互惠效应

每天介绍一个心理学效应：今天和大家聊聊日常生活中非常常见的“互惠效应”。
康奈尔大学教授丹尼斯雷根做过这样两组实验：
邀请一些自愿参加实验的人来给一些画评分，第一组实验人员在大家评画时出去买了一些饮料，分给在座评画的每个人，第二组实验很正常的进行，实验人员没有外出买饮料。两组实验结束后，实验人员说自己在帮一个朋友销售一点彩票，能否帮个忙，花几美金买几张？第一组参加实验的人员很爽快就答应了实验人员的要求，而第二组参加人员以种种理由拒绝了这个请求。
通过这个实验我们可以看到接受了他人恩惠的人总是想要做点儿什么来作为回报，我们把这种心理称之为“互惠效应”。
互惠效应在“影响力”一书中被列为使人顺从的第一武器。
滴水之恩涌泉相报的思想深深根植于人们大脑，让人们接受恩惠就自动产生了亏欠还债感。而这种感觉就会促使人们做出自动还债行为。在超市购物的时候凡是有试吃的产品销量都会比较好也是互惠效应在起作用。