2014-06-24
【环球旅讯】(特约评论员 葛健)由环球旅讯发布的“华住如家竞购亚朵酒店”开始在我的朋友圈里刷屏。摘要如下:
1、亚朵酒店2013年8月开第1家店,目前拥有6家门店;
2、定位“人文精品文化酒店”,平均价位300元。
3、尽管目前体量还很小,但亚朵在分销渠道上的口碑和转化率的提升都非常快,而这对亚朵酒店发展门店加盟的支持效果也非常明显。
重点来了,作为一家新开业酒店,除了做好市场定位及价格定位之外,亚朵到底做了什么?使得不到一年的时间,就获得华住和如家的竞购?请注意如上摘要里的第三条中的三个关键词:
1、分销渠道
2、口碑
3、转化率
笔者在看到摘要中第三条的这段话的时候,果断为亚朵的电商运营团队点了个赞,这个打法与酒店哥给一家去年7月开业的某主题酒店完全一致:
1、作为一个新品牌,把分销渠道作为获得生意的主阵地;
2、关注口碑,其实就是关注好评,因为首先得有好评,才有可能有口皆碑,否则,就是过街老鼠人人喊打。
3、转化率,不断提升影响转化率的要素:比如灵活的库存、相对公道的价格、绝对领先的好评率。
看下亚朵在各分销渠道的表现:
上文中提到的酒店哥提供服务的某主题酒店(以下简称KL酒店),目前在去哪儿、艺龙、携程上的评分/好评率分别是:4.3、98%和4.3分,可见,尽管KL酒店的表现已经很优秀,但KL酒店线下服务运营与线上电商运营综合起来的结果,相比亚朵有差距。那相比于亚朵的电商运营团队,KL酒店有没有胜出的呢?
如下是两家酒店过去一个季度在百度指数的表现:
KL酒店的平均值高于亚朵酒店,胜在比亚朵酒店收录快,输在亚朵酒店品牌词被指数收录以后,这说明酒店哥在为KL酒店提供品牌营销的过程中,更快开局,帮助酒店缩短投资回报周期,但亚朵酒店被收录后,凭借6家门店的合力,使得百度指数的表现达到了KL酒店的约2倍,这当然也是连锁品牌的威力。
回到环球旅讯发布的“华住如家竞购亚朵酒店”一文,“业内人士称,小小亚朵或引燃10亿美元的大故事”,“按照门店6000万的价值计算”,尽管目前只是竞购一说,并未明确实际的估值,但这个业内人士所说的“6000万”,或许也是酒店人该从这篇文章中得到的一个经验值。
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