为什么在12家创业公司中有11家会失败？

尽管我们每天都会看到各种新闻：今天某某公司火了，某某公司的某某应用用户数超过1000万，某某小团队公司又被大公司亿元收购。但是我们不得不承认，达到这样高度的公司实属少数，而且可以说是非常少。实际上，根据Startup Genome 项目的数据，12家公司里面11家都会失败，而这里面有一个共同原因。那就是：

不合理的，或者说是过早扩张。

在现在的商业世界中，很多创业公司都是以客户为导向。其实，很多公司的创始人都已经是创业“老手”。而他们之所以会连续创业，要么就是因为先前的公司不成功，要么就是因为他们有了一个更好的创业点子。假如他们连续创业是因为第一个原因，那么他们最初为什么会栽跟头呢?成功的公司和失败的公司有哪些区别呢?Startup Genome将前者鉴定为“一致”的创业公司，将后者鉴定为“不一致”的创业公司。

“不一致”的创业公司

这种类型的创业公司通常都会在他们的整个业务尚未成熟前，就开始野心勃勃地扩展市场。在这种情况下，这些公司通常都会跳过非常重要的一环：根据市场对商业模式的检验以及来自各个利益集团的反馈来更好地优化它。在这种情况下，这些公司往往是“带伤前行”。放眼望去，参与去年国内的“千团大战”的创业公司，很多都是忘了市场反馈就盲目地打各种广告，盲目招人，而本身的体系和运营也不完善，没有给消费者带来一致的客户体验，结果大多数都死在半路上。

“一致”的创业公司

而遵循一致性原则的创业公司往往是稳健扩展市场和产出。他们往往会采用更加保守而系统的战略，保证业务有一个坚实的基础。

对比两者

Startup Genome 发布了以下数据：

那些一致的创业公司相较于不一致的创业公司，有多出50%的用户愿意花钱购买他们的产品。

在那些为用户提供免费产品的创业公司中，有23%的一致的公司用户或客户数超10万，而这个数据在不一致的创业公司中只有1%。

而在那些不一致的公司当中，还有一点特别值得大家注意，那就是：他们在扩张之前，有50%的团队会比扩张之后的团队更大。也就是说，扩张后的公司中有50%团队反而变小了。在良性扩张中，随着市场规模的扩大，按理说，团队应该也会适当扩大。而正是这种不合理扩张，导致了一种事与愿违的结果。一句话：“欲速则不达”。

从这张图可以看到，合体扩张应该要平衡5个方面的发展：即客户，产品，团队，商业模式，以及资金。而在扩张前，应该还需要经过发现，核实，提效三步。

对创业公司来说，教训是不言自明的：戒骄戒躁，稳扎稳打。先做好产品和服务，那样扩张就是用户和市场自然的呼声和需求，而并非你自己一厢情愿的主张。