技术出身创业，小公司，怎么扩大业务规模
问题：
我老公82年，2005年注册公司做IT行业，代理过上网本，又代理过条码设备。因是学计算机的，技术出身，业务能力不足。
目前的计划：想做企事业IT外包服务，即中小型公司的J职、W管、修电脑滴；
可行性分析-优势：
1、技术：老公技术很过硬，一般的网络、电脑技术上没问题；独自带领自己人做过多家大型的办公室布线，监控工程；
2、价格：比专业的大公司要便宜一些，并可以先服务，后付款；
3、费用：在现在的业务基础上，只是增加技术人员工资。没有额外增加的费用（现在他公司租的写字间，一个老板，一个员工，如果可行，再增加一名技术即可）。
4、市场分析：目前中小型企业都大部分没有自己的IT部门，尤其是贸易型企业。平时工作中，总会出现这样那样的问题，如网络坏了、电脑中素、数据丢失、系统重做……，所以兼职网管是有存在的理由的。
所在的城市在济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家，不是很多，且价格较贵，需要先付费。
可行性分析-劣势：
1、公司小，没口碑，没影响力；
2、老公业务能力有限，扩大业务规模很难；
雨哥回复：
1、 从竞品方面市调了解当前市场行情，了解对手服务项目和报价体系以及付款方式。
（1）首先你在一家公司上班，就以自己公司名义，去向竞争对手公司做电话咨询（济南，专业做IT外包服务的公司只有三四家），先咨询（事先准备好20个市调问题，包括现在客户群，如何开发客户，客户需求，公司发展…….反正你想了解什么，就去咨询什么），然后请他们传一份报价。
（2）接着想到什么问题再请他们上门做进一步服务咨询。如果你不方便，就请同事代劳，或者请朋友在其他公司代劳。当然，你家先生也可以在自己公司做咨询。更重要的是，通过进行业务咨询，能发现他们的“问题”（需要你家先生从专业角度考量）。
要是我，几次混熟了，没准从同行销售那里下手…….
2、 不要招聘工程师，先招销售员
招聘业务员时，最好能同时招聘两人，既有竞争又能筛选，不要担心那点工资破费，三个月只要开一单，业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼，从一楼扫到顶楼，进门就说：“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是我们客户……”
前台小姐这关不好过，但架不住一个月连续拜访五次！不信找不到他们负责人。销售无非就是电话+直接拜访
招聘的方法，完全可以按帖子上写的，扔一支笔过去，现场销售，完后再问应聘者，对考官印象，必须说出几点……薪酬体系，前天刚回完一位朋友的帖子，不妨参考。
3、 拓展业务，要么集中力量扫行业，要么集中力量扫区域。，从某行业入手，或集中力量扫某栋大楼（从一楼扫到顶楼）。目的都是利用客户的影响挑逗下一家客户（要么是邻居客户，要么是同行客户）。客户的行业选择，贸易型企业和设计类公司，都是电脑密布，咱们可以做行业重点突破。
4、 跟客户建立起业务联系，不在于第一笔生意签订多大的框架协议。重点在于“能进门”！
很多客户在合作前期，还不太相信咱们公司的服务于实力，这没关系，可以先签订一个小型服务合同，在合作中建立起友谊，然后再逐步把生意做大。我们公司目前排名前三的一个客户，双方就是从5万合同起步，两年时间后我们已经干掉所有竞争对手，今年预计能签订几百万合同。对，只要让我们进公司大门，凭你家先生的神通，还不能逐步把合同搞大做强？
但最好不要谈后付款的条件，这样为造成公司现金流紧张，可以将报价与付款条件捆绑谈，价格高则付款条件差谈价格谈不动的时候，可以赠送时间，比如服务12个月，赠送2个月，但不能再谈价格了。利用赠送手段，维护好价格体系和利润。
如果事业做调整后，今后如果再做布线等工程，马上可以跟进谈年度合作。是否能跟一些电脑代理商建立业务双赢合作模式？
所说的劣势：1、公司小，没口碑，没影响力…..这点我并不认同。又不是快销品，需要口碑积累和资金实力。这个网络完全服务行业拓展并不需要大把资金铺垫，只要有一到两个厉害的销售员加盟，业务自然会滚滚而来。而且框架协议大都签订的是年单，这些都是优势哟。别那么小看自己了，呵呵，再说你家先生在技术上也有一番神通呢！
项目是个好项目，自己有技术优势，服务质量能得到长久保证（适合长跑），目前是有点突出，缺点明显（销售），如能有效改进短板，两年之内公司将会有大的突破。
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蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，销售策划高手，深圳物联网公司老板。
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