大家晚上好！我是陆新之，我也算是大半个创业者，因为我大概九年前有家自己的公司，后来又参与了一个基金的发起，现在还在跟一家新三板公司合作。总的来说一直都在路上，而看到的创业的故事也很多，故事多失败的更多。真正能做成的，还是少数，这个可能大概要有一个清晰的准备，而在初创企业里，最容易出现六个败招，虽不止这些，但这六个是典型问题。
第一个败招就是喜欢的反义词，不喜欢。
第一个败招是不喜欢。看到很多人做不成事是因为不喜欢，他们压根不喜欢这个事，或者说至少没那么喜欢，但他们有时候为了赚钱也会跟风去做。这种人其实很多，以前的做网络营销的，跟风做快消的，诸如此类的。这样你把不喜欢的事情当做工作做，当一个职业经理人在部门里做，挣快钱，这是可以的。但是创业呢，它是牢牢地套住了一个东西，一旦开始了不喜欢的工作，往下走一定会遇到不顺的时候，这时你就会很痛苦。当你痛苦的时候，如果因为你不喜欢，这又放大了这个痛苦，这又加剧了这种不喜欢，到最后呢，你就会陷入一个困境。第二个败招是不理性。这个理性呢，大家会觉得创业是不是要激情。当然创业要有激情，没有激情这事都不要谈，但光有激情是不够的，一个血气方刚，一个十几岁的小孩都有激情，甚至十二三岁小孩追星都有激情，所以激情是一个必要但不充分的条件，而现在大家的很多问题是不客观不理性。我一年看两三百个项目，见了很多这样的人，他们就觉得自己的是最好的，世界上只有他自己看到了这个东西，他们这些人不读书不看报甚至不上网搜，你告诉他这个东西别人已经有了，他一口咬定是别人抄他的，这种人也很多。有时候也觉得很无语，但这类人也付出了很多代价，很多心血，会输得很惨。所以如果你是一个老板，首先需要的是一个商业判断上的东西，要有市场调研，客户分析，如果你对那个客观的环境都不能分析，后面的事就更难办了，这个切记切记，大家有自己的判断，有些事情别太勉强，基本的理性判断标准还是需要的。了解市场，分析用户，选择资金，都要有理性的节奏。第三个败招是不算账。经常遇到很多创业者，他们在做的时候他们给的商业报告，或者他们跟员工、投资人说的，都是一些很大的数字。有时候按照那个算法，没几天全广东全中国的生意基本都得被他拿下，很快，BAT的用户全都给他，才能满足他的商业模型的需要。这种想法也是很可怕的。算账是基本功，每个团队里那个发起人领头人可以不算账，他可以靠激情，可以专注技术，不考虑整体的东西，但一定要有一个人会算账，而且要算得准，不能有太大离谱，每个人要花多少钱，每天房租水电多少，员工工资多少，硬成本多少，欠别人多少钱，应收应付，这些要有个人清楚，否则不要创业，或者呢赶紧去找这样会算帐的人。很多时候很恐怖，很多公司做大了，最后都是自己基本账目没做好，把自己坑了，这样的例子也很多，说来大家可能都不相信。
第四个败招是不聚人。为什么不聚人，是说公司留不住人才。这是指一个什么状态呢？它包括好几种，第一，一开始就没有人，而且一直都没有人，做得很辛苦，做不大，活不好，没有办法发展。现在大家都知道，移动互联网时代，不管你做什么创业，人是最关键的因素，找不到合适的人，你有再多的关系，再多的资源，都是很无助的。一种是好不容易找来了人，但用人的时候老板格局不够，总是觉得自己比别人懂，什么都懂，有时候还搞点中国式权谋，搞点互相牵制。马云都说了，一个人离开公司只有两个原因，要么是受委屈了，要么是钱没给够。其实很简单，你本身创业公司，钱本身给不够，你只能画饼，给股权那已经算不错了，在钱给不够的情况下，你还让人有委屈，做得不爽，那大家为什么要跟你干啊，这就是很现实的一个问题。当然除了刚才讲钱给不到，是一回事，但是这个姿态你要有，钱呢，谁都不嫌多，但什么叫够，这个是个动态平衡，有时候你公司里面有足够的发展空间，大家也是有期望值的，这个也是可以接受的。但是即使仅仅是画饼也好，讲道理也好，你也得做到位，很多老板在这方面有很大问题，下属和员工们也很聪明，你怎么对他们，他们就怎么对客户，有时候老板觉得自己天生聪颖，戏弄人家愚弄了人家，似乎占了员工的便宜，但都是不长久的。很多公司短时间内能做好，到了一定程度就分崩离析，很大程度上都是人的问题。前面几个事，包括客观理性那个其实是可以补的，会算账也是可以做的，选择自己喜欢的事开始做，也是容易做的，但是第四点，不聚人对于很多人来说还是很难过的，因为现在很多人，特别是年轻人，或者一些创业者，包括很多八零后九零后，本身就是独身子女，他在学校里要的就是个性，自己喜欢怎么样就怎么样，他本身自己和自己相处可能都有问题，他跟身边很多的人相处更有问题，他还根据个人的喜好情绪来做这些事，其实是很危险的，也很难有大的效果的，这些教训也是很多的。很多八零后九零后要学习怎么样与自己不一定喜欢的人合作，这是很关键的。第五个败招是不要迷信“关系”。很多企业失败了，就是在这点上，我们今天讲的这些要点，有点像玩电脑游戏，一关跟着一关。其中不要迷信谁谁谁，我相信很多老创业者都很有体会，因为他们都上过当吃过亏。认识谁谁谁，这在实际中叫什么资源，什么关系，比方说认识哪个大官，认识BAT哪个老总，哪个投资基金的合伙人，甚至什么名人。但认识谁，不代表你就能撬动谁。如果你的生意是靠关系才能做的，后面就麻烦了。实际上每个公司都想投资，都想走快钱，都想靠关系套现，但实际上靠关系是成本最高风险最大的，可能把你的事业都陷进去。这种故事太多了，长得快，起得快，看上去春风得意，实际上危机四伏。只有自己一手一脚挣过来的，一点一点打下的江山，这种才靠谱。第六个败招是不把别人（上下游）当回事。这第六点，我想大家平时都没有注意，就是好多创业者都缺乏和大家一起共存共赢的心态。不把上下游当回事，对供应商、合作方和客户，没有足够的敬畏之心，更多时候是无所谓的。一昧觉得，我穷我有道理，我弱我是需要照顾，我自己都是创业的，能省就省，能拖就拖，能蒙就蒙，能黑就黑，其实这种公司也是很容易失败的。中国人社会是人情社会，互相支持帮助意识很重要，不会因为移动互联网而改变这种风格，我看到成功的基本没有不善待身边的人的。企业失败其实那就是个常态，大概率事件。真正能活下来的，我觉得像我刚才讲的六点，如果你都能做得比较好，那我恭喜你，你能活下来，首先能在江湖上打出自己的字号，之后你能不能做得更好，能不能迎娶白富美，什么IPO，成为央视宠儿，这都是后话，首先能活下来，我觉得这对创业来说就已经很成功了。
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