卡耐基的艺术与鬼谷子的智慧
(简缩版)
——郎可夫
简介:
戴尔·卡耐基(1888—1955),被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师,西方现代人际关系教育的奠基人。
鬼谷子(公元前400年—公元前320年),姓王名诩。二千多年来,兵法家尊他为兵圣,纵横家尊他为始祖,算命占卜的尊他为祖师爷。
原文来源:
1.《人性的弱点,人性的优点全集》,戴尔·卡耐基, 世界图书出版社,2009
2.《鬼谷子》,许富宏译注,中华书局,2012
Part 1 - Fundamental Techniques In HandlingPeople
第一章:人际交往的基本技巧
鬼谷子:捭阖者,天地之道。《捭阖第一》
•Principle 1 Don't criticize,condemn or complain.
第一项准则: 不要批评、谴责或抱怨。
鬼谷子:人之有恶也,避而讳之。《谋篇第十》
• Principle2 Give honest and sincereappreciation
第二项准则:真心诚意地赞赏他人
鬼谷子:人之情,出言则欲听,举事则欲成。《权谋第九》
• Principle3 Arouse in the other person an eagerwant.
第三项准则:唤起他人的渴望
鬼谷子:志者,欲之使也。《本经阴符七术》
Part 2 -Six Ways To Make People Like You
第二章:使人喜欢你的6种方法
鬼谷子:可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。《捭阖第一》
• Principle1 - Become genuinely interested in other people.
第一项准则:真诚地关心他人。
鬼谷子:相益则亲,相损则疏。《谋篇第十》
• Principle2 - Smile.
第二项准则:笑脸常开。
鬼谷子:开而显之者,同其情也。《捭阖第一》
• Principle 3 - Remember thata person's name is to that person the sweetest and most importantsound in any language.
第三项准则:世人都认为自己的名字无比美好和重要。
鬼谷子:物有自然,事有合离。《抵巇第四》
• Principle4 - Be a good listener. Encourage others to talk aboutthemselves.
第四项准则:做一位善听者,鼓励对方多谈自己。
鬼谷子:故善反听者,乃变鬼神以得其情。《反应第二》
• Principle5 - Talk in terms of the other person's interests.
第五项准则: 围绕对方的兴趣而交谈。
鬼谷子:道合其事,彼自出之,此钓人之网也。《反应第二》
• Principle6 - Make the other person feel important-and do itsincerely.
第六项准则:真诚地使对方感觉到他很重要。
鬼谷子:名者,发也。《摩篇第八》
Part 3 - Twelve Ways To Win People To YourWay Of Thinking
第三章 说服他人的十二种方法
鬼谷子:钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。《飞箝第五》
• Principle1 The only way to get the best of an argument isto avoid it.
第一项准则:回避争辩是赢得争辩唯一途径。
鬼谷子:故无目者不示以五色,无耳者不可告以五音。《权篇第九》
• Principle 2 Show respect for the otherperson's opinions. Never say, "You're wrong."
第二项准则:尊重他人的意见。张口不说“你不对”。
鬼谷子:言往者,先顺辞也。《内揵第三》
• Principle3 If you are wrong, admit it quickly andemphatically.
第三项原则:有错则及时而果断地承认。
鬼谷子:知其固实者,自养也。《本经阴符七术》
• Principle4 Begin in a friendly way.
第四项原则:以友善的方法开始。
鬼谷子:言善以始其事。《捭阖第一》
• Principle5 Get the other person saying "yes, yes" immediately.
第五项准则:诱导对方连声说“是”。
鬼谷子:其钓语合事,得人实也。《反应第二》
• Principle6 Let the other person do a great deal of thetalking.
第六项准则:让对方畅所欲言。
鬼谷子:未现形,圆以道之。《反应第二》
• Principle7 Let the other person feel that the idea is his orhers.
第七項准则:使对方感到此本彼意。
鬼谷子:以迎随之,以箝和之,以意宣之。《飞箝第五》
• Principle8 Try honestly to see things from the otherperson's point of view.
第八项准则:真诚地换位思考。
鬼谷子:故知之始于己,自知而后知人也《反应第二》
• Principle9 Be sympathetic with the other person's ideas anddesires.
第九项准则:迎合对方的想法和欲望。
鬼谷子:故同情而相亲者,其俱成者也。《谋篇第十》
• Principle10 Appeal to the nobler motives.
第十项准则:激发更高尚的动机。
鬼谷子:以下求小,以高求大。《捭阖第一》
• Principle 11 Dramatize yourideas.
第十一项准则:让你的想法炫丽绽放。
鬼谷子:听贵聪,智贵明,辞贵奇。《权篇第九》
• Principle12 Throw down a challenge.
第十二项准则:提出挑战,决一雌雄。
鬼谷子:怒者,动也。《摩篇第八》
Part 4 - Nine Ways To Change People WithoutGiving Offense Or Arousing Resentment
第四章 悄然改变他人的九大技巧
鬼谷子:故圣人之道阴,愚人之道阳。《谋篇第十》
• Principle1 - Begin with praise and honest appreciation.
第一项准则:始于赞美和诚挚的恭维。
鬼谷子:以阳动者,德相生也。《捭阖第一》
• Principle2 - Call attention to people's mistakes indirectly.
第二项准则:间接地指出别人的错误
鬼谷子:阳动而出,阴隐而入。《捭阖第一》 • Principle3 - Talk about your own mistakes before criticizing the otherperson. 第三项准则:批评他人之前先谈自己的不足。 鬼谷子:以阳求阴,苞以德也。《捭阖第一》
• Principle4 - Ask questions instead of giving direct orders.
第四项准则:用询问代替发号施令。
鬼谷子:故关之捭阖,制之以出入。《捭阖第一》
• Principle5 - Let the other person save face.
第五项准则:顾全对方的面子。
鬼谷子:说者必合于情,故曰情合者听。《摩篇第八》
• Principle6 - Praise the slightest improvement and praise every improvement.Be "hearty in your approbation and lavish in yourpraise.” 第六项准则:称赞每个细微的进步。由衷赞许,热情表扬。
鬼谷子:因其势以成之。《谋篇第十》
• Principle 7 - Give theother person a fine reputation to live up to.
第七项准则:提供别人向往和拥有的美誉。
鬼谷子:符而应之。《谋篇第十》
• Principle8 - Use encouragement. Make the fault seem easy tocorrect.
第八项准则:鼓励信心,藐视困难。
鬼谷子:与勇者言依于敢。《权篇第九》
•Principle 9 - Make the other person happy about doing the thing yousuggest.
第九项准则: 使人乐于采纳你的方案。