的研发

产品研发以创新挑战的形式进行，通过测定各公司创新能力和研发投资规模，决定各模拟公司在该类产品上的技术水平和产品功能质量提升的能力。

7．拟定经营方案

各公司依据战略安排，做出本期经营决策，制定各项经营方案：a.融资方案.b.生产方案.c.厂房设备投资方案.d.采购方案.e.市场开发方案.f.市场营销方案。

8．根据经营计划配置内部资源

各公司依据生产经营方案，进行固定资产投资、原材料采购、销售渠道建设，为生产经营合理配置各项资源。各种形象直观的教具代表企业生产经营中投入的各类生产要素，企业所拥有的资源及存在形态在“沙盘”上一览无余。

9、进行市场竞争

依据竞争规则和模拟公司制定的营销方案，进行公平的市场竞争，市场竞争以竞标的形式出现，各公司依据本公司的经营策略选择自己认为理想的客户订单。

三、业绩盘点

10、填报各项简化财务报表。

四、总结点评

11、召开期末总结会议

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识，增强对经营管理的深层次理解。期末总结之后，各小组总经理进行工作述职，以达到相互学习、共同提高的培训目的。

12、讲师案例点评

在汇总各公司期末经营业绩之后，讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习。