创业公司如何销售自己的产品？

好点子来自问题的解决，这是创业者之间的一个共识。许多创业公司正瞄准这一市场，并开发相关产品销售给其他创业公司。然而许多人并不清楚如何成功地向创业公司推销产品，他们仅仅只会考虑3个方面：
　　1.速度：向创业公司销售产品的速度比向“财富500强”公司更快。
　　2.决策：只要少数人决策即可。通常情况下决策者是创始人。
　　3.购买力：许多创业公司获得了融资，相对于其他营收相当的小公司能买得起产品。
　　创业公司和创始人的变化很快，他们的购买决策也是一样。当接触创业公司时，确保节约所有人的时间，突出要点。无需复杂的对话，你只要突出要点和目标，确保这是创业公司的需求所在，然后尽可能实现销售。
　　

　　在向创业公司销售产品时，你不能像是一名华而不实的商人。创业公司喜欢了解他们需求和挑战的人。当你接触创业公司创始人时，你需要假定你正在和一些最聪明的人交谈，因此需要尊重他们的智慧，并对产品及其性能尽可能地坦诚。大部分创始人都能很快发现你是否在吹嘘，因此请不要无谓地浪费时间。
　　创业公司并不关心你的产品在未来几个月、几个季度和几年将会带来什么样的好处。在产品实现其价值之前，他们没有耐心等很长时间。在兜售产品时，确保向创业公司展示其价值，以及目前能带来什么好处，如果你能帮他们节约时间，向他们提供相关数据，推动他们的增长，或帮助他们招聘及管理人才，那么你需要展示出来。
　　在真正的创业环境下，达成交易的最好方式是使事情变得简单。不要列出冗长的合同，避免形式主义，一封带有简单条款和签名栏的电子邮件就很好，以简洁性为中心优化你的销售程序。