上海品牌咨询机构解读分析小米AIOT生态战略

上海品牌咨询机构,上海世邦大通品牌咨询公司

一、小米系布局AIOT生态

小米模式的手机做入口，以互联网服务进行盈利可以说是最初的商业模式构想，随着入口模式的成功，AIOT生态成为小米集团的主要战略方向。小米集团AIOT业务是以硬件业务（前期为手机）为入口来获取流量，同时对外以投资形式进行品类扩张，为粉丝用户提供电视（也将成为入口）、手环、插座、笔记本、空气净化器、路由器等。曾几何里被业内戏称为“杂货铺模式”，随着小米对智能家居家电的布局的聚焦，小米已逐渐告别杂货铺模式，雷军在2019年明确表示：“未来，小米将会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一，我们希望推动更多的家电产品变成互联互通的智能产品，就像九年前我们给手机行业带来的变化一样。”小米有望将米家致力打造成智能家电的领军品牌。无论战略重心的调整，小米集团的底层逻辑在一定时期内不会变，那就是以投资实现扩张。

图片来源：小米商城

小米集团的对外投资分为两类，一类属于小米战略布局重要方向的，小米将在投资后对其实施相当的影响，此以权益法入账进行投资；另一类则定性为合作的、无需施加影响的公司，则以公允价值计量进行长期投资。上海企业营销策划公司世邦大通项目组据小米集团2019年财报统计，其以权益法入账的投资金额不足以公允价值计量进行长期投资的二分之一，可见，小米集团的AIOT生态体系内以“不控股、不施加重要影响”的合作型伙伴为主。以公开报道统计，加入“小米系”的企业数量已达数百家，那么，这些企业甘愿被小米投资占股究竟是模式的魔力还是小米的魅力？

答案是：小米模式的魅力。

上海品牌咨询机构世邦大通项目组总结小米系的企业，均有一个核心弱势问题：品牌及渠道力较弱，这直接导致了一个问题，就是流量太少。而反观小米，多年入口模式的运营已成为庞大且高粘性的大流量平台，最大的优势则是为合作企业带来流量实现变现。

对于小米集团，以投资形式与企业发生合作，保证了小米仍以轻资产模式扩张新品类，不仅投入的资金及精力较少，并且大大节省了中间的研发环节，一旦合作，快速盈利。世邦大通上海品牌咨询机构项目组在小米集团的财报统计，这样的合作方式为小米省去了不少的研发费用。同时，小米的流量导入也为生态系企业省去了大笔销售费用，两方互补，实现共赢。

从投资角度来分析，小米以投资扩张小米生态链的方式不仅节省研发成本，同时实现了产品盈利，另一方面的回报还包括了股权投资收益及股权增值的未来想象，当小米系的企业实现IPO ，小米将收获超额的回报，目前，这已经成为现实，如小米系的“九号智能”已成功在科创板IPO。

图片来源：小米商城

小米AIOT战略，未来必来！

值得注意的是，随着“小米系”企业的聚焦化布局，小米的AIOT生态已成为小米集团的后备部队，小米的战略方向无论如何调整，雷军都有可能从生态链企业中直接扶植出一个新的“小米手机”，比如“小米电视”已经连续两年创造1000万台的销量成绩，成为全国第一，俨然成为小米新的硬件入口。

世邦大通上海品牌咨询机构项目组感叹，我们完全有理由相信，即使有一天小米手机被市场淘汰，小米的入口模式依然成立，因为手机将由其他的一个硬件品类所取代，或者可以更大胆的说，将由其他多个品类所取代。随着2021年2月末小米要造车的消息四起，市场不仅对雷军又多了几分想象，虽此消息后经避谣，但空穴不来风，物联网的下一个时代里，车联网将成为入口，有着成功投资蔚来和小鹏经验的雷军，是立志成为物联网全球第一股的雷布斯，他会眼睁睁看着这个越来越确定的机会从眼前溜走吗？我们翘首以待，雷军的AIOT战略，未来必来！

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