最近一直在研究电商类的东西,在知乎学习,在抖音学习,学习的平台很多,让人眼花缭乱。不过今天又看到一个让人熟悉的词,让我又有了新的体会。
哪个词儿?就是“个人IP”。
Ip最早的时候也就是一个网页地址的简称吧,就是传说中的IP地址。但随着互联网的发展,随着大家对个人品牌的推崇,IP有了更多更广的含义。
就像漫威动画里的超级英雄,当然,这个和那个网址不是完全一个概念,这好像是因为单词“知识产权”的一个缩写。
但不论这个词儿从哪里来的,咱们现在的体验就是,这个“个人IP”就是个人的一个品牌,类似于人设,口碑这样吧。当然,这也许是我自己的理解,大家有其他的想法可以留言,咱们探讨一下。
你猜我现在在干吗?我在看快手直播。为啥?因为我被震撼了,我在一个拥有八百万粉丝的直播账号看电商直播。好家伙,几千单的产品,瞬间秒杀。这种感觉,真的太让人震撼了。
以前我只是听说,但是拿着手机看的感觉完全不同。直播美女大声喊着话,倒计时十秒,那种效果,我都准备买了。亏得还有点理智,因为我买这种产品没有用。
便宜吗?也许也便宜。为啥?因为粉丝到了这个级别,就有和厂家谈判的砝码了。不仅仅是一般的生产厂家,就是那些大品牌的厂家,也会主动联系这种电商主播。你想一下,她可以在几分钟的时间内卖掉几千单商品。这要是线下,需要多少店面,做多少次活动才能销售掉?
我看了一下这个直播间实时在线的人数,差不多三万。三万人守着手机看直播,只是一个直播间。像我这样光看不买的估计不多,我是为了写作寻找素材。其他的人,我感觉很大一部分都会买东西。
不仅仅有买东西的,还有蹭流量的,怎么蹭流量?就在直播间发红包。没错,就是别的小网红小主播到这个大主播这里发红包,蹭流量啊。人家抢到你的红包,也许就去关注了。当然,只是也许。
除了发红包,还怎么蹭流量?连麦,当然,连麦效果更好,直播间几万的粉丝,刷刷的就给你增加关注了。但是这种直播的大网红,一般不会把自己的粉丝向外送的。他们擅长的是吸收别人的粉丝。
就我现在正在观察的这个网红主播来说,她就是建立了自己的“个人IP”,而且是超级个人IP。很多人都知道她的直播间有便宜的宝贝,知道她的直播间可以抢红包,可以秒杀电动车等一系列产品。
说到秒杀,人家在直播间营造的气氛很好,只要是转发直播间就有机会参与秒杀。秒杀汽车的机会都有,那在直播间的人都会去转发。如此,就能吸引更多的人观看直播,吸引更多人关注主播。
秒杀的物品肯定是赔钱的,但是赚了粉丝了。粉丝就是流量,流量就是钱。
之前我在日记谈过,文学家最喜欢写的两大主题就是爱情和死亡。现在呢,我觉得应该再加一个,那就是挣钱。我最近简单翻了一下我的过往日记,阅读量最高的一般都是房地产。前天写的一篇关于死亡的,阅读量也不错。
关于爱情的,我上学那会儿,在QQ空间经常写。结婚这些年,写家庭的更多了。我和妻子的爱情之前也写过,我们是初中就开始谈恋爱,一直到结婚,到现在,这段爱情持续了差不多二十年了。还会继续持续下去。
这么看,我对于爱情和死亡都有自己的理解,唯独对钱,不是很通透。了解很多挣钱的方式,比如我之前做工程管理,但凡可以昧良心,我就能多挣点钱。但是直脾气,这事儿办不了。
现在,又想研究电商。搞直播肯定是个不错的风口,我想我也不想去风口飞了,只是离风口近点,蹭个凉快就行。但是,依旧不知道从哪里切入。
前几天网上,有美女主播,直播在地上爬。如果说前一段昆山某个电子厂,把员工的工牌扔到地上,那是那个厂不把员工的尊严当一回事。那现在这个美女主播,就是自己放弃尊严了。直播也要有个底线吧,自己的尊严如果自己都不在乎了,谁又能尊重你呢?
我还是很幸运的,在研究电商的路上,碰到很多朋友。大家都告诉我一些细节,我也懂了一些挣钱的方式。
这所有的方式,最重要的还是行动。人家说的再好,你不行动,那能有啥收获?
有朋友说很难干,劝我还是回去做我的老本行吧。有朋友说,没事儿,这就是机会,千万不能错过,直播带货,那就跟捡钱一样。
图片来自网络
这样的建议,让我又想起前几年盖房子,有人说需要花很多钱,可费劲了。有人说,那花不了几个钱,干就行。真的去干了,也不是很容易,但也不难。也不是别人说的上百万,也不是十几万,是一个中间数。
我那时候写了一篇文章,题目就和小学课本的一篇课文一样,叫做《小马过河》。是不是一个道理?有钱的人盖房子,那就是轻松,没钱到处借钱,那就是不容易。谁去行动,谁就知道感觉,谁就能获得体验。
做电商也是这样,拼多多怎么做,你得去做了才知道了。只听说人家要上什么活动,还有优惠券,你起码要开个店,然后上架一个产品吧。
昨天我就上架了一个产品,也还弄了一个优惠券,产品从哪里来?从某批发网站。批发网站有代理价格,会给说清楚,最好拿个样,自己试一把。好用的话,加点钱在闲鱼上卖出去。也不亏钱,买家也不亏,因为虽然是用过的,但是比网上卖的还便宜啊。
闲鱼来说相对简单,不用打广告,自然流量。我挂了五件商品,卖出去过四件了。也是一种尝试,有人说操作好的,在闲鱼也能月入上万元。先摸索吧,然后和大家分享。
看吧,这也是我的一种模式,去电商平台摸索,看看如何操作。然后到我公众号和大家分享,记录每天的点滴,这种日记,比我谈工程有意思多了。
工程我是比较专业,但是那个工作是封闭式的,就是不能让我的思维扩散。那就是那些个工作量,我能给大分享的也就是每天的管理。现在就不同了,一天很充实,跑步,读书,写文章,研究电商。
过几天我还计划去聊城,找朋友一起做直播,谈谈合作。这都是不断地突破自我,我还年轻,怎么能经不起折腾?
继续努力一把,打造自己的挣钱机器,打造自己的超级IP。
感谢阅读。
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