Magnit是俄罗斯最大的农村超市业态,公司创立于1994年,总部在克拉斯诺达尔;2006年上市,截止2014年3月,拥有门店8093家,2013年销售额收1110亿,净利润67亿,毛利率28.5%,净利率6.14%,销售额同比增长29%。2012年销售额881亿,净利润49亿,毛利率26.2%,净利率5.6%。
1、商业模式:
家乐福、欧尚、麦德龙等外资超市以大店在俄罗斯攻城掠寨,Magnit选择小镇:近三分之二的商店开在人口少的小镇上(俄罗斯人口总数1.4亿),坚持在小镇稳扎稳打经营,是其成功秘诀。创始人加利特斯基1998年创立第一家Magnit超市,到目前已拥有超过8000家门店,未来将持续在500至600个城镇开新店。
2、一组完整的2012年的经营数据:
门店业态:截止2012年底,Magnit拥有门店6884家,四大业态:超市便利店6046家,大卖场126家,家庭店20家,化妆品店692家;覆盖俄罗斯1647个县镇;全国拥有64个分公司;销售面积255万平米,其中超市便利店6046家(平均单店面积327平米),日均来客数日均821人;大卖场126家(平均面积3071平米),日均来客数2958人,家庭店20家(平均面积1200平米),日均来客数1200人;化妆品店692家(平均面积230平米),日均来客数90人;
(以超市便利店单店面积327平米来看,取便利店单店经营面积100平方米,所以超市经营面积应该在300平米—700平米之间)。
各业态销售额:按销售额分,2012年Magnit销售额881亿,其中超市便利店716亿,占比81%;大卖场148亿,占比16.7%;家庭店6亿,化妆品店11亿;批发0.3亿;
(单店面积327平米的超市便利店坪效达到4.4万/平方米/年;单店面积300平米的大卖场坪效达到3.8万元)。
物流中心:2012年在全国建设了18个物流配送中心,拥有物流车队4448辆; 2012年产品通过自己配送中心配送比例达到83%,实现毛利率增长;
员工:2012年员工数量14万人;其中门店9.6万人,物流及仓储2.8万,分公司1.06万;总公司4800多人。
(从以上可以看出,为了支撑县镇小店发展,公司配备大量物流车队及员工,自己配送比例达到83%,门店年人效是90万元)。
自有品牌:截止2012年底,公司自有品牌比例已达到13.2%;自有品牌SKU数达到613个。
3、公司销售增长历史:
2004年销售额51亿,到2013年达到1110亿,净利润从-0.1亿到67亿;净利率达到6.14%;毛利率近年来持续增长,从2004年的12.7%到2012年的28.5%。成长路径:从Magnit的成长路径来看,公司从1998-2005年,公司策略是快速扩张门店,抢占市场份额,从2005年起公司将重点除了拓展门店以外,同时以提升利润率为主要考核指标,并不断增加自有品牌比例。
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