某知名人物说,农业是中国未来的朝阳产业。其实,在我看来,农业,不管在任何时候,都是朝阳产业,只要人类还没有进化到依靠充电来生存,农业就还是朝阳产业。
毕竟,能够产生稳定需求的行业,也就只有农业了。对于未来,这位名人所谓的朝阳,是农业的利润空间还没有充分的被发掘出来。
一旦我国三农的变革完成,农业企业进入稳定红利期,就是巨鳄浮出水面统治一切的时代来临。
这个世界上,做企业的没有傻子。肯在植保会上拿出钱来烧,就是为了赚更多的钱。
烧钱排行榜,就是未来发展的趋势,有心的人总会发现亮点,找到赚钱的方向,而不是一味的哀叹,无助和迷茫。
所以,这个排名不是单纯的依据烧钱程度来做,而是综合了日常的营销力度来论断。
>>>>无人机:高科技竞争乱局
合肥植保会,给我最大的感触就是:无人机、无人机、无人机!走在滨湖会展中心的展馆里,无人机的展位简直随处可见。
粗略统计,大约有十余个做无人机的企业参展,各种机型,各种高科技展示,我们先不说产品的高大上,光看展台的布置,没个几十万,不敢说自己是做无人机的。
无人机什么时候烂大街了?
我在植保会上,跟农资圈名人聊了很长时间,科技的进步,无人机的技术已经成熟了,打药什么的简单操作,已经有些小儿科了。
而且,别看无人机动辄十几万的售价,其实无人机成本并不高,电池型的,就是将电动车的技术加一套无线控制系统。
汽油型的,就是将摩托车的技术加一套无线控制系统。有区别,但本质是一样的。
无人机贵,是贵在售后服务的成本。汉合就是无人机行业的佼佼者,他们的思路就是先建设好服务系统,再大量推广,毕竟电动车摔一跤没事,无人机摔一下就碎了。
未来,随着控制技术的成熟,无人机的价格会降低到农民可接受的程度,但是现在,无人机销售需求还处在观望期,无人机企业想赚钱,还主要通过签政府的飞防单子,或者搞经销商租用的路。
在未来的几年内,我敢判断,飞机打药会成为一种农村时尚运动。而未来的无人机竞争,不是技术的竞争,而服务能力的竞争。
>>>>农资电商:红利期还没到
这次合肥植保会,农资电商仅农一网有一个超大型的展台,其他的田田圈、云农场等甚至没有在现场布展,只是派了几个领导参加场外的论坛型会议。
这是都知道植保会这种形式对其现在的运营模式没有太大的帮助,加上其平时在媒体上的公关能力比较强,也就不大在乎在现场吸引关注了。
还有一个农医生,农医生不算纯粹的电商,但他们也有一颗赚钱的心,走的是先做流量,再做收费业务的路子。
他们在现场是有展位的,不过做的是用赠品活动增加用户的工作,粉衣小护士,成了现场一景。
我也参与了一把,很幸运的中到了一部手机,虽然现场没领到,邮寄也不错。农医生在植保会上的烧钱程度,远远超过了别家电商,这方面,我们得佩服一下。
好多农资人,都对农资电商爱恨交加,但农资流通被互联网改造的趋势是不可逆的。
那些还想依靠传统农资经销方式赚钱的人们,也该醒醒了,要么果断转变经营模式,换条路走走,要么就等着被温水煮青蛙吧。
>>>>农业服务:低调的华丽
值得一提的是丰信农业,在植保会现场,他们打出了“携手丰信,不怕电商”的广告语。
被某农资媒体称为“奇葩广告”。我不这么认为,在农资电商风雨欲来的环境中,这句话,真正抓住了农资人的眼球。
丰信农业用8年时间,通过实践营运和不断优化,建立了以农户为核心的立体化服务体系,解决了农户种植产量问题,解决了传统农资欠款赊销大难题。
他们也有电商平台,但只是其整体服务系统的一个服务模块而已。
丰信农业之前很低调,这次“高调”亮相合肥植保会,还是有点“放不开”。
没有使用美女促销员,没有奇装异服,没有促销品,仅八九个穿工装的大老爷们,但展位上总是坐满了人。
很多农资经销商是站着听完丰信模式的介绍,然后拿着丰信的宣传单,郑重的装到包里。
这让我很有感触,相对于植保会上的洋妞美女然并卵,还是这群老爷们更耐看,用真实的模式吸引客户,虽低调,也华丽。
>>>>外国品牌:有底气,谁怕谁
杜邦拜耳先正达,陶氏龙灯巴斯夫,那些高大上的展位,一看就是有钱!
依靠产品质量的优势,在国内还未有强力竞争者。现阶段,他们活的还很滋润。从展台设计走高冷路线就可以感受的到他们的有恃无恐。
但农业科技的发展并不会被他们完全垄断,中国农业的未来,将是一个技术高度革新的过程。
资本对农业行业的关注,也将对国外品牌的市场地位形成冲击。但这种冲击,对其影响有限,毕竟人家不依靠渠道生存,有技术实力,又走在了前面。
>>>>中国品牌:赚一点是一点
每次植保会,会场外的道路总会被一些厂家占用,一些不想花钱又想做宣传的厂家就在路边摆摊,也迎合了一些既得利益者的关注。
进场的很多农资企业,吸引眼球的功力更高,各种手段层出不穷,竞争太激烈了。
建立在传统经营模式上的中国农资企业,在农资电商高调的冲击下,危机感浓重。现阶段,能赚一点是一点吧。
据统计,今年参会企业近1200家,覆盖了农药制剂、原药、新型药械、农资电商、机械包装等领域。
大会设有标准展位1100余个、特装展位251个、微型展位220个、折合标展近3600个,展位面积近10万平方米,共有近20万人参会。
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