华为的假想敌是谁？

 　　一，各方所持的观点不一

　　不知道是华为公关宣传的声音，还是业界自发的评判，反正最近对华为的假想敌的争论多了起来。这种争论的出现，或许与两件事情有关。

　　这两件事都与华为业绩有关。一是双十一期间手机销售中，华为首次拿下手机销售额的冠军。另一件事是Gartner数据显示，2015年第三季华为的智能手机总销量为2726万部，在全球市场仅次于三星与苹果，稳稳位居第三（一年前还与小米不相上下）。

　　一种观点认为，华为与小米将展开正面撕杀。持这种观点的人认为，华为的销售额最高，说明其产品定位较高，小米的销售量最高，说明其产品定位较低。然而，由于华为在双十一第一次将小米的销售额冠军拿走，并在三季度销量超过小米，这说明小米已经成为华为的最大敌人。

　　另一种观点认为，华为的目标是超苹果，与小米交集越来越少。持这种观点的人认为，小米依然坚持高性价比，用低价卖手机，以价换量，再用量圈生态。而华为的目标是利润，不断冲击高端市场，以量换利。这说明华为的重点是赶超苹果，而与小米的产品交集会变得越来越少。苹果才是华为的主要对手。

　　二，自己才是最大的敌人

　　其实，我以为，华为最大的敌人既不是苹果，也不是小米，而是华为自己。实际上，苹果及小米也基本上贯彻了“不关心别人，只做好自己”的思路。

　　说到苹果，它就不与三星比销售量。苹果更看重的是利润。据Cannacord Genuity的最新研究报告显示，苹果攫取了全球智能手机行业绝大部分利润，比重达到了惊人的94%。三星电子虽然排在第二位，但只获得了该行业利润的11%，被苹果远远甩在了身后。

　　说到小米，它也不看对手，并开始不再追求销量。雷军最近说，小米将不再一味追求销量第一，回归初衷，认真做产品。雷军称，自从小米在去年第二季度成为中国手机市场第一以后，我就觉得我们的心态就有些扭曲，老是为了卫冕而战，但这不是我们的初衷。我们的初衷就是：老老实实、日复一日，做出感动人心的产品。我觉得我们应该放下心魔，认真第把产品做好，天天关注友商没有价值。

　　那么华为呢？一定要把苹果或小米当成假想敌吗？其实，未必！个人觉得，华为应该更多地从自身的特点出发，发挥自己的特长。

　　华为有什么优势与劣势呢？华为在自主研发、高含金量专利等方面有优势，在生态圈建设方面有劣势。而小米正好反过来，苹果两方面都比较强。那么问题来了：华为该采取什么战略？我以为，华为至少有两套战略可选择。

　　一套战略是取长补短。具体地说，就是华为要发挥自己的优势的同时，补上自己的短板——建立相对完整的生态圈。这样才可以与生态圈较为完整的手机制造商有得一拼。

　　另一套战略是扬长避短。具体地说，就是华为自己要充分发挥自主研发能力强的优势，通过研发大大降低自己的硬件成本，甚至可以单独在手机芯片开发上做强做大。这说起来，华为既不像苹果，也不像小米，而是像三星与高通的混搭。

　　三，中国手机要一致对外

　　说到华为的假想敌，我不得不提另一件可能多数忽略的事情，那就是，中国手机品牌团队们可以在各自发展时都忘了曾经的中国梦——联合力量，一致对外。

　　说起来，中国手机品牌厂商已经在近几年不断崛起，全球手机领域除了苹果与三星，绝大多数都是中国品牌了。一两年前，全球智能手机前五名中，中国就占有三席。而且据估计，中国品牌的所有份额加起来，实际上已经超过苹果，甚至不亚于三星。

　　那么多中国品牌的手机，总的份额那么高，此时我们的华为、小米、魅族、联想、TCL、中兴、酷派、乐视及奇酷等国产品牌有没有想过：我们中国的手机品牌能否联合起来做些什么？

　　比如，中国的手机品牌能否联合起来，开发一个中国的手机操作系统？能否联合起来设计一些中国有足够影响力的手机芯片？能否联合起来制定一些手机领域的国际标准？要知道，其中许多东西我们中国长期被老外牵着鼻子，长期支付相应的专利费或其他费用。

　　当然，中国品牌联合起来具体可以做什么，还可以有更专业的探讨。但是，无论如何，不能目光短浅，不能只顾拼双十一，或平时拼价格，拼销量，拼内耗。中国手机品牌军团需要有更长远的打算。

　　总之，华为有没有假想敌以及假想敌是谁其实并不那么重要。华为及其他国产手机品牌可以跳出小圈子，站得高一些，看得远一些，联合一起做些更有价值的事情。（作者：陈永东，新媒体研究与实践者，电子邮件：[e-mail]）