酒店人能从“亚朵被竞购”中得到什么？

2014-06-24

　　【环球旅讯】（特约评论员 葛健）由环球旅讯发布的“华住如家竞购亚朵酒店”开始在我的朋友圈里刷屏。摘要如下：

　　1、亚朵酒店2013年8月开第1家店，目前拥有6家门店；

　　2、定位“人文精品文化酒店”，平均价位300元。

　　3、尽管目前体量还很小，但亚朵在分销渠道上的口碑和转化率的提升都非常快，而这对亚朵酒店发展门店加盟的支持效果也非常明显。

　　重点来了，作为一家新开业酒店，除了做好市场定位及价格定位之外，亚朵到底做了什么？使得不到一年的时间，就获得华住和如家的竞购？请注意如上摘要里的第三条中的三个关键词：

　　1、分销渠道

　　2、口碑

　　3、转化率

　　笔者在看到摘要中第三条的这段话的时候，果断为亚朵的电商运营团队点了个赞，这个打法与酒店哥给一家去年7月开业的某主题酒店完全一致：

　　1、作为一个新品牌，把分销渠道作为获得生意的主阵地；

　　2、关注口碑，其实就是关注好评，因为首先得有好评，才有可能有口皆碑，否则，就是过街老鼠人人喊打。

　　3、转化率，不断提升影响转化率的要素：比如灵活的库存、相对公道的价格、绝对领先的好评率。

　　看下亚朵在各分销渠道的表现：

　　上文中提到的酒店哥提供服务的某主题酒店（以下简称KL酒店），目前在去哪儿、艺龙、携程上的评分/好评率分别是：4.3、98%和4.3分，可见，尽管KL酒店的表现已经很优秀，但KL酒店线下服务运营与线上电商运营综合起来的结果，相比亚朵有差距。那相比于亚朵的电商运营团队，KL酒店有没有胜出的呢？

　　如下是两家酒店过去一个季度在百度指数的表现：

　　KL酒店的平均值高于亚朵酒店，胜在比亚朵酒店收录快，输在亚朵酒店品牌词被指数收录以后，这说明酒店哥在为KL酒店提供品牌营销的过程中，更快开局，帮助酒店缩短投资回报周期，但亚朵酒店被收录后，凭借6家门店的合力，使得百度指数的表现达到了KL酒店的约2倍，这当然也是连锁品牌的威力。

　　回到环球旅讯发布的“华住如家竞购亚朵酒店”一文，“业内人士称，小小亚朵或引燃10亿美元的大故事”，“按照门店6000万的价值计算”，尽管目前只是竞购一说，并未明确实际的估值，但这个业内人士所说的“6000万”，或许也是酒店人该从这篇文章中得到的一个经验值。