选对行业跟对人，保姆也能成富翁
你要想有学问，就要多跟有学问的人交朋友；你要想有钱，就要多跟有钱的人交朋友；你要想投资理财，就要多和投资理财的高手交朋友；你要想做老板，就要多和老板们交朋友。
当你经常与成功人士打交道的时候，你的观念将慢慢随之改变，你的知识将随之增加，你的机会也将随之增多。当然，你成功的机会也就比一般的人多出许多了。
任何人的成功大部分是主观努力和偶然机会的统一。没有主观努力不行，没有偶然机会也不行。对于那些取得巨大成功的企业家来说，有时偶然机会比主观努力起的作用还要大得多。所以，我说：“任何一个亿万富翁在10年前都没想到过有今天的成功。”但那些好的偶然机会，往往是因为在与不同朋友的交往中找到的。
2007年11月，我的第一本畅销书《普通百姓致富之路》上市以后，一个在长沙做保姆的人打来电话，请教我如何致富。12月底，我到长沙开办公司时顺便约见了她（她叫刘兰华），跟她进行了面对面的交流。
段绍译：请先作个详细的自我介绍吧。
刘兰华：我是湖南新化县人，1969年生，初中学历，此前已在长沙的一个千万富姐钟总家（据说至少有5 000万元资产）做了3年保姆，月薪1 000元，包吃住。有一个18岁的男孩，初中毕业后早已去广东打工，月薪1 200元，也包吃住。丈夫好吃懒做，打牌赌博，还吸毒，3年前已由法院判决离婚，但这几年他还是偶尔来长沙找我要钱。
段绍译：我告诉大家要想赚更多的钱，最重要的就是“选对行业跟对人，投资入股做股东”。根据你的情况，只要你按我的建议去做，每年多赚几万元还是很容易的。
刘兰华：只要您能教我赚更多的钱，我什么都可以听您的，并且马上照办。
段绍译：你的老板能成为千万富翁，绝对不是因为她比你聪明，而是因为她的行业选择得好或者她的运气比你好。我认为，你老板最近成立的公司是当今中国最好的行业之一，如果你能到她的这家公司入一股，你跟着她发点小财是很容易的。
刘兰华：人家几千万的老板怎么会让我去入一股呢？
段绍译：她虽然不缺你那点钱，但是她很需要一个非常满意的保姆啊！如果你能在不太长的时间里将自己打造成很稀缺的优秀保姆，那你投资入股的机会就来了。如果你成了很优秀的保姆后，你的老板还是不愿意让你到她的公司投资入股的话，那么你就不要给她干了，我可以介绍你去有投资入股机会的老板家做保姆。
刘兰华：那要怎样才能成为一个很优秀的保姆呢？
段绍译：首先，要建立起自己的诚信品牌，让钟总全家人都相信你。如果人家不相信你，那么一个千万富翁是不会让你在她家久待的。
其次，要学会为人处世，使自己成为一个受欢迎的人。要尽量让他们一家老小都喜欢跟你打交道。比方说，勤快啊，懂礼貌啊，知道什么话该说、什么话不该说啊，经常跟她那70多岁的妈妈多交流啊，老年人是特别喜欢找人跟她说话的。
最后，多看一些菜谱，多征求钟总家每个人对饮食的意见，看他们喜欢吃什么菜，喜欢吃什么样口味的菜，对你每天做的菜有什么意见和建议。另外，我还建议你看一些营养学方面的书，要知道春夏秋冬吃什么好、吃什么不好；参加高考前的年轻人吃什么好、吃什么不好；老太太吃什么好、吃什么不好；如果家里有人生了病，要知道什么要多吃、什么不能吃。
如果你能做到以上几点，那么你就稀缺了。这样的保姆到哪里去找呢？如果你这几方面都做到了，那么也许投资入股的机会就来了。
刘兰华：我一直都是很讲诚信的，为人处世也自认为还不错，我做的菜他们全家人也特别喜欢吃。至于其他方面我还要慢慢学。
2008年4月，我到湖南农业大学讲学，刘兰华听完我的课后，我们又进行了一次交流。
刘兰华：通过这几个月的努力，钟总全家对我的看法更好了。她的妈妈甚至说，如果兰华不在我们家做保姆了，我们到哪里还能找到这么好的保姆啊！
段绍译：那你向老板要求投资入股的机会就到了。
刘兰华：钟总已经同意我到她们公司入股了，她说她公司正好扩股，给我一个优惠政策，一个月内想入多少股份就可以入多少，并且按原始股的价格。她们公司去年的投资回报率是42%，据说今年还要高，但是我没有钱啊！
段绍译：你家里还有什么资产吗？
刘兰华：我在老家新化县城有一套3室2厅的旧房子，市值约10万元，现在出租每月可收租金300元。
段绍译：回去把房子卖了吧！以后你赚了钱可以买更好的房子的。另外，你买人寿保险了吗？
刘兰华：一个初中的老同学经常打电话找我，要我买人寿保险。我碍于情面，从前年开始已经买了24 000多元的人寿保险了，现在我每个月的工资几乎就是用来交保险，什么都不能做了啊！
段绍译：赶快退了吧！能退多少就退多少。即使不能退也不能再继续交了，少亏就是赚啊！至于为什么要退掉人寿保险，你回去再看看我《普通百姓致富之路》的第一篇文章就知道了。另外，做投资要靠自己慢慢积累第一桶金是很难的，你一定要学会“借鸡生蛋”。
刘兰华：我很少找人借钱的，我觉得找人家借钱是一件很没面子的事。
段绍译：你一定要解放思想，谁先解放思想谁就先得好处，你一定要把借钱投资赚钱当做一件非常光荣的事。因为：
1）不怎么聪明的人只会用劳动赚钱，而不会用资本赚钱，只有很聪明的人才会用钱赚钱啊！
2）不怎么聪明的人只会用自己的钱赚钱，只有很聪明的人才会用别人的钱赚钱。
3）“借鸡生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比银行多，否则谁借给你呢？既然你付的利息比银行多，只要按时还本付息，那就是帮助别人致富啊！能帮助别人致富难道还不光荣吗？
刘兰华：那怎么去借呢？
段绍译：首先，要向你的债权人说明理由，说借钱是用来到你老板的公司投资入股。如果他们不信，那么就要钟总给你证明一下。这样就可能借到更多的钱。
其次，借任何人的钱都要付利息。如果你的亲戚朋友相信你，那么你付给他们年息6%~12%就可以了；如果你不付利息，以后就很难再借到他们的钱了。
最后，要学会“化整为零”。试想，你一个做保姆的离婚女性，如果一开口就向你的亲戚朋友借10万元，那可能一分钱都借不到的。所以你最多只能向每个亲戚朋友开口借1万元，如果每人能借给你1万元，那么借10个人就是10万元啊！万一他们不能每人借给你1万元，你即使向每个亲戚朋友借1 000元，借100个人也是10万元啊！区区1 000元哪个家里没有呢？如果你不信，我就先借1 000元给你起个头。
几天后，正逢“五·一”长假，钟总全家外出旅游了，刘兰华向老板请了几天假回到老家，把房子卖了88 000元，把人寿保险退了1万多元。又按我的方法“化整为零”向亲戚朋友借了十多万元。一共筹得资金22万元在钟总的公司投资入了股。
2010年6月，我开始写这本新书《谁是下一个有钱人》时，准备把她的成功案例收入书中。一天下午，我想去钟总家核实一下刘兰华的有关数据，没想到只有钟总和她妈在家，说刘兰华打麻将去了。于是我跟钟总聊了一会儿有关刘兰华的情况。
段绍译：钟总，你觉得刘兰华怎么样？
钟总：这样的保姆真的不错，也许天底下都难找。特别是我妈妈，她太喜欢兰华了。
段绍译：她经常去打麻将吗？
钟总：说起这个事，我都羡慕她呢！我经常跟我的朋友们开玩笑说，我过的日子还没有我们家的保姆好呢！
段绍译：此话怎讲？
钟总：你看我们家兰华，每天早晨7点起床，7点半到小区门口给我们一家三口（小孩已经出国留学去了）买点早餐，上午搞点卫生、洗点衣服，中午吃完饭睡一觉，下午出去打麻将（只打1元钱消遣），打到5点钟顺便带点菜回来，吃完晚饭洗了碗就出去做健身或做美容。而我自己有两家公司，每天忙得不得了，哪里有她那么悠闲啊！
另外，她和我身材差不多，身高差不多，年纪比我小4岁，我穿过几次的衣服都给她穿，没想到正好合身。这几年来，她几乎不要自己买衣服。
还有，我们家几百万元的房子，我经常出差，在家待的时间一半都没有；而兰华几乎天天都在家，就好比这个房子是我给她买的，我自己是顺便住一下子啊！
正聊着时，兰华回来了，提了一袋子菜。我问她现在怎么样了。她说，这要感谢钟总给了她这么好的投资机会，去年和前年加起来已经分了20多万元的利润了。这些钱现在大部分又投资到了钟总的公司，今年回报十多万元是没有问题的。
我临走时，提议给她拍一张照片，并写一篇文章《中国最牛的保姆》放到我的新书中。她为难地说：“段老师，千万不能这样，如果我那吸毒的前夫知道我赚了这么多钱，那他一定会来找我麻烦的。”
几天后，我在我长沙的公司附近又碰到她，叫她到我的车上聊了一会儿，顺便给她抓拍了一张照片。不久，当我将这张照片给我的学员们看时，有的学员说：“这哪里是一个保姆，分明像一个富婆嘛!”这时我才想起，这五年来，兰华在钟总家吃得好、住得好、心情好，打点麻将、玩点健身、做点美容，穿的是钟总这位千万富姐的衣服。看起来还真像一个富婆呢！
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