摘下口罩之后的第一个“天猫双11”，一切都在慢慢恢复元气。
源头工厂、源产地、产业带，数以万计的私营企业主热身备战，依托产地优势让利多销。最当家也最忙碌的老板娘们拿出镇店好货，直接下场做主播。
云南瑞丽翡翠商家老板娘派500员工盯矿山，“不放过一件好货”；杭州一女装厂家老板娘拿出三倍于日常的新款吸粉，“用最靓的货迎接双11”；成都一女鞋厂家老板娘直播间“冲动”让利，爆款女鞋打五折……
最近一个月，在淘宝，产业带新开播商家增长45%，主播七成为商家老板娘。
有粉丝评论，“这主播人狠话不多”。识货的粉丝知道，这款鞋子鞋面是用胎牛皮做的，品质过硬，在平时，少说300元。
邱敏是成都一家女鞋工厂的老板娘，她在直播间解释说，之所以敢这么“狠”，是因为“我就是产地的生产厂家。这款鞋子我家库存充足，拿来引流，答谢粉丝”。
似乎是一夜之间，消费氛围回到了20年前，“厂家直供”炙手可热，只是从曾经的街头巷尾搬到了线上，但面对突如其来的机会，源头工厂、产业带批发市场档口的商家们在半年前还无所适从。
◎ 邱敏在工厂备货
她这段话是半年前对一位上门 “游说”的淘宝直播小二说的。
今年年初，针对产业带商家，淘宝直播“数字化档口”计划，投入百亿流量，重点扶持产业带商家，还专门为产业带中小商家定制了“直播小店”产品，创业者只需拥有淘宝账号，即可快速开店，不再受制于复杂注册流程。
这是淘宝在产业带的“动员”之一。
当时的对话老张还记得，淘宝直播的小二鹿颜请她尝试淘宝直播，她说了几个拒绝的理由，“我不会上链接，我请不起主播，我自己也不会播”。
面对她一串拒绝的理由，鹿颜反复说一句话：“你有好货啊，大家来淘宝就是买货的，不是看你表演的。”
老张没有当面同意，但一周后就悄悄开播了，开播三天定单量就增长30倍。
淘宝直播在产业带的“动员”不到半年时间，帮助超过2000个商家从0起步开始孵化账号，实现月成交过50万。
在双11前一个月时间，更多的产业带商家跑步入淘，新开播商家增长45%。
两年前第一次走向手机镜头前，邱敏准备了很久，她把手背在身后，不敢让镜头那边看见她的手在发抖。
哪知道，进场时，一个人都没有，邱敏对着空窗在讲解。“第一次，权当演练了。”结果连续好几期，都没什么人，“你能想象到我对着个位数的直播间说上一个小时的感觉吗？”邱敏问。
渐渐地，在淘宝一场直播卖一两双、几十双，到现在的几百双。
邱敏分析，每个直播平台的风格不同，淘宝直播原本就是购物平台，那里的粉丝都是有购物需求的，而我们源头工厂，开直播就是为了卖货的，没有很好的话术，但是有好货，这是我们最大的优势。
◎ 杭州丝绸工厂老板娘亲自下场做主播
“我妈妈本身是设计师，在直播间讲解衣服时很专业，消费者被她的专业折服，才会信任她，”李丹的儿子回忆，从最初依靠江南真丝、刺绣的供应链优势，到后期的私人定制，母亲一直很在意客户的需求，“我和父亲帮她出谋划策，比如找什么档口、下一步怎么走、找资源，她就是专业输出。”
老板娘“不鸣则已，一鸣惊人”。
2023年1月，一个陌生的网友闯进翡翠生产商范晓铭的淘宝直播间，她正介绍翡翠时，这网友直接提出各种刁钻的问题。还说，“交易方式应该是先货后款，而不是先款后货”。
“这是个行家。”范晓铭判断，他说的是传统的线下交易的方式。
莫不是同行过来捣乱的吧？一番沟通后才知道，对方是资深玩家，但此前从没在电商平台买过翡翠，不敢轻易信任线上交易。
范晓铭耐心解释，先款后货对彼此都是保障，中间有淘宝平台作为担保，不用担心货款问题。如此反复交流5个月后，未曾谋面的网友给她点了个赞，“你很懂翡翠，是行家”，然后下单了一款价值百万元的手镯，并发来短信：相对手镯，我更信任你这个人。
邱敏是四川德阳人，此前她曾在成都一家鞋厂打过工，她现在的鞋厂，是后来和朋友开的，一直给其他品牌做代工以及为下线批发供货。2022年，受线下生意衰减困扰的邱敏选择入驻淘宝。
邱敏选择淘宝，是为了求发展，也是为了求稳。作为生产商，以前和消费者之间隔了几道关，批发商、经销商……B2B模式，需要先把货给这些中间商，等他们卖了再给你回钱，账期长，“这里面任何一个环节断裂，我们就危险了”。线上，只要卖出去，就能第一时间回款。现在，她更愿意选择更稳妥的线上。
现在，淘宝直播已经成为她的主阵地。
“我们想抓住机会把直播做好，对我自己来讲，是让自己的生意更安全，让自己家人过更好的更有安全感的生活。往大了说，是直接跳过中间商，给消费者性价比更高的产品，同时也养活信任自己的3000多个工人。”
邱敏工厂有一个工人快50岁了，刚到工厂时没有任何相关工作经验，但听说他在外面不好找工作，还有三个孩子要养，就接纳了他，手把手教他。后来邱敏又把他老婆招进了工厂，因为工厂效益稳定，夫妻二人靠着这份工作，供三个孩子读完了大学。
王芳已在海鲜电商领域待了11年时间。作为来自当地虾峙岛的“渔二代”，她和众多舟山人一样，自祖辈起就“靠海吃海”。
◎ 凌晨的舟山码头
凌晨一点，她和丈夫守在舟山码头等渔船到港，几十艘满载的运输船停靠，船工们哼哧哼哧地把一箱箱海鲜搬下船，码放在停靠在旁边的小货车上。不远处的水产市场，还有档口响着电三轮的鸣笛声。
但和依赖传统模式销售的父辈不同，年轻的王芳更青睐于电商，“能打破销售壁垒，让全国的客户第一时间看到货物并下单购买，不比摆摊吆喝更有价值？”
她坚守淘宝直播已经超过五年。
双11前，她把自己的直播时间延长了，搬上几框刚从码头搬回来的小黄鱼和带鱼，直接打开手机开始直播。
她说，之所以这么努力，是因为背后有20几名员工要养，还有常给自己供货的渔船，站在这个产业的最前面，就有一种天然的责任感。
10月24日，天猫双11预售，邱敏将工厂刚设计生产的鞋逐一排开，详细地介绍着每款皮鞋的特点。尽管已经直播了5个小时，但邱敏状态丝毫不见疲惫。
邱敏带货的节奏很快。每款女鞋从推荐到上架基本不会超过5分钟。随着一旁助理“3、2、1”倒计时的声音，商品很快进入上链接、购买环节。这意味着每天8个小时直播，邱敏至少要推荐近百双女鞋。
直播结束，已是凌晨2点。邱敏接过助理递来的水杯匆匆喝了一口，便和同事复盘起当晚的带货数据，以及计划第二天的安排。
◎ 深圳珠宝产业带淘宝直播间
这样的场景在四川成都并不陌生。每天夜里，坐落在武侯区“女鞋之都”里数以千计的直播间以及各家女鞋工厂灯火通明。主播们站在手机或电脑屏幕前，向镜头另一端的顾客卖力地推销着当季热门款式，并不时解答网友提问。
王芳也开启了24小时工作模式，她每天高频率地拨打着船老大的电话，以提前了解对方每一网捕捞上船的海鲜品类。
和其他品类不同，在渔船下网前永远不知道会捞上什么海鲜，也不清楚负责运输的船什么时候回来，24小时接到电话都有可能。为了打造“低价好货”，王芳认为接纳的货品越丰富越好，她将保质期更长久的墨鱼干、虾米等干货提前做了备货，还对现有的海鲜以更有性价比的组合装销售。
云南瑞丽的范晓铭不停拨打远在缅甸的团队负责人电话。双11前，范晓铭特意对团队扩招，500多人在产地紧盯每一处可能挖出翡翠的矿产，以确保能第一时间拿到货源。
老张在双11新上了上百个新款，是平时的三倍，她在直播间的口头禅是“不用找老板，我是老板娘，我说了算”。
联系客服
